3.2 微商的發展趨勢

與傳統營銷和傳統電商相比，微商引流在價值觀上存在著很大的差異。

3.2.1“微商自帶流量”是誤導性理論

早期，在微商領域中有一種誤導性的說法，叫“微商自帶流量”。這讓很多企業誤以為做微商不需要引流，只要招募到了代理商，他們圈子中的人脈就都是他們的流量。只要微商不斷地將他們的客戶轉化成代理商，就有取之不盡、用之不竭的流量，無限循環。

其實“微商自帶流量”這種說法，僅限于在理論上是成立的。在實際的操作中，并不是每一個客戶都可以轉化為代理商，所以當一些微商代理的人脈被過度透支的時候，就會出現微商銷售瓶頸。

一般微商的銷售瓶頸期都會出現在一個新手微商從事微商行業后的第3至第6個月，因為此時能轉化的人脈都轉化完了，無法再進一步提升銷量了。

3.2.2 任何商業模式都需要引流

沒有一個商業模式是不需要引流的。比如，在人流量大的地方開了一個實體店，從理論上講，它不需要引流?？墒且驗榇嬖诒姸嗟母偁帉κ?，它仍需要通過派發傳單、做廣告、做促銷來引流。雖然淘寶本身擁有巨大的用戶量，但這不代表你在淘寶上開店了就不需要引流。就算是微商擁有一定的“自帶流量”，可是，你見過哪一個飯店、哪一個公司是僅僅通過熟客和朋友的捧場就能活下來的？沒有！所以，任何商業模式都需要引流。

現在每個行業的競爭都非常激烈，你不努力引流，你的潛在客戶就會變成競爭對手的客戶。別人多賣一件產品，你就少賣一件同類產品。

3.2.3 微商需要電商化

在傳統電商領域中，引流是所有店鋪運營工作中最重要的一個環節。現在活躍在電商領域中的任何一家公司，沒有不去引流的。最起碼它們都知道做促銷活動、報名參加官方活動、做直通車競價、做百度競價、優化關鍵詞等。

10年前，我們都說電商從業者是草根，而如今，微商從業者比當初的電商從業者更像草根。隨著社會智能化的發展，人類的生存技能得到了前所未有的“退化”。而且，因為微商發展初期的野蠻增長，很多人即使不引流也做得很好，這使很多微商從業者根本不懂引流、不會引流，甚至不想引流。所以說，現在微商從業者的職業素養，是低于傳統電商從業者的職業素養的。

當初，每一個電商從業者必備的基礎技能就是引流，所以如今微商從業者同樣需要擁有這項必備的技能，而且要比電商從業者掌握得更加全面，才能讓微商這個行業更加健康地發展。

專家點評：

做微商，我們不僅要掌握移動端的引流方式，還要掌握PC端和實體店的引流方式，并且要將它們加以融合，才可以讓微商發展得更加穩健，實現可持續化。