4.4 明確自我定位

在做任何事情之前，我們都應該先明確自我定位。當我們對自己的定位模糊不清時，我們做的所有事情都會變得目標不明確。在目標不明確的情況下去做一件事，大多數的結果自然也會和我們的期望值相去甚遠。

4.4.1 明確目標市場

假如我們銷售的產品是護膚品，那么我們要十分明確需要引流的客戶對護膚品是有潛在需求的。很多人引流失敗，大多是因為他們所處的引流平臺的目標人群與其目標市場毫無關聯。

我和小F是在浙江大學EMBA總裁學習班認識的，他是開高端私人會所和KTV的。他非常清楚自己的目標市場，根據他的目標市場，他能夠精準地定位自己想引流的人群。他之所以報名參加這個總裁學習班，是因為這里的學員的人脈都非常高端，他通過在學校與其他學員互動，以及私下里組織休閑活動，為他的私人會所和KTV帶來了非常多的高端客源。這就是明確目標市場的重要性，它會使我們在做任何引流工作的時候目標清晰，盡量避免做無用功。

當然，反面教材也有。比如，我有一個朋友是做教育行業的，他希望通過移動互聯網和微商的裂變思維，開辦一個線上教育機構。因為初期沒有資源，他就購買了一款自動加人軟件，開啟了自動加人的功能，加了一批人后，他就向這些人推送自己的教育培訓服務，結果收效甚微。原因是他的目標市場不夠明確，最終導致引流失敗。

所以，明確目標市場是引流的基礎。如果我們不能明確這一點，即使擁有最先進的引流手段，也只會讓時間和金錢，還有我們的精力付諸東流。

4.4.2 明確個人定位

在推廣的過程中，我們必定會添加一些個人介紹和強有力的背書，所以我們不僅要明確個人定位，還要通過推廣的方式將我們的個人定位告訴所有的目標客戶。我們展現在目標客戶面前的個人定位越明確，引來的流量就越精準。在明確個人定位時，必須遵循三個原則。

（1）清晰化，即你是誰。

（2）恒久性，即堅定不移地用同樣的方式表達你的個人定位。

（3）一致性，即在你的目標客戶面前言行一致，始終如一。

如果我們在明確個人定位時沒有遵循這三個原則，會帶來哪些問題呢？

（1）目標客戶看完你的推廣內容，根本不知道你是做什么的，你能為他提供什么價值。

（2）你所推廣的內容和你為客戶提供的價值經常發生變化，會讓目標客戶心中感到不踏實。

（3）你的文案和你的語音、視頻、軟文等推廣內容不一致，會讓目標客戶認為你所發布的內容不屬實。

4.4.3 明確競爭優勢

如果你希望自己所推廣的內容能脫穎而出，那么你必須明確自己的競爭優勢，明確你區別于他人的最大特點是什么，以及別人通過閱讀你的內容后對你產生了怎樣的印象，這些對你來說很重要。

無論是傳統電商還是微商，引流的目的都是希望將自己的產品或者服務銷售出去。所有的改進和提升，都是在這個基礎上進行的。作為一名微商，如果你有引流客戶的能力，卻沒有足夠的競爭優勢，不得不說這是一件令人惋惜的事情。

專家點評：

要想讓別人了解我們的競爭優勢，我們首先要做的就是列出自己的競爭優勢，然后不管是通過軟文植入還是視頻、語音或者直播植入，只需要變化引流場景就可以了。

我給大家提供了一個九宮格填空法，你如表4-1所示，你只需要將自己的優勢找到并填寫進去，并且通過各種方式將其植入自己的推廣內容中。如果我們根據九宮格中的每一個關鍵詞繼續延伸，找出更多的優勢和客戶選擇我們的理由并植入推廣內容，那么引流效果會更佳。