2. 片區劃分工具的使用及說明

片區劃分工具主要包括分行（總行）片區開發責任區域劃分表（見表2-1）、網點（支行）片區開發責任區域劃分表（見表2-2）和片區地圖。下面對其進行說明。

表2-1　分行（總行）片區開發責任區域劃分表

表2-2　網點（支行）片區開發責任區域劃分表

表格說明：片區編碼，即對分行（總行）、支行所轄片區進行分割，然后預編碼；地理分界，即以街道、道路等明顯的分隔區分各子片區，此處標注道路名，如某某路以東、某某路以北等；地段特征，填寫“企業、商業、社區、綜合”等，如果商業和社區都發達，就填寫“商業、社區”，以此類推；“網點（支行）簽收”一欄，由各網點（支行）對各區域簽收認領。

表格說明：地理分界，即以街道、道路等明顯的分隔區分各子片區，此處標注道路名，如某某路以東、某某路以北等；地段特征，填寫“企業、商業、社區、綜合”等，如果商業和社區都發達，就填寫“商業、社區”，以此類推；“責任人”一欄，填寫具體負責該子片區的客戶經理［如網點（支行）配置客戶經理較少，則根據客戶經理的精力優先將重點片區分配給專職客戶經理，其他非重點片區可暫交由網點（支行）其他人員兼管］。

片區地圖是各網點（支行）用來呈現片區劃分的區域范圍［將網點（支行）周邊1.7～2千米標識在地圖上］的一種形式。各網點（支行）把繪制的地圖掛在墻壁上，用地圖來指導客戶經理有計劃地推進片區開發工作。地圖呈現的區域為網點（支行）周邊的企業、商戶、社區、其他特色行業等。

在片區地圖上，用紅色、黃色、藍色三種不同顏色的旗幟分別進行標識，以此來表示網點（支行）的片區開發工作的進展情況。其中，紅色旗幟標識的地方（企業、商戶、社區）為已經開發過的區域；黃色旗幟標識的地方（企業、商戶、社區）為正在開發或者開始滲透的區域；藍色旗幟標識的地方（企業、商戶、社區）為尚未開發或者未滲透的區域，即“藍海市場”。