第三回 徐魏入局打車 融資首遇困難

董昭自從離開外企，回到杭州開網店以來，徐星辰已經找他討論過好幾個項目。

一個項目是運動版的“大眾點評”，把各處的羽毛球場、籃球場之類的運動資源進行整合，通過App預訂，收取一定的預訂費。

另一個是社區版的“淘寶網”，通過和白領聚集的寫字樓周圍的超市、水果店等合作，手機下單，可以為白領們把零食、水果等快速送達。

徐星辰想到的類似項目創意還有不少，董昭的興趣都不大，只是提了一些建議。

但他也發現，徐星辰關注的不少項目都是基于LBS（location based system，基于地理定位的系統）的項目。

董昭的網店運營順利，也有穩定的收益，但畢竟是小項目。徐星辰不斷噴涌的創業點子，給了董昭關于LBS的靈感，董昭想：“還有什么是在這塊兒我能做的呢？”

2012年6月的一天，徐星辰帶著胡偉來找董昭。

徐星辰一見董昭就激動地說：“太牛了，這次這個項目一定能火！”

“啥項目？”董昭問。

徐星辰說：“打車！用手機打車！胡偉，你給董昭說說邏輯！”

胡偉說：“我們先找出租車司機安裝我們的司機端App，同時也找乘客，讓他們安裝乘客端App。這樣雙方信息就能通過我們的后臺匹配，讓乘客通過手機叫車?！?/p>

“這個有點兒意思！”董昭說，“但這事兒，能做的人不少。我們競爭的優勢是什么？比別人錢多，可以砸市場，找更多的司機和乘客。要么我們人多，可以通過人肉推廣，拿下更多的地方，甚至走出杭州。但目前的優勢是什么呢？”

徐星辰看著董昭說：“我們的優勢是運營的效率！所以我來找你?。∵\營方面是你的長項，現在胡偉做產品經理，我又找來了陳望做技術負責人，你如果能做COO（首席運營官）就完美了！你要相信我能找來更多的錢，我們要做杭州最大的！”

從浙大畢業后，陳望7年都沒有換過工作。這次徐星辰邀請他來做技術負責人，他立馬答應，覺得終于可以走出7年寫代碼的無趣工作了。

而胡偉，本身對新事物就感興趣。他早在英文網站上看到美國的“UB打車”，就覺得這是個中國尚未有的朝陽行業。徐星辰找他來做新項目的第一個產品經理，他當然愿意。

于是，徐星辰作為CEO（首席執行官），帶著COO董昭，技術VP（副總裁）陳望，產品經理胡偉開始了他們的打車項目。App被命名為“DK打車”，寓意“獨快”。

項目啟動，徐、陳、胡各司其職，組織運營、技術以及產品團隊。徐星辰利用自己之前做網頁游戲的創業資源，帶著DK打車的方案和手機上的設計圖，一天兩頓茶三頓咖啡，從早到晚見天使投資人。

杭城幾個小有名氣的投資人見過徐星辰后，都對徐星辰已經賺錢的網頁游戲更感興趣，而對DK打車興趣一般，覺得要賺錢周期太長。

聊了一周后，只有一位對DK打車的興趣很大——來自掘金網的CEO郭自立。

郭自立看好徐星辰的DK打車，因為他本身做的是金融相關的互聯網產品，他認為手機打車能產生大量的現金流，而軟件除了通過平臺服務賺錢，更重要的是這部分現金流。

于是，郭自立背后的投資公司，成為DK打車的天使投資人。

DK打車天使輪融資500萬人民幣。

兩個月前，魏沉已從A廠辭職。

目睹智能手機的不斷普及，以及手機應用的快速發展，魏沉決定離開伴隨他成長7年的如日中天的A廠，自己創業。

他想做的項目，恰巧也是出行。

當時，北京的YY招車和DY用車激戰正酣，魏沉早有耳聞。但魏沉已料定這將會是一個千億級的市場，于是鐵了心要進來闖蕩一番。

當時追隨魏沉一起辭職的，還有謝林和任威二人，都是跟隨魏沉兩年以上的銷售。

魏沉帶著兩人，來到北京的電腦賣場中關村e世界9樓，租了一個30多平方米的辦公室，開始了創業生涯。

軟件名叫“KK打車”，寓意“快快”。

魏沉和兩人首先梳理了做KK打車的使命和愿景——讓出行更美好。

之后找了一個外包團隊設計和開發軟件。

一個月后，粗糙簡陋的“KK打車測試版”做好了，魏沉看到手機里的軟件時嘆了口氣——界面實在不怎么好看，功能看上去也傻乎乎的。

但也沒辦法，畢竟是1.0版本。魏沉二話不說便出門去見投資人。

在那幾年的中關村，咖啡館里一不留神就會聽到隔壁桌幾百萬的天使輪、幾千萬的A輪，甚至上億的B輪談妥了。

魏沉是在中關村著名的投資洽談地“3N咖啡”見投資人。

第一位投資人李先生，來自能源行業。

魏沉介紹說：“李先生，我們做的KK打車，是一款幫助用戶打到車的手機App。”

李先生問：“我身邊的人都自己開車，我們很少打車。這軟件對我們有什么用？”

魏沉說：“嗯……暫時來說可能用處不大，不過如果哪天您不開車，比如，喝酒的時候，可以用我們的軟件打車?！?/p>

李先生說：“我不開車的時候，一定會有人接送，用不著自己打車。小魏呀，我想，你要先考慮一下你的用戶市場。像我們自己開車的，都是高消費群體。如果這部分人都不需要用你的東西，你將來怎么賺錢呢？”

魏沉說：“李先生，其實，沒有自己的車，需要打車的用戶，還是很多的，我們做過市場調查……”

李先生說：“好了小魏，我呢還有些事。以后你們如果真能做起來，需要天然氣能源車，可以找我。今天先這樣吧?！?/p>

說罷，李先生便起身離開。

魏沉忙起身目送李先生走出3N咖啡，趕緊讓服務員收拾干凈桌子，等下一位投資人的到來。

第二位投資人孫先生，以前在地產行業工作，后來和幾個同行組建了投資公司，投過不少互聯網類企業，比如在線房屋買賣平臺“豬豬買房”。

孫先生坐下后，點了一杯美式咖啡，然后笑嘻嘻地問魏沉：“聽說你要做出行，我很支持！很多年輕人，有一點兒錢就去買車，耽誤了大好青春，眼看著房價飛漲。幾年后，車子舊了，一堆破銅爛鐵，可是房價漲了幾倍，也買不起了。多可惜！先買車還是先買房這件事，我一定要跟年輕人說，先買房！你們做打車軟件，解決年輕人的出行問題，我支持！”

魏沉聽完孫總的開場白，心里五味雜陳。雖說一直沒買車，不過之前攢的錢，這次也都拿出來創業用了。雖然老婆是支持的，但這么多年，在北京還讓老婆跟自己一起租房，魏沉一直覺得過意不去。

魏沉正在僵硬地微笑，孫先生開始發問：“小魏，你房子買了吧？”

魏沉說：“正……打算買。再等等看。”

孫先生說：“可別等啊，這房子啊，要盡早買！不然這個月能買三環，下個月只能買五環了！”

魏沉說：“謝謝您的提醒，孫先生，您要不要先看看我們這個軟件？您看，乘客通過這里下單……”

孫先生說：“小魏，你呢，不用給我看這個。我相信你們年輕人，互聯網啊這些我們看不懂，但我支持你！等將來你們用戶數上來了啊，我這里可以有一筆投資給你。那時候啊，我還可以拉些房地產開發商跟你們合作，在軟件上賣房子什么的……”

魏沉眉頭微皺：“可是孫先生，我們現在需要的是天使投資呀?！?/p>

孫先生說：“哈哈，你看我像天使嗎？小魏啊，沒有誰能做你的天使，只有房子。你啊，還是先買套房子，有個安穩的家，然后再考慮這些。你說說你，現在在北京連個房子都沒有，你靠什么去養活這么多人呢？我不是不信任你，只是這初創的企業啊，太多了。每個人都想找我做天使，投個百八十萬的，可最后幾乎都打水漂了。我相信你做出行這件事，不過投資，畢竟是要講求收益的?！?/p>

說完，孫先生拍拍魏沉的肩，走出了咖啡廳。

一整天，魏沉在3N咖啡見了7位不同背景的投資人。

對于KK打車，他們或不理解，或看好但擔憂盈利模式。像魏沉一樣等待天使投資的創業者在這個咖啡廳里至少有10個，投資人們像逛花街一樣和他們簡單對話，然后匆匆離開。

魏沉只好告訴自己，要以做銷售的心態來見投資人，99個不成，或許下一個能成呢？