- 新手學產品設計與運營：產品經理爆品打造實戰攻略
- 孫亮 梁國輝
- 835字
- 2020-07-31 17:44:17
1.1.2 產品在細分領域的發展
爆品產生的另一個背景是產品在細分領域的發展。隨著市場自由化的加快，惡性競爭的加劇，不少產品面臨著同質化危機。產品構造、性能、外觀基本一樣，甚至連推銷手段也如出一轍，致使其在消費者心目中的定位越來越模糊。如日益盛行的傍名牌、跟風現象，這些現象不但影響到了消費者的切身利益，還加劇了同行業的競爭，破壞了市場風氣。
在這種背景下，一些先知先覺的企業瞄準了小眾市場，集中所有精力做細分市場。
案例3
在產品細分上做得最好的無疑是寶潔公司，其旗下的洗衣粉品牌多達11個，如“碧浪”“汰漬”“熊貓”等，不同品牌針對著不同購買力的消費者，“碧浪”價格較高；“汰漬”價格適中；“熊貓”則以“物美價廉”著稱。
洗發水也有多款品牌，如品位的代表“沙宣”；時尚的代表“海飛絲”；優雅的代表“潘婷”；新一代的“飄柔”。此外，多種產品都有足夠多的細分，如香皂8個品牌，洗滌液4個品牌，牙膏4個品牌，清潔劑3個品牌，衛生紙3個品牌等。
寶潔公司正是靠著精確的產品細分，才能滿足消費者的特定需求，強化品牌在大眾心目中的形象。
家具行業的競爭也異常激烈，90%以上的品牌垂死掙扎，艱難度日，宜家卻一枝獨秀。宜家是如何做到的？最主要的原因就是其在產品上的專注、專心，努力打造符合小眾需求的爆品。帕克斯衣柜是宜家的一款爆品，這款產品宜家是下了大功夫的，聘請知名設計師設計。在營銷策略上走的是私人定制，客戶先提出需求，然后根據需求再量身定做。
爆品，是小眾需求的必然產物。如今是小眾需求盛行的時代，市場被細分，需求被定制，在這個人人追求“私人定制”的時代，更需要有個性的、有調性的爆品出現。為此，企業只有為消費者提供個性化的產品、專業化服務，才能贏得市場。再也不能有“你有我有大家都有”的產品思維，再也不能大批量、流水線式地做產品。
市場細分是由一系列活動組成的過程，割裂或跳躍任何一個環節都會對細分的有效性產生影響。因此，要想成功地對市場進行細分，就必須對細分市場，及細分市場的用戶和競爭對手有充分的了解。