3.2 微商的發(fā)展趨勢

與傳統(tǒng)營銷和傳統(tǒng)電商相比，微商引流在價值觀上存在著很大的差異。

3.2.1“微商自帶流量”是誤導性理論

早期，在微商領(lǐng)域中有一種誤導性的說法，叫“微商自帶流量”。這讓很多企業(yè)誤以為做微商不需要引流，只要招募到了代理商，他們?nèi)ψ又械娜嗣}就都是他們的流量。只要微商不斷地將他們的客戶轉(zhuǎn)化成代理商，就有取之不盡、用之不竭的流量，無限循環(huán)。

其實“微商自帶流量”這種說法，僅限于在理論上是成立的。在實際的操作中，并不是每一個客戶都可以轉(zhuǎn)化為代理商，所以當一些微商代理的人脈被過度透支的時候，就會出現(xiàn)微商銷售瓶頸。

一般微商的銷售瓶頸期都會出現(xiàn)在一個新手微商從事微商行業(yè)后的第3至第6個月，因為此時能轉(zhuǎn)化的人脈都轉(zhuǎn)化完了，無法再進一步提升銷量了。

3.2.2 任何商業(yè)模式都需要引流

沒有一個商業(yè)模式是不需要引流的。比如，在人流量大的地方開了一個實體店，從理論上講，它不需要引流。可是因為存在眾多的競爭對手，它仍需要通過派發(fā)傳單、做廣告、做促銷來引流。雖然淘寶本身擁有巨大的用戶量，但這不代表你在淘寶上開店了就不需要引流。就算是微商擁有一定的“自帶流量”，可是，你見過哪一個飯店、哪一個公司是僅僅通過熟客和朋友的捧場就能活下來的？沒有！所以，任何商業(yè)模式都需要引流。

現(xiàn)在每個行業(yè)的競爭都非常激烈，你不努力引流，你的潛在客戶就會變成競爭對手的客戶。別人多賣一件產(chǎn)品，你就少賣一件同類產(chǎn)品。

3.2.3 微商需要電商化

在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域中，引流是所有店鋪運營工作中最重要的一個環(huán)節(jié)。現(xiàn)在活躍在電商領(lǐng)域中的任何一家公司，沒有不去引流的。最起碼它們都知道做促銷活動、報名參加官方活動、做直通車競價、做百度競價、優(yōu)化關(guān)鍵詞等。

10年前，我們都說電商從業(yè)者是草根，而如今，微商從業(yè)者比當初的電商從業(yè)者更像草根。隨著社會智能化的發(fā)展，人類的生存技能得到了前所未有的“退化”。而且，因為微商發(fā)展初期的野蠻增長，很多人即使不引流也做得很好，這使很多微商從業(yè)者根本不懂引流、不會引流，甚至不想引流。所以說，現(xiàn)在微商從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng)，是低于傳統(tǒng)電商從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng)的。

當初，每一個電商從業(yè)者必備的基礎(chǔ)技能就是引流，所以如今微商從業(yè)者同樣需要擁有這項必備的技能，而且要比電商從業(yè)者掌握得更加全面，才能讓微商這個行業(yè)更加健康地發(fā)展。

專家點評：

做微商，我們不僅要掌握移動端的引流方式，還要掌握PC端和實體店的引流方式，并且要將它們加以融合，才可以讓微商發(fā)展得更加穩(wěn)健，實現(xiàn)可持續(xù)化。