第二節　農產品電商平臺的構建

農產品供應鏈具有自身的行業特性：①不同種類的供應鏈結構存在較大差異，如生鮮農產品、飲料等，有效期短，容易失去水分，保險要求高，而其他如大豆、谷物等農產品有效期較長，易實行標準化包裝；②供應鏈各環節的技術應用于標準存在很大差異；③供應商的軟硬件極不發達且差別極大；④供應鏈結構性差異，對農產品生產者來說，物流條碼不完善甚或根本沒有，運輸過程中較少使用標準托盤，沒有標準貨車，信息系統不一致，缺乏統一標準接口，生鮮產品在冷鏈運輸過程中質量標準不一，分銷商的倉儲基本沒有貨位管理，無自動分揀系統，零售商則大量使用店內碼，手工揀票收貨，庫存不準確，沒有庫存碼。

綜合性交易平臺在其他行業已經有了較大的發展。B2B網絡平臺模式大致可以分為五種類型，分別為：①擔任項目或規格管理者的角色，協助買方與賣方在設計及其他高價值的決策上相互合作；②作為供應統合者，提供標準化的搜索功能及價格數據，協助顧客在成本與品質之間進行取舍；③作為流通創造者，擴大流通范圍，延長流通時間；④作為集結者，通過網絡平臺提供產品需求信息，將交易雙方匯集到一個集中的平臺或網絡市場上；⑤作為交易促進者，為交易雙方提供談判、競價、拍賣、物流、支付乃至于繳稅、交易仲裁等交易及其保障功能。

從供應鏈角度來說，協同交易平臺是一種“價值集成商”。“價值集成商”是在供應鏈前后向一體發展的趨勢下出現的。在供大于求的環境下，“價值集成商”成為供應鏈的核心領導者和組織者，通過協同效應的發揮，提高整體議價能力，有效降低成本，迅速提升供應鏈能力。這個過程主要通過集成和協同來實現：通過集成戰略，主導者進行縱向價值集成，把供應鏈上更多的環節納入其業務范圍，從而實現其價值的轉移和提高；通過協作戰略，主導者引發供應鏈流程的調整合優化，打破企業固有的邊界，通過協作來提高整體供應鏈的效率，從而創造更大的價值。

根據其他行業網絡平臺發展的經驗，可以構建一個農產品電子商務綜合交易平臺，通過這個平臺對各種資源的整合，利用信息網絡技術搭建起一個提供農產品信息、實施農業生產資料和農產品網絡交易的協同交易平臺或網上虛擬市場。協同交易平臺的最大特點就是實現了價值鏈的全面整合，它跨越了早期的網上提供信息與服務、在線購買產品，甚至是由一個獨立的企業將許多買家和賣家集中在一起的網上市場階段，而進入協同交易階段，即由較早時期的僅能提供單一的或數量有限的某幾種功能，發展到功能綜合與完善，集信息發布、網上交易、物流配送于一體的網絡交易平臺或E-Hub。農業電子商務綜合交易平臺就是橫跨農業生產、銷售、配送領域的這樣一種協同交易平臺。

本節所構建的農產品網絡平臺的基本模式是：由一家在流通管理經驗、人才和技術上均有一定優勢的企業，通過建立一個農產品流通代理的管理體系，對農產品流通中供求雙方的交易活動進行全權代理。這個管理體系建立一個基于互聯網的電子市場，主要產品是農產品交易服務。代理商作為系統中極其重要的中間環節，通過企業內聯網、外聯網和各種功能模塊，對經由生產者組織設置的農產品處理平臺和大型零售商設置的農產品處理配銷平臺進行統籌管理，而單個的生產者只與生產者組織設置的農產品處理平臺交易，大型零售商設置的農產品處理配銷平臺則直接面向廣大的消費者。

農產品流通電子商務綜合交易平臺集市場交易、信息咨詢、多功能服務、加工組裝、倉儲運輸、展示、電子商務、期貨、拍賣等于一體，運用現代化的手段實施交易，使各大農副產品市場保持最通暢的信息往來，聯網等現代信息技術，通過模擬有形交易市場的交易程序，縮短交易中間環節，降低交易成本，提高交易速度，實現跨越時間空間、“隨時隨地”和“平民化”交易，使其更容易參與市場競爭、國際競爭；發展到一定階段之后，還可以通過引入國際通用的交易規則，實行會員制組織體系，實行功能升級，很容易地從區域性的平臺升級為全國乃至國際農副產品交易平臺，并最終融入現代化的國際農產品流通體系。

從結構來看，網上農產品流通平臺應具備以下幾個部分：

（1）買方電子銷售目錄及相關信息數據庫

數據庫系統主要用于進行賣方數據的采集、加工和發布。其中，一級數據平臺是農產品生產者電子銷售目錄及相關信息數據庫系統，二級數據平臺是代理商、經銷商電子銷售目錄及相關信息數據庫系統。建立數據平臺的目的，是實現生產經營企業的信息資源共享，為建立賣方電子銷售目錄進行數據準備。

（2）買方電子采購目錄及相關數據庫

該數據庫系統主要用于進行買方采購數據的采集、加工和發布。編制買方電子采購目錄的主要依據是采購方式。一般情況下，采用公開招標、公開競價等非限制性采購方式的，采購目錄以通用名為單位編制；采用邀請競價等限制采購方式的，采購目錄以商品名為單位編制。

（3）基于電子目錄的成交撮合系統

網上農產品流通平臺提供招標、競價、詢價、瀏覽等成交撮合方式，可以采用集中、聯合、分散等組織形式進行。成交撮合利用平臺提供的局域網系統進行價格撮合、評審和比較。方式由買方決定，進行定量評價和定性評價的局域網系統和網絡環境，由網上農產品流通平臺提供。

（4）電子協議

網上農產品流通平臺對進入交易場的買方和賣方實行會員制管理，用電子協議替代書面購銷合同，并由指定CA認證機構提供相關認證服務。

（5）訂單處理系統

網上農產品流通平臺主要采用以現場服務為主要方式的客戶端系統進行訂單處理，現場服務將根據買方的需要提供。現場服務人員的服務項目根據買方的需要，包括技術支持、數據準備、訂單處理等提供服務。買方進行訂單處理需要應用的客戶端系統、其他信息網絡設施和接入服務，可以由流通平臺提供。

（6）電子結算服務系統

流通平臺可以為買方和賣方提供電子結算服務。賣方完成電子訂單響應和藥品配送服務后，買方可進行藥品貨款的電子支付。要實施電子支付，首先要制定電子交易實施方案，提出買方、賣方、中介方和商業銀行能夠接受、有關政府主管部門能夠批準的解決方案，改變傳統的貨款結算方式。在電子支付開始實施之前，買方和賣方仍將采用傳統方式結算貨款。

（7）電子交易監管系統

流通平臺為買方、賣方和政府主管部門提供交易監管服務。交易監管系統可以為買方、賣方和監管方提供基本的統計報表服務，使買方、賣方和監管方及時、準確地了解電子交易信息。

此外，政府主管部門對買方、賣方進行績效評估，履行市場準入、質量、價格、合同、稅收、交易行為等監管職能，可以要求流通平臺提供統計分析和其他相關信息服務。

相對而言，我國農產品流通市場是一個比較初級的市場，從交易方式、交易機制等方面來看，都處于一個比較低級的階段，其他行業的電子市場發展經歷告訴我們，在農產品流通市場推廣網絡交易平臺，最好的方式是引導和鼓勵農業龍頭企業建立網絡平臺，通過信息和網絡技術提供信息，匯集交易者，撮合交易，從而加快農產品流通，實現農產品流通方式的現代化。

隨著農產品流通業態的不斷升級和現代化，現有零散的、功能單一的和小規模的電子商務網站已經成為農產品流通現代化發展的“瓶頸”，作為流通業的基礎設施、支撐系統和實現方式的網上交易平臺將為農產品流通現代化提供有力的保障。由于農產品綜合交易平臺整合了生產、加工、銷售各環節的資源，通過現代化的信息技術手段，實現農產品流通價值鏈的融合，以信息指揮生產，調度經營，以農產品物流、連鎖經營、直銷配送、電子商務、拍賣等現代化農產品流通方式改善交易手段，規范交易行為，提高流通效率，最終達到規范交易模式、建立農產品價格新的生成機制的目的。