第七回 廣東DK居上 北京YY壟斷

廣東的春天，氣溫二十幾攝氏度，白天時(shí)穿短袖也十分涼快。

簡彰帶著地面運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在深圳做了一天的地推，晚上，來到白石洲的城中村的大排檔，吃海鮮砂鍋粥。

廣東這地方的飲食文化，和江浙滬、北方，都不太一樣。

在北京，好的館子是講要排場的。二環(huán)內(nèi)，深宅大院，什么府，什么院，什么樓。好的館子一定是高級(jí)的，一般人消費(fèi)不起的。

在杭州，餐廳基本上都是視覺系的，外×家，新×鹿之類的，價(jià)格不貴，人均50元，但整體的裝修風(fēng)格非常有設(shè)計(jì)感。往往要排隊(duì)至少半小時(shí)。味道，只能說不好不壞。

在嶺南，“食在廣東”可不是亂講的。北方也好，江浙滬也好，不管格調(diào)多高、環(huán)境多好，比起廣東的味道都要汗顏一番。

廣東的美食從國宴到路邊小吃，沒有不精致不好吃的。

而正是因?yàn)閺V東飲食的“味道”過于出眾，廣東的餐廳環(huán)境通常非常不講究。

最常見的茶餐廳，一條過道兩邊擺兩排圓桌圓凳，墻上貼些應(yīng)季食品的海報(bào)，便已經(jīng)算是得體干凈了。

而簡彰帶團(tuán)隊(duì)吃的潮汕砂鍋粥，更是夜宵里最常見的——倉庫一樣的門面完全被打通，中間豎著幾個(gè)支撐房子的柱子。白色的塑料圓桌，五顏六色的塑料椅子圍一圈。大門敞開，里面外面都擺著圓桌，喜歡通風(fēng)的食客會(huì)坐在門口。

整個(gè)空間白墻水泥地，毫無裝修，甚至連個(gè)店招牌都沒有。

上的菜用金屬盤裝，也不會(huì)刻意擺盤。

但一口下去，口水四溢。

這就是廣東的飲食文化。

簡彰雖是北方人，但在廣東多年，早已適應(yīng)廣東人的飲食、消費(fèi)習(xí)慣。

就像今晚和團(tuán)隊(duì)吃的砂鍋粥，一大砂鍋的粥，里面有新鮮的蝦，只要98元。另外單點(diǎn)幾個(gè)菜，一大盤菜心18元，一大盤雞雜38元，一大盤炒米粉28元。這就是廣東人喜歡的消費(fèi)方式，而且是在深圳的市中心。

了解這一點(diǎn)十分重要，是因?yàn)閺V東的消費(fèi)習(xí)慣和北京、江浙滬都是不同的。北京人要的是排場，上海人要的是腔調(diào)，杭州人要的是精致，到廣東大家要的就是實(shí)惠。

北京滿大街奧迪，上海滿大街大奔，杭州滿大街卡宴，廣州滿大街日本車。

“這就是廣東人消費(fèi)性格的特別之處?！焙喺脤ν聜冋f，“那么，DY用車比的士更貴的價(jià)格，僅僅因?yàn)檐囎有乱稽c(diǎn)、統(tǒng)一一點(diǎn)，你們覺得，廣東人會(huì)為此買單嗎？”

接下來的一個(gè)月，簡彰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，深入深圳IT公司聚集的南山區(qū)，華為所在的龍華坂田等高科技企業(yè)附近。每到中午吃飯時(shí)間，便在小飯館門口給食客們發(fā)放DK打車的宣傳頁。晚上，來到各種砂鍋粥、大排檔，給食客們發(fā)傳單、裝軟件。

在廣州，他們每天只在下班高峰期推廣，因?yàn)樯习喔叻迤跊]有人會(huì)冒著遲到扣工資的風(fēng)險(xiǎn)停下來。而到了下班高峰期，簡彰團(tuán)隊(duì)集中在體育西路、客村等最擁堵的幾個(gè)排長隊(duì)的站點(diǎn)外，給排了半天隊(duì)卻一動(dòng)不動(dòng)的白領(lǐng)們帶來一個(gè)好消息——手機(jī)也能打車了。

不少人嘗試后打到了車，興奮地從隊(duì)伍里跑了出來，引得其他排隊(duì)的人也紛紛下載安裝DK打車。

夜晚珠江邊的露天啤酒屋，小街小巷的糖水鋪，天河城的地下通道……簡彰團(tuán)隊(duì)在最“土”、最市井的地方找到了打車的客戶。

當(dāng)黃洲反應(yīng)過來時(shí)，為時(shí)已晚。

當(dāng)黃洲再次飛到廣州重新布陣時(shí)，DK打車在廣東省的用戶使用占比已達(dá)到了65%。

黃洲召集了每天朝九晚五去各大企業(yè)吹著空調(diào)、喝著茶談合作的銷售精英們開會(huì)。

“首先，責(zé)任在我。我誤判了廣東的市場，以及低估了對手的行動(dòng)能力，導(dǎo)致我們失去了領(lǐng)先的位置。”黃洲坐在主席位，看著所有人說，“但是各位，這一個(gè)月，你們是以怎樣的狀態(tài)在推廣我們的DY用車？以前我們賣冰箱、洗衣機(jī)，每家每戶都需要，而且一用就是幾年，甚至十幾年。只要我們的電器質(zhì)量好，消費(fèi)者一定會(huì)有興趣購買。而今天，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你們還以為坐在辦公室里就能把東西賣出去嗎？”

黃洲接著說：“我們看看DK打車的那些年輕人，他們怎樣推廣？曬著太陽站在地鐵站外面，向排隊(duì)進(jìn)地鐵的人耐心介紹。下雨的時(shí)候，打著傘去餐廳、大排檔推廣。銷售不是一件簡單的事情，我們以前的日子過得太舒服了，導(dǎo)致我們認(rèn)為，別人一定會(huì)買我們的產(chǎn)品。這是錯(cuò)的，沒有人必須買我們的產(chǎn)品。我們必須靠自己爭取客戶！”

黃洲忽然感覺自己老了，自己的團(tuán)隊(duì)老了。很多道理雖然懂，可是做起來何嘗簡單？

他的團(tuán)隊(duì)里，都是那些當(dāng)年和他一起在電器廠里奮斗過的“年輕人”?？墒侨缃?，他們已經(jīng)人到中年，相比工作，他們更關(guān)心家庭、子女教育，關(guān)心糧食和蔬菜。

黃洲透過窗戶望向樓下，穿著DK打車工作服的年輕人發(fā)完一張傳單后迅速向下一個(gè)路人靠攏，不厭其煩地介紹著DK打車。

這完全是兩個(gè)世界的人在競爭。

倘若黃洲認(rèn)為自己的團(tuán)隊(duì)太老了、太陳舊了，這些當(dāng)年跟他拼殺家電界的老員工“不行了”，那么第一個(gè)該換掉的，是不是他自己呢？

他不敢想，也不忍心換掉任何一個(gè)人。

“散會(huì)吧?！?/p>

北京，首都機(jī)場。雖然被YY的推廣人員從人數(shù)和效率上都有所壓制，但謝林帶領(lǐng)的KK同事們，還是在努力不放過任何一個(gè)經(jīng)過的出租車司機(jī)和乘客。

正和司機(jī)攀談間，有人跑來告訴謝林：“停車場保安開始阻止他們做推廣了，但是YY那幫人沒事。”

謝林望過去，不遠(yuǎn)處YY的工作人員繼續(xù)在給新來的司機(jī)發(fā)傳單、裝軟件，而KK打車的工作人員卻被保安趕著往他這邊走來。

謝林趕忙上前詢問保安：“師傅，怎么回事？之前不還好好的嗎？”

保安回答說：“那是之前，現(xiàn)在啊，上面有要求，不讓你們在這兒擺攤推廣了，說影響治安?！?/p>

謝林問：“那YY他們家怎么都還在那兒??？”

保安冷笑道：“人家通過審批了唄。”說完指著出口向謝林說，“趕緊，帶著你們的東西，回去吧。要再不走啊，這些東西可都得沒收了?！?/p>

謝林給魏沉打電話報(bào)告機(jī)場的情況。魏沉得到消息后，通過相關(guān)人員了解到，YY已經(jīng)和機(jī)場達(dá)成排他性協(xié)議，只允許YY招車一家在機(jī)場進(jìn)行推廣運(yùn)營。

魏沉回電話給謝林：“既然如此，先回來吧?！?/p>

回到中關(guān)村e(cuò)世界的辦公室，謝林和幾個(gè)同事都有點(diǎn)兒垂頭喪氣。推廣了兩個(gè)月，雖然不能說有什么優(yōu)勢，但是效果也是明顯，不少司機(jī)安裝了KK打車。尤其在機(jī)場，司機(jī)們希望多接遠(yuǎn)距離的單子，而打車軟件可以把乘客目的地顯示在手機(jī)上，由司機(jī)挑選，對司機(jī)而言十分方便。

但YY招車的排他性協(xié)議，徹底阻止了KK打車在機(jī)場推廣的可能。

魏沉見謝林有些垂頭喪氣，在旁邊坐下，拍拍他的肩膀說：“這兩個(gè)月辛苦了，回來休息一段時(shí)間也好?！?/p>

謝林說：“失去了機(jī)場這個(gè)重要的點(diǎn)，接下來推廣司機(jī)難度要加大了。”

魏沉說：“1949年之前，我黨都沒有管理過幾個(gè)大城市，但這影響毛主席10月1日在北京天安門廣場閱兵了嗎？勝敗乃兵家常事，不要在意丟一個(gè)首都機(jī)場的事。我們的目標(biāo)不僅是北京，而是全國！”

謝林看到魏沉胖胖的臉上又浮現(xiàn)出那種必勝的神態(tài)來，就像在A廠時(shí)，魏沉給他們團(tuán)隊(duì)取名為“君臨天下”時(shí)的那種霸氣。

這個(gè)胖子喝著可樂，坐下來襯衫的扣子快被凸起的肚皮崩掉。但這不影響他談?wù)搲粝霑r(shí)的那種魅力。

同事們聚攏過來，魏沉接著說：“各位，當(dāng)年我黨拿下全中國，靠的是什么？是武器先進(jìn)？是人多勢眾？都不是，國民黨的美式裝備比我們先進(jìn)，部隊(duì)人數(shù)比我們多。我黨的勝利，靠的是價(jià)值觀！”

有的同事剛從機(jī)場回來，聽到“價(jià)值觀”三個(gè)字有點(diǎn)兒蒙，小聲問旁邊的人：“他說啥觀？”

魏沉接著說：“所謂三觀——世界觀，人生觀，價(jià)值觀。什么是世界觀？這個(gè)世界是什么樣子的，地球是圓的還是方的？這是個(gè)美麗的世界，還是個(gè)丑陋的世界？這個(gè)是世界觀。什么是人生觀？我為什么活著？我的人生目標(biāo)是什么？是能天天喝一瓶可樂，是天天有漢堡吃，還是改變世界，為全人類創(chuàng)造福祉？價(jià)值觀是什么？價(jià)值觀就是粽子是甜的好還是咸的好？”

說完后，大家哈哈大笑。

南方的同事說：“粽子當(dāng)然是咸的?！?/p>

北方人說：“粽子當(dāng)然是甜的，咸粽子我看見就想吐?！?/p>

魏沉說：“看，小李說，我就要吃甜粽子，我和咸粽子勢不兩立！這就是價(jià)值觀！”

魏沉喝了口可樂，接著說：“那么，KK的價(jià)值觀是什么？”

這時(shí)，大家都安靜下來，看著魏沉，等待他的回答。

“讓出行更美好——我們在為這樣的價(jià)值努力，并且這樣的價(jià)值，一定會(huì)變成現(xiàn)實(shí)！”

2013年3月的北京，充滿著霧霾和汽車尾氣的空氣中，夾雜著理想的味道。

一群饑腸轆轆還沒有吃晚飯的年輕人，在一個(gè)胖子口中的“價(jià)值觀勝利”的感召下，決定去擼串喝啤酒，來告別他們剛剛還掛滿臉上的焦慮，去擁抱新的一天。