2.2　電商率先利用直播賣貨

網絡直播不僅顛覆了傳統的社交方式，催生一大批網絡紅人，還對企業的營銷方式和商業模式帶來了極大的沖擊，正在顛覆傳統的企業經營模式，甚至再造傳統企業的商業價值觀。這個火爆的新玩法首先影響到的就是電商。作為互聯網行業的大哥大，越來越多的電商對網絡直播產生興趣，將網絡直播作為自己的標配，與此同時，其他行業的巨頭也紛紛瞄準了這一塊“香餑餑”。

由于網絡直播的娛樂性和互動性都非常強，極大地帶動了大眾的參與熱情。再加上，在整個直播期間，京東提供了多種禮物，直接促使訂單翻倍，消費者的購買熱情空前高漲，與2015年相比翻了6翻，來自移動端的訂單高達88%。

有的電商還自建了網絡直播平臺，如手機淘寶推出的“淘寶直播”功能。

網絡直播的出現對傳統電商營銷是革新性的，直接促使其從產品銷售向內容銷售轉型。直播中的信息是動態的，比靜態的文字、圖片信息更為豐富，沖擊力更強，可以讓消費者更全面地了解產品。最關鍵的一點是，通過網絡直播看到的產品是真實全面的，360度無死角，產品的好與壞都無處隱藏，原形畢露。

由于在網絡直播中主播能與用戶進行實時互動，主播對產品進行詳細介紹，用戶之間也能通過彈幕交流消費經驗。

這種帶有濃烈社交色彩的網購模式，既保留了線上購物的便捷性，又結合了線下購物的交互屬性，提升了用戶的購物體驗，讓用戶身臨其境，直擊用戶的網購痛點。電商與視頻的結合既是網絡直播商業化的延續，又是一種非常重要的贏利模式。

“電商+直播”對商家或直播平臺來講可謂是雙贏，兩者都可以從中得到好處，電商實現了快速變現，直播平臺帶來了大引流。

（1）商家

對于商家而言，可使產品實現更全面地展示，通過傳播產品信息，促進用戶快速做出有效決策，提升了銷售效率。此時，如果商家還能融入一些營銷創意的話，就能更好地運用網絡直播這一營銷利器，為平臺找到新的流量入口，打造完美的流量閉環模式。

（2）網絡直播平臺

對于網絡直播平臺而言，投入產出比將大幅度下降，帶寬無異于是其最大的成本支出，致力于降低用戶的帶寬費用，堅持以用戶為核心，從視頻編解碼著手，對底層音視頻算法進行了深度優化，相同畫質基礎上比同類產品節省10%～30%的帶寬流量。有了平臺、技術多層面的直播支持，商家的投入產出比越來越高。

如果說網絡直播是內容傳播交互的創新，那么“直播+電商”就是經濟生產模式的創新，從“人與貨”到“人與人”的交互，“直播+電商”的前景不可限量。