第六回 創業不顧買房 YY不屑投資

2012年年底，杭州房價繼續下跌。

年初，胡偉和方梅為了明年結婚，在西湖區買了一套120平方米的電梯新房。當時單價2萬元，而如今同一小區新開盤的房子只要15000元一平方米。不少人去售樓處討說法，沙盤也在上周末被砸了。

晚上回到家，方梅抱怨說：“看，當時說那小區不好，你偏要買。現在可好，不到一年少了60萬！”

胡偉低頭說：“我哪兒知道啊，這不為了結婚嗎。”

方梅說：“你就是虛榮，誰說結婚就一定要買房了！我之前跟你租房不也好好的嗎！”

胡偉說：“那可好，早知道不買了，繼續租房！”

兩人不歡而散。

董昭早在2008年，以8000元一平方米的價格在老城區買了一套90平方米的樓梯房，作為當時的婚房。

董昭在上海的幾年都是租房，現在回到杭州，董昭妻子張清自然把房子布置一番。

晚上回到家，張清問董昭：“聽說了嗎？最近房價都在下跌。不過還好咱們買得早，再跌，也不會跌到比咱當年買的還低。”

董昭說：“那可不一定。一切皆有可能，說不定跌到一文不值。不過真跌成那樣，也是買入的好機會！”

張清說：“要真跌到比咱們買時還便宜，我可承受不住！”

董昭說：“對了，最近你上班都擠公交車。要不，我們買輛車吧？我開車送你。”

張清說：“算了吧，你在創業期，你自己不也每天騎自行車上班嗎。這時候苦一點兒沒關系，等你公司發展好了，咱們再買！到時，我要買吉普車！”

董昭說：“那叫SUV！行，到時，咱們就買輛SUV！”

董昭說的“到時”并不是一個明確的時間點，這“到時”可能是A輪融資，可能是B輪融資，可能是上市，也可能是被別的大公司收購。

一個創業者在創業初期思考財富自由這件事，本身就是一個不可能有明確答案的問題。

和董昭、胡偉相比，魏沉的房子更在九霄云外。

畢業這么多年，在上海、杭州、北京都待過，可是至今，魏沉還沒有一套屬于自己的房子。他和妻子最早租在北三環學校附近的一個小區，后來越搬越遠，從三環搬到了五環外。

但魏沉妻子江芝憶卻從未抱怨過這件事。

魏沉和江芝憶結婚已經3年了，一直租房。

北京、上海這樣的大城市有個好處，可以讓一些沒有房子的人相對沒有心理負擔地結婚，或者說可以讓一些結婚的人可以理所當然地不買房。

倘若在成都、武漢、杭州，或者更小的城市比如綿陽、孝感、金華，一個男人要娶一個女人做妻子，沒有房子基本上是很難想象的。

可是在北京、上海、深圳，由于年輕人們大多來自五湖四海，父母又在老家。倘若結婚，第一父母想管也只能最多電話里罵幾句，第二父母也會理解——“畢竟是北京（上海、深圳）啊，房子貴啊，年輕人讓他們慢慢努力吧！”

于是，看似殘酷的一線城市，反而給了想結婚的年輕人一種如釋重負的輕松感。

當然，魏沉也是想給江芝憶買個房子的。但父母是江西縣城的普通老百姓，沒法像很多來自大城市的同學一樣，父母“咬咬牙努把力”幫忙湊出個首付買房。而自己做銷售這些年，也基本上是月光一族。有了錢就請朋友同事吃吃喝喝，或者帶江芝憶去旅行，沒存下什么錢。好不容易存了10萬元，也投入了KK打車的創業項目中。

江芝憶倒也瀟灑，干脆不想買房的事。看著魏沉事業不斷進步，現在又自己創業做了CEO，她相信終有一天魏沉會買一套屬于他們自己的房子。

2012年11月，在高文的牽線下，KK打車獲得了來自揚子江資本的A輪融資300萬美元。魏沉繼續招兵買馬，準備將業務延伸出北京。

YY招車則由于在北京市場的優勢地位，吸引了來自深圳T廠的投資人。

焦偉文在辦公室接待了來自T廠負責投資的Jerry。

Jerry問焦偉文：“目前YY在北京的市場占有率有多少？”

焦偉文說：“大概60%。”

Jerry問：“另外40%是誰？”

焦偉文說：“DY和KK各20%吧。”

Jerry問：“如果T廠這個時候投你們A輪，你怎么看？”

焦偉文說：“那要看投資金額是多少，以及條件是什么了。”

Jerry說：“2000萬，占股10%。”

焦偉文問：“美元？”

Jerry說：“人民幣。”

“哈。”焦偉文冷笑一聲，“您知不知道現在有多少投資機構盯著我們？”

Jerry說：“應該不少。”

焦偉文說：“那這樣的金額，您覺得有誠意？”

Jerry說：“T廠的投資除了錢以外的部分，才是我們最大的誠意。”

焦偉文說：“錢才這么點兒，您讓我怎么去關心以外的部分？”

Jerry說：“偉文，你是不是太急了一點兒？T廠能提供給你數以十億計的社交用戶，而且YY未來有可能獲準接入我們的QQ或微信，這些都是金錢無法買來的。還有T廠投資矩陣下其他創業公司的資源，這些都是花錢買不來的。”

焦偉文說：“不好意思Jerry，目前，我只能選擇出價高的。失陪了。”

Jerry對著焦偉文的背影搖搖頭：“太老練的創業者，往往會輸在自己的執拗上。”

不論如何，國內出行軟件五強基本上已經確定。

YY招車，覆蓋范圍包括北京、河北、山東、山西等華北地區省份。

DY用車，覆蓋范圍包括北京、上海、成都、重慶、武漢等一、二線城市。

蜜蜂用車，覆蓋范圍雖然只有上海，但在上海的市場占有率遙遙領先。

DK打車，覆蓋范圍浙江、上海、江蘇等省市。

KK打車，覆蓋范圍北京、天津。

其他各路出行軟件，大多都是在一個城市小范圍內推廣，使用者寥寥。

由于五強的公司，三家在北京，一家在上海，一家在杭州。本著就近的原則，其產品目前覆蓋范圍大多也都離總部不遠。而擁有兩座一線城市廣州和深圳的廣東省，卻一直被五家公司選擇性忽略。

2013年春節后，黃洲帶著DY用車的核心團隊回到家鄉廣東，準備打開廣州、深圳的市場。

通過以往做電器行業的資源，黃洲帶領的DY團隊迅速和廣州、深圳的不少企業建立了合作，將DY用車推廣進了企業內部。

同時，在廣州天河，深圳南山等年輕人聚集的地方，黃洲團隊一改往日只在辦公室里跑業務的方式，他們來到地鐵站、公交車站，發放DY用車的傳單，引導乘客下載和使用軟件。

同時決定南下廣州的還有DK打車。

董昭在和徐星辰商量后，決定從長三角往南進發，決心要先把中國經濟第一大省廣東拿下。

DK團隊的人都沒有在廣東工作生活的經驗，于是，經人介紹，董昭認識了同是河南老鄉的簡彰。

簡彰對廣州、深圳市場環境熟悉，也善于利用各種關系網，是DK廣東負責人的理想人員。

晚上下班后，董昭和簡彰在杭州萬塘路的一家燒烤店見面了。

握手后，董昭點了羊肉串，問簡彰喝什么。簡彰從包里拿出一瓶白酒：“老家帶來的，能行的話咱倆喝點兒？”

董昭見簡彰也是個熱情人，便直入主題：“老哥現在創業咋樣？”

簡章說：“勉強維持吧。關鍵是模式不太容易突破了。”

董昭問：“如果做不成，將來準備干啥？還回深圳不？”

簡彰說：“當然得回，兒子前兩年在香港出生，再過兩年，得天天去香港上學，我得回去。”

董昭說：“其實，我們在做的事情，可能還真適合你。”

簡彰說：“打車，我知道，這事兒有前途。只是你們在杭州，我估計我遲早得回深圳去。”

董昭說：“我們這就準備去深圳，老哥，加入我們吧！你來做我們的廣東大區經理，咱們把DK打車推廣到廣州、深圳，甚至全廣東，好不好？”

說罷，董昭倒滿白酒，舉杯敬簡彰，一口喝下。

簡彰也不含糊，一口干了。

一周后，簡彰把杭州的有機農業項目徹底停掉了。

蔬菜變成了汽車，杭州變成了深圳。

簡彰回到深圳，招兵買馬，迅速組建了廣州和深圳兩個小團隊，常常一天內往返兩邊，做“開戰”前的各種準備。

另一邊，黃洲覺得廣東已穩妥，便留下一些銷售運營在廣州，自己返回北京。

卻不知DK打車，將給他沉重的一擊。