4. 掌握第一手優勢數據

我們在購買商品的時候，面對兩款功能基本相同、外觀都漂亮的產品，往往會難以抉擇。這時，能夠幫你做出選擇的最好方式就是兩款產品的相關數據，因為產品數據往往能夠說明產品的功能、功效、品質等，而且一目了然，更具有說服力。

不知道從何時開始，我對汽車產生了濃厚的興趣，因為愛好，對汽車也有一些了解，因此，常被邀請參加各種汽車活動現場的演講。有一次，被某汽車品牌企業邀請到鄭州CBD進行一場車展演講。這是一場非常盛大的車展，幾乎國內外所有的汽車品牌都有，加上各個展位精彩的節目，觀眾可以說是人山人海。

當天，我上半場講完之后，主辦方邀請的舞者開始表演節目，我走下臺喝水。這時，一位40歲左右的先生走過來對我說：“彭老師您好，你們的車我關注很久了，但不知道買哪個合適?！?/p>

我說：“你都看中了哪幾款，我看能不能給你一些建議?！?/p>

他說：“一輛車是2.0排量，裝備的是三菱發動機，ABS、多媒體等電子設備，我非常喜歡這款車的外觀；另一輛車是2.0T排量，裝備的是豐田發動機，電子設備也很齊全，雖然外觀不是很喜歡，但聽說帶渦輪增壓的發動機功率更大。這兩款車我很糾結。”

我想了想說：“實在難以選擇的話，就根據自己的需求仔細對比兩輛車的參數，這會幫助你做出正確的選擇?！?/p>

我給他拿來兩輛汽車的參數表，讓他一一對比。通過對比，2.0T排量的功率是190馬力，2.0排量的功率是133馬力；2.0T排量的車型整車質保3年8萬公里，2.0排量的車型整車質保5年10萬公里；2.0T車型長寬高分別是4352mm、1600mm、1580mm，2.0車型的長寬高分別是4652mm、1680mm、1640mm。通過一系列的數據分析，他覺得動力對自己來說更重要，于是當場訂購了2.0T車型。

我在2005年準備買車的時候，預選了兩款車，都屬于轎車。其中一款車一應俱全，屬于合資品牌，外觀大氣穩重；另一款車電子設備沒有這一輛多，而且這也是一個合資品牌，外觀雖說和那一輛有所不同，但我也是特別喜歡。在這兩輛車上我猶豫了好久，不知道該買哪一輛好。后來咨詢了老司機，他告訴我對比參數這個方法更可靠，于是，我找來了兩輛車的參數，進行一一對比。

其實，每一個消費者都會有這樣的心理，面對產品難以選擇，或者對講師說的話不相信，如果銷售員能夠用數據證明他說的是對的，那么一定能夠對消費者產生很強的說服力。會銷中也是如此，如果我們能夠拿出一些實實在在的數據，來證明我們的產品是優質的，或者在某些方面是高于同類產品的，尤其是數據有官方認證的話，對提高現場聽眾對產品的信任度是非常有效的。

在采集相關數據的時候，我們可以從以下幾個方面進行：

第一，競品相關數據。主要包括競品的價格、產品成分、成分含量、市場占有率、客戶滿意度等一切與數字有關的信息。掌握這些數據的目的一方面是更加了解競品；另一方面是與自己的產品進行對比，找到自己產品的優勢。

第二，本產品相關數據。本產品的數據我們再了解不過了，需要注意的是，要采集一些能體現產品優勢的數據，最好是有官方認證的數據，這樣更有說服力。

第三，提煉優勢數據。將競品數據與自己產品的數據進行對比，提煉出一些能夠體現自己產品優勢的數據。比如，競品中某元素的含量是5%，而你的產品某元素的含量是8%，如果從科學角度來分析這種元素含量越多越好，那么這就是對自己產品有利的數據。