1. 片區劃分的目的、原則及步驟

片區劃分的目的是使片區開發“有目標、有規劃、有計劃、有行動、有考核”：基于網點（支行）總體目標任務及目標達成缺口確定片區開發銷售目標；基于目標達成和市場分析制定片區開發規劃；基于規劃制訂片區的市場開發計劃；基于開發計劃明確各類渠道客戶相應的市場營銷行動，為營銷行動執行制定明確的考核標準。

片區劃分遵循以下四項原則：一是以地理位置、地域面積、客戶聚類情況及具體營銷組織模式等為主要參考依據，以道路等分界線進行片區間的區隔；二是片區劃分“不重復、不遺漏”，采用“井田制”原則對網點（支行）覆蓋的片區進行分片分區，確保整個片區都納入網點（支行）的管理；三是片區管理“責任到人”，對各片區指定責任人，重點區域應由專職片區客戶經理負責，非重點區域可由網點（支行）其他工作人員承擔。

片區劃分依照以下步驟進行：第一步，分行（總行）、支行將所轄區域進行劃分，指定各網點（支行）責任區域；第二步，分行（總行）、支行或網點（支行）明確本年度片區市場開發重點行業、重點商家和重點社區類型，并通知各網點（支行）；第三步，網點（支行）將自身的責任區進行劃分，將各子片區分配給客戶經理，并為各客戶經理負責的片區制定片區開發策略。