3.1 微商引流的定義

對于微商引流的定義，業界有不同的說法，但就現在來說，我認為微商引流真正的含義是，通過手機形成的隨時隨地做生意的新型銷售渠道。那么，我們該如何理解這種新型的銷售渠道呢？在此之前，我們要先知道什么是流量。

3.1.1 什么是流量

流量，即“人流量”的簡稱（本書所述的“流量”并非指手機上網所要耗費的流量）。我們在判斷一個店生意的好壞時，通常都會去評估這個店的人流量大不大。假如我們要開一個實體店，在選址時，會首先評估這個實體店所在的地理位置的人流量是否足夠大。否則，店鋪裝修得再好，若其所在的地理位置的人流量太小，也會影響生意。

到了PC互聯網電子商務時代（人們通常會理解為“淘寶時代”），人們就把“人流量”的說法簡化成了“流量”。因為很多人已經不去實體店購物了，人們會通過一個叫作“Internet Explorer”的電腦瀏覽器（如今的瀏覽器更為豐富，如搜狗、360、騰訊、火狐、谷歌等）購物，在瀏覽器中輸入一串網址（如www.taobao.com），注冊一個互聯網的“賬號”（賬號在互聯網中代表著一個人的身份），虛擬進入各個門戶網站進行購物，而每一個消費者，都會被店家稱為一個流量。衡量一個網店生意好壞的重要指標，就是這個店鋪每天有多少流量進來。

3.1.2 什么是引流

到了互聯網時代，衡量一個店鋪生意好壞的重要指標就是它擁有多少流量。傳統的實體店會通過派發傳單或者做廣告等方式，吸引更多的人進入店鋪選購商品，而網商（網絡商家的簡稱）則要吸引更多的流量進入其網店購物，而吸引流量的這個過程，就被我們稱為“引流”。

3.1.3 微商的流量在哪里

在移動互聯網時代，智能手機的高度普及和手機網速的普遍提速，使“流量”再一次發生了翻天覆地的變化?，F在的流量，已經從電腦端的瀏覽器轉移到了手機端，甚至連大型互聯網公司的門戶網站都從電腦端的瀏覽器轉移到了手機App。無論是微博、淘寶、百度，還是QQ、京東、優酷等擁有巨大用戶量的平臺，都變成了手機上的一個個圖標，人們不需要再通過敲擊電腦鍵盤輸入網址進入想去的網站，而是動動手指在手機上隨意地選擇一個小圖標（App），就可以去任何一個想去的地方，去做想做的事情。目前，占據中國用戶最多時間的就是微信App。

3.1.4 微商如何引流

實際上，微商的引流，就是登錄各個你可以登錄的手機App中留下你的足跡，留下你產出的內容。如果有人對你的內容感興趣，自然就會關注你。當有人關注了你在某個App中的賬號時，就算引流初步成功了，但這還不能算完全引流成功，你需要將各種App中關注你的粉絲，通過一定的方法轉移到你的微信中，才能算完成了真正的微商引流。因為微信是目前手機端所有App中社交功能最全面、交易最簡單、信息傳遞最便捷、用戶最廣泛的一個手機軟件。

例如，我的“微營銷微商就要這么玩兒”網絡電臺擁有上千萬個聽眾，微信上更是有數百萬個粉絲。大家是不是以為我用了很復雜、很高深的方法？其實沒有，我只是將培訓課程上傳到了喜馬拉雅FM。很多粉絲在喜馬拉雅FM聽到這個培訓課程后，覺得內容很好，就主動通過電臺中的內容介紹找到了我的微信，添加了好友，從而產生更多的社交互動。有很多的微博大咖靠寫文章、寫段子引流。也有很多的網紅，他們不會講課，也不會寫文章，但是會曬特長、講段子、唱歌，通過傳遞個性化的內容，受到網友們的關注，從而實現了引流。

所謂的“內容”，不是只包括文字形式，在移動互聯網時代，我們向外界展示的所有東西都可以稱為“內容”。我們只有在網上發布了內容，才會吸引對內容感興趣的人向我們靠近，才能實現引流，最終才有可能實現成交。

專家點評：

所以，微商要引流，主要看你在網上發布了什么內容。越優質的內容，越能吸引到精準的流量；越普通的內容，引流的質量和數量越會有不同程度的下降。