1.3　產(chǎn)品定位：3個(gè)技巧，運(yùn)營好微商事業(yè)核心

選擇自己想要經(jīng)營的產(chǎn)品是生意人該認(rèn)真思考的，微商也不例外。產(chǎn)品是整個(gè)經(jīng)營事業(yè)的核心。微商選擇一款好的、對的產(chǎn)品對自己的經(jīng)營事業(yè)來說是極為重要的。微商產(chǎn)品選擇需要考慮以下內(nèi)容。

1.3.1　2大前提，找出要經(jīng)營的產(chǎn)品

新手微商在選擇自己要經(jīng)營的產(chǎn)品時(shí)，通常都會(huì)比較糾結(jié)。因?yàn)槭忻嫔系漠a(chǎn)品太多，不知該如何選擇。其實(shí)微商在選擇產(chǎn)品時(shí)只要掌握以下兩個(gè)策略，就可輕松找出自己要經(jīng)營的產(chǎn)品。

1.把市場需求作為前提

有市場才會(huì)有需求，需求帶動(dòng)銷售。新手微商在選擇自己要經(jīng)營的產(chǎn)品時(shí)，也可以從市場需求這方面去思考。先了解市面上哪些產(chǎn)品的需求量多，然后以用戶需求為主要決策點(diǎn)，選擇那些產(chǎn)品需求數(shù)量大、需求人群大的產(chǎn)品。也可以理解為，什么東西買的人多就選擇什么，一切以市場為主。

2.把興趣特長作為前提

在之前講微商選擇個(gè)人方向的時(shí)候，我們就講到了以興趣和特長為出發(fā)點(diǎn)，也說了興趣與特長對微商道路的意義。在選擇自己的經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)，我們還是要以自己的興趣和特長為前提，選自己喜歡、感興趣的或者是自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品去經(jīng)營。

有興趣的產(chǎn)品能激發(fā)微商的積極性，能使微商更具上進(jìn)心。例如，一個(gè)新手微商本身對皮膚護(hù)理、化妝品領(lǐng)域比較有興趣，那么他（她）在選擇自己經(jīng)營的產(chǎn)品時(shí)就可以從這方面出發(fā)，護(hù)膚品、面膜、彩妝等都是不錯(cuò)的選擇。

而特長，則是指自己本身在某一類產(chǎn)品方面有一定的了解，或者有這方面相關(guān)的人力、物力資源可以依靠。例如，一個(gè)人在選擇做微商之前從事較長一段時(shí)間的服裝行業(yè)的銷售工作，對服裝搭配很擅長，是時(shí)尚達(dá)人，或者在服裝行業(yè)有一定的人脈資源，能有穩(wěn)定的各種拿貨渠道，那么他（她）選擇自己微商事業(yè)中要經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)就可以考慮服裝類的。

1.3.2　4大因素，衡量經(jīng)營產(chǎn)品本身

微商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候除了要考慮自身與市場的因素之外，還要對產(chǎn)品本身情況做一個(gè)思考。產(chǎn)品自身主要需要考慮以下幾個(gè)方面。

一是產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了客戶對產(chǎn)品的滿意度，同時(shí)也對微商的口碑有很大影響，選擇一款質(zhì)量上乘的經(jīng)營產(chǎn)品是每一個(gè)微商都應(yīng)該做到的。

二是產(chǎn)品性價(jià)比是客戶在選擇商品時(shí)會(huì)考慮的一個(gè)重要因素。性價(jià)比的高低會(huì)決定客戶對產(chǎn)品的整體滿意度。如果產(chǎn)品是日常必需品，那么性價(jià)比也會(huì)對客戶的回購率產(chǎn)生一定影響。所以微商要根據(jù)自己經(jīng)營的情況、服務(wù)的消費(fèi)人群等將產(chǎn)品性價(jià)比納入考慮范圍之內(nèi)。

三是產(chǎn)品需求量的高低會(huì)決定微商的產(chǎn)品銷售量，同時(shí)也會(huì)影響客戶的重復(fù)購買率。需求量高的產(chǎn)品對于初期微商創(chuàng)業(yè)者來說是比較適合的。

四是產(chǎn)品的市場占有率，指微商所經(jīng)營的產(chǎn)品在市場里多不多，客戶可得性強(qiáng)不強(qiáng)。如果產(chǎn)品市場占有率高，那就說明微商的市場競爭力會(huì)比較大，因此微商對產(chǎn)品的質(zhì)量要嚴(yán)加把關(guān)，對客戶的服務(wù)要做得更好，才會(huì)更有競爭力。如果產(chǎn)品市場占有率低，那么競爭性就低。這也反面說明產(chǎn)品需求者少，微商就要著重于產(chǎn)品、客戶服務(wù)質(zhì)量的提升。

1.3.3　3個(gè)不要，找出長期經(jīng)營產(chǎn)品

微商在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，除了要進(jìn)行上述兩個(gè)方面的考慮外，還要謹(jǐn)記以下3個(gè)不要，這樣才能找出適合長期經(jīng)營的產(chǎn)品。

1.不要“三無”產(chǎn)品

微商在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意的一點(diǎn)就是，萬萬不可售賣“三無”產(chǎn)品。要知道消費(fèi)者對于這種三無產(chǎn)品是非常抵觸的，如果微商售賣這種產(chǎn)品，那么他的微商事業(yè)也要就此終止了。

而且，售賣三無產(chǎn)品是觸犯法律的，會(huì)受到法律制裁。因此，微商在選擇產(chǎn)品時(shí)一定不要染指這類產(chǎn)品。

2.不要劣質(zhì)產(chǎn)品

產(chǎn)品口碑的好壞對微商來說是很重要的。劣質(zhì)產(chǎn)品客戶的滿意度會(huì)非常低，客戶體驗(yàn)效果就會(huì)不好，從而導(dǎo)致客戶不會(huì)主動(dòng)向身邊的朋友去推薦，最終也達(dá)不到產(chǎn)品宣傳、口碑提升的目的。

因此微商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要注重質(zhì)量把關(guān)，確保提供給客戶的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而不是劣質(zhì)產(chǎn)品。

3.不要無前景產(chǎn)品

產(chǎn)品的市場前景代表著產(chǎn)品的未來預(yù)期銷量。市場前景好的產(chǎn)品微商才能持久地經(jīng)營下去，而市場前景差或者沒有市場前景的產(chǎn)品，其存在只是短暫的，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后，產(chǎn)品銷量將會(huì)漸漸下滑，甚至無人問津。這時(shí)，微商又需要重新選擇產(chǎn)品，從頭開始經(jīng)營。

并且有些市場前景不好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)在市場之時(shí)，潛在的需求者也不會(huì)太多。這代表著微商在經(jīng)營這種產(chǎn)品的時(shí)候可獲得的收益是不樂觀的，很可能經(jīng)過長時(shí)間的經(jīng)營，卻沒有換來多少收益。