1.3　產品定位：3個技巧，運營好微商事業核心

選擇自己想要經營的產品是生意人該認真思考的，微商也不例外。產品是整個經營事業的核心。微商選擇一款好的、對的產品對自己的經營事業來說是極為重要的。微商產品選擇需要考慮以下內容。

1.3.1　2大前提，找出要經營的產品

新手微商在選擇自己要經營的產品時，通常都會比較糾結。因為市面上的產品太多，不知該如何選擇。其實微商在選擇產品時只要掌握以下兩個策略，就可輕松找出自己要經營的產品。

1.把市場需求作為前提

有市場才會有需求，需求帶動銷售。新手微商在選擇自己要經營的產品時，也可以從市場需求這方面去思考。先了解市面上哪些產品的需求量多，然后以用戶需求為主要決策點，選擇那些產品需求數量大、需求人群大的產品。也可以理解為，什么東西買的人多就選擇什么，一切以市場為主。

2.把興趣特長作為前提

在之前講微商選擇個人方向的時候，我們就講到了以興趣和特長為出發點，也說了興趣與特長對微商道路的意義。在選擇自己的經營產品時，我們還是要以自己的興趣和特長為前提，選自己喜歡、感興趣的或者是自己有優勢的產品去經營。

有興趣的產品能激發微商的積極性，能使微商更具上進心。例如，一個新手微商本身對皮膚護理、化妝品領域比較有興趣，那么他（她）在選擇自己經營的產品時就可以從這方面出發，護膚品、面膜、彩妝等都是不錯的選擇。

而特長，則是指自己本身在某一類產品方面有一定的了解，或者有這方面相關的人力、物力資源可以依靠。例如，一個人在選擇做微商之前從事較長一段時間的服裝行業的銷售工作，對服裝搭配很擅長，是時尚達人，或者在服裝行業有一定的人脈資源，能有穩定的各種拿貨渠道，那么他（她）選擇自己微商事業中要經營產品時就可以考慮服裝類的。

1.3.2　4大因素，衡量經營產品本身

微商在選擇產品的時候除了要考慮自身與市場的因素之外，還要對產品本身情況做一個思考。產品自身主要需要考慮以下幾個方面。

一是產品質量的好壞決定了客戶對產品的滿意度，同時也對微商的口碑有很大影響，選擇一款質量上乘的經營產品是每一個微商都應該做到的。

二是產品性價比是客戶在選擇商品時會考慮的一個重要因素。性價比的高低會決定客戶對產品的整體滿意度。如果產品是日常必需品，那么性價比也會對客戶的回購率產生一定影響。所以微商要根據自己經營的情況、服務的消費人群等將產品性價比納入考慮范圍之內。

三是產品需求量的高低會決定微商的產品銷售量，同時也會影響客戶的重復購買率。需求量高的產品對于初期微商創業者來說是比較適合的。

四是產品的市場占有率，指微商所經營的產品在市場里多不多，客戶可得性強不強。如果產品市場占有率高，那就說明微商的市場競爭力會比較大，因此微商對產品的質量要嚴加把關，對客戶的服務要做得更好，才會更有競爭力。如果產品市場占有率低，那么競爭性就低。這也反面說明產品需求者少，微商就要著重于產品、客戶服務質量的提升。

1.3.3　3個不要，找出長期經營產品

微商在進行產品選擇時，除了要進行上述兩個方面的考慮外，還要謹記以下3個不要，這樣才能找出適合長期經營的產品。

1.不要“三無”產品

微商在選擇經營產品的時候一定要注意的一點就是，萬萬不可售賣“三無”產品。要知道消費者對于這種三無產品是非常抵觸的，如果微商售賣這種產品，那么他的微商事業也要就此終止了。

而且，售賣三無產品是觸犯法律的，會受到法律制裁。因此，微商在選擇產品時一定不要染指這類產品。

2.不要劣質產品

產品口碑的好壞對微商來說是很重要的。劣質產品客戶的滿意度會非常低，客戶體驗效果就會不好，從而導致客戶不會主動向身邊的朋友去推薦，最終也達不到產品宣傳、口碑提升的目的。

因此微商在選擇產品的時候要注重質量把關，確保提供給客戶的產品都是優質產品，而不是劣質產品。

3.不要無前景產品

產品的市場前景代表著產品的未來預期銷量。市場前景好的產品微商才能持久地經營下去，而市場前景差或者沒有市場前景的產品，其存在只是短暫的，經過一段時間的經營后，產品銷量將會漸漸下滑，甚至無人問津。這時，微商又需要重新選擇產品，從頭開始經營。

并且有些市場前景不好的產品，在產品剛剛出現在市場之時，潛在的需求者也不會太多。這代表著微商在經營這種產品的時候可獲得的收益是不樂觀的，很可能經過長時間的經營，卻沒有換來多少收益。