哪些員工，老板最想提拔

我們處于一個(gè)“被”字句式的時(shí)代。你看：工作出了紕漏，領(lǐng)導(dǎo)不高興，找你談話，這叫“被約談”；通脹加劇，物價(jià)升高，這叫“被漲價(jià)”；機(jī)關(guān)分流，公司裁員，這叫“被離職”；本來(lái)不想捐款，別人捐了，狠狠心，自己也捐了，這叫“被捐贈(zèng)”……“被”字句式讓人很無(wú)助，就如同被狗咬了一口，卻無(wú)法反咬一口一樣無(wú)可奈何。

但是，恐怕沒(méi)有幾個(gè)人厭惡“被提拔”。誰(shuí)不想有個(gè)錦繡前程，誰(shuí)不想出人頭地呢？提拔這點(diǎn)事兒，古往今來(lái)，都是讓人精神爽的喜事。何以如此？一來(lái)僧多粥少，社會(huì)提供的管理崗位遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于日益增長(zhǎng)的求職大軍，在人才供需嚴(yán)重不平衡的狀態(tài)下，獲得升職，就意味著提升了社會(huì)地位，獲得了成功；二來(lái)窮廟也有富方丈，老大吃肉，老二喝湯，老三挨餓，升職意味著至少加入了“喝湯”的行列，收入提高了。

那么，怎樣才能使自己成為下一個(gè)“被提拔”的人？要回答這個(gè)問(wèn)題，我們不妨換個(gè)角度來(lái)思考。

我是做營(yíng)銷出身的，在我看來(lái)，一個(gè)公司，營(yíng)銷上能不能真正成功，不外乎兩個(gè)基本因素：一是對(duì)客戶需求研判是否得當(dāng)，二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是否準(zhǔn)確無(wú)誤。如果能誘使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)，并抓住對(duì)方犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，那么成功的概率，就要高很多；如果能洞察消費(fèi)者的隱性需求，那就可以制定有效的市場(chǎng)策略，畢其功于一役。

職場(chǎng)也是如此，一個(gè)人，能不能“被提拔”，也取決于兩個(gè)基本因素：一是公司或老板的需求，二是你與潛在的職位競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力對(duì)比。對(duì)于公司而言，它是一個(gè)營(yíng)利組織，更是一個(gè)權(quán)力組織。公司和老板的需求，往往決定了一個(gè)人能不能被提拔。

當(dāng)你希望被提拔的時(shí)候，首先要了解公司或老板需要什么，你有沒(méi)有可以滿足別人需要的價(jià)值。聰明的老板不會(huì)把職位交給一個(gè)平庸的人，正如沒(méi)人愿意花1萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)一個(gè)10元錢(qián)的地?cái)傌浺粯印?/p>

被提拔，是員工的“一夜暴富”，而提拔是老板對(duì)員工最好的激勵(lì)。當(dāng)你能滿足公司的需要時(shí)，你就具備了交換的價(jià)值，老板就會(huì)把職位給你。有人說(shuō)，這不是赤裸裸的交易嗎？沒(méi)錯(cuò)，公司的創(chuàng)建，就是創(chuàng)造出了一種新的交易手段。試想一下，如果沒(méi)有交易，每一頓晚餐都是免費(fèi)的，誰(shuí)還愿意做廚子呢？

公司和老板的需求，往往決定了一個(gè)人能不能被提拔。能力強(qiáng)的員工未必就能獲得晉升。

換句話說(shuō)，真正需要我們重視的問(wèn)題是：哪些員工，老板最想提拔呢？

我在中國(guó)的營(yíng)銷一線操盤(pán)了20年，與形形色色的老板打過(guò)交道，我發(fā)現(xiàn)，中國(guó)老板用人時(shí)最喜歡強(qiáng)調(diào)四個(gè)字——“德才兼?zhèn)洹薄Ｓ腥诉€將這一說(shuō)法細(xì)化為：“有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；無(wú)德有才，限制使用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用。”你看，用什么人，怎么用，聽(tīng)起來(lái)似乎很具體，但用起來(lái)卻很抽象。

優(yōu)秀的老板的確遵循“德才兼?zhèn)洹钡脑瓌t選拔人才。在這一原則指導(dǎo)下，他們用人的第一條標(biāo)準(zhǔn)就是選人標(biāo)準(zhǔn)切忌過(guò)高。“德智體美勞”全面發(fā)展的“五好”員工畢竟屬于稀缺資源，大部分老板選人的第一標(biāo)準(zhǔn)并不高，就是在可選的范圍內(nèi)選擇性價(jià)比最高的人。很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇親朋好友加盟，就是因?yàn)槿鄙賱e的可選對(duì)象。

正因?yàn)槿绱耍芏喙境３４嬖谝韵聨追N用人現(xiàn)象：

在很多公司，能力最強(qiáng)的員工未必就能獲得晉升。正如修行最好的和尚未必就是方丈，學(xué)術(shù)水平最高的老師未必就能擔(dān)當(dāng)大學(xué)校長(zhǎng)的職務(wù)。

在很多公司，品行端正、踏實(shí)干活的員工，依然缺少升職的機(jī)會(huì)。如果你隨便觀察一個(gè)公司，總會(huì)發(fā)現(xiàn)很多任勞任怨、像老黃牛一樣兢兢業(yè)業(yè)工作的員工，但他們的職位卻數(shù)年如一日，原地踏步。

我們通常認(rèn)為，那些善于交際、能說(shuō)會(huì)道的人，往往更有領(lǐng)導(dǎo)力，更容易被提拔。但是，相當(dāng)多的管理者并不八面玲瓏、左右逢源，他們處理問(wèn)題甚至常常不顧及下屬感受，卻依然能得到老板的青睞，升遷速度像坐了火箭一般。

有些員工能力未必最強(qiáng)，但是綜合素質(zhì)卻是最高的，這樣的員工更適合擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的角色；有些員工品行雖然很好，但是業(yè)績(jī)平平，這樣的員工，能夠管好自己，卻不能管好別人，當(dāng)然得不到老板的青睞；有些員工作風(fēng)強(qiáng)硬，雖然工作方法有待提升，但是業(yè)績(jī)好，值得培養(yǎng)。智慧的老板都懂得選擇適合的人，而不是選擇完美的人。

優(yōu)秀老板用人的第二標(biāo)準(zhǔn)是：德才兼?zhèn)洌缘聻楸尽Ｄ芰θ跻稽c(diǎn)，可以培養(yǎng)，品行有問(wèn)題，往往無(wú)可救藥。那些品質(zhì)優(yōu)秀的人，在同等條件下，更容易獲得提拔的機(jī)會(huì)。

金庸小說(shuō)《射雕英雄傳》，大家都很熟悉。你看，郭靖老實(shí)本分，看起來(lái)是個(gè)榆木腦袋，而黃蓉卻古怪精靈，悟性奇高。按常理講，黃蓉的職場(chǎng)發(fā)展前景應(yīng)該比郭靖好才對(duì)。但實(shí)際上，升遷機(jī)會(huì)最多的反而是郭靖。江南七怪為了調(diào)教他，貢獻(xiàn)了下半輩子；全真派老道不遠(yuǎn)千里，不厭其煩地手把手教他功夫，卻不肯指點(diǎn)梅超風(fēng)；甚至連九陰真經(jīng)、降龍十八掌這樣的本事，都無(wú)一例外落到他的手上。

難道是幸運(yùn)之神垂青庸才嗎？當(dāng)然不是，郭靖這個(gè)人，雖然四肢發(fā)達(dá)、頭腦簡(jiǎn)單，但他懂得感恩，待人真誠(chéng)，對(duì)人不設(shè)防，因而更容易贏得別人的信賴。

人人都以為自己是聰明人，但實(shí)際上人們更喜歡關(guān)照傻人。那些看起來(lái)聰明的人，更容易讓人產(chǎn)生戒備之心，盡管他們資質(zhì)很好，悟性很高，卻聰明反被聰明誤。黃蓉的資質(zhì)再高，洪七公也沒(méi)有把降龍十八掌傳給她，就是這個(gè)原因。

職場(chǎng)中不缺少聰明人，而是缺少有德行的人。我在用人時(shí)有個(gè)體會(huì)：如果一個(gè)員工不孝順父母，同等條件下，盡量不要用。想想看，這個(gè)世界上，還有誰(shuí)比他的父母更重要？對(duì)父母薄情寡義的人，就很難與團(tuán)隊(duì)相處，很難融入公司。一個(gè)孝敬父母的人，本性善良，更值得老板信任。

職場(chǎng)中不缺少聰明人，而是缺少有德行的人。實(shí)際上，人們更喜歡關(guān)照“傻人”。

優(yōu)秀老板用人的第三條標(biāo)準(zhǔn)是：不機(jī)械地遵循“德才兼?zhèn)洹钡脑瓌t，而是根據(jù)需要，靈活運(yùn)用。

劉邦和項(xiàng)羽爭(zhēng)天下的時(shí)候，陳平投降劉邦，后經(jīng)魏無(wú)知推薦被委以重任。這時(shí)候，周勃和灌嬰心里不服氣，于是就找劉邦告狀，說(shuō)陳平“盜嫂受金”，不能用。意思就是說(shuō)，陳平這個(gè)人啊，品行極其惡劣。在家的時(shí)候跟嫂子偷情，生活作風(fēng)有問(wèn)題；當(dāng)了官，收受屬下的金錢(qián)，送得多的就給好處，送得少的就打擊，不折不扣的大貪官。這樣的人，生活作風(fēng)和經(jīng)濟(jì)上都有問(wèn)題，哪個(gè)老板敢用呢？劉邦也一樣，聽(tīng)到這個(gè)，就對(duì)陳平起了疑心，不再重用。魏無(wú)知卻向劉邦進(jìn)言說(shuō)，我推薦陳平，是因?yàn)樗胁拍埽笸鯀s去關(guān)注他的品行。陳平這個(gè)人，品行或許有些問(wèn)題，但現(xiàn)在正是我們用人之際，即使有點(diǎn)瑕疵的人才，也應(yīng)該使用。劉邦一聽(tīng)，茅塞頓開(kāi)，于是重用陳平。

劉邦為什么會(huì)重用陳平？是因?yàn)椋瑒畲藭r(shí)正與項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下，能成事的人最重要。用無(wú)德的人或許成不了大事，用無(wú)才的人卻一定會(huì)吃敗仗，失去爭(zhēng)奪天下的機(jī)會(huì)。所謂“非常之時(shí)，當(dāng)用非常之人”，一個(gè)人無(wú)德，就會(huì)壞事；如果有才，卻能成事。善用人者，用人之長(zhǎng)，抑人之短。劉邦是用人的高手，韓信貪婪，英布最后造反，而劉邦卻能用這些人來(lái)幫助自己成事，開(kāi)立一個(gè)王朝。

我們很多人，往往只看到了浮在海面上的冰山，卻沒(méi)有注意到海面下的冰山才是真正的決定因素。一個(gè)人的品行、能力、水平，這些老板都需要，但這些都很難具體化，很難作為用人的執(zhí)行原則，也不能作為實(shí)際用人的操作標(biāo)準(zhǔn)。就我?guī)资曷殘?chǎng)心得而言，老板真正想用的人，是可以掌控的人，是可以駕馭得了的人。老板用著放不放心，能不能駕馭，這才是海面下的冰山。很多老板喜歡“聽(tīng)話照做”的員工，就是因?yàn)檫@樣的員工能夠駕馭、執(zhí)行力強(qiáng)。人的能力都是相對(duì)的，職場(chǎng)的大紅人，未必能力一流，但往往更踏實(shí)更保險(xiǎn)更可靠，況且，一幫能干的人也未必能組成一個(gè)最能干的集體。團(tuán)隊(duì)更講求整體功能，有些人恃才傲物，喜歡玩自己的個(gè)性，雖說(shuō)有個(gè)性未嘗不好，但是，這與升遷無(wú)關(guān)，更與老板的關(guān)注點(diǎn)無(wú)關(guān)。

就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一個(gè)人的能力很強(qiáng)，但老板卻無(wú)法駕馭，那么這個(gè)人，往往最早被淘汰出局。駿馬當(dāng)然可以拉著車子飛奔，但若是這匹駿馬失去了韁繩，恐怕就會(huì)釀成翻車事故了。劉邦的高明之處在于：對(duì)付那些桀驁不馴的駿馬，既讓它跑得快，又提前系好了韁繩。

老板能夠駕馭的員工，才是老板需要的員工。

我曾經(jīng)多次作為“空降兵”進(jìn)入一些公司操盤(pán)。我在和老板談的時(shí)候，都有一個(gè)明確的要求，那就是我必須有人事權(quán)。一般情況下，“空降兵”在公司沒(méi)有根基，沒(méi)有派系，很難得到下屬的支持。為此，我會(huì)首先讓老板授予我人事權(quán)，并在公開(kāi)場(chǎng)合向所有人申明。之后，我會(huì)真誠(chéng)地和每一個(gè)下屬溝通、談話，希望得到他們的支持。這一圈下來(lái)，基本上絕大多數(shù)人都會(huì)選擇支持我，如果有人還有想法，我的策略很簡(jiǎn)單：在我這里，沒(méi)有下策，只有上策，這種下屬，我會(huì)立即讓他卷鋪蓋走人，無(wú)論他是元老，還是能力強(qiáng)的員工。

公司是一個(gè)講求效率的組織，老板沒(méi)有耐心讓每個(gè)人都滿意，更沒(méi)有精力去說(shuō)服每一個(gè)人，老板能夠駕馭的員工，才是老板需要的好員工。