- 零基礎學短視頻直播營銷與運營（實戰案例版）
- 魏艷編著
- 2192字
- 2020-04-30 19:07:37
1.5 網絡直播背后折射的經濟效應
網絡直播既是一種新的社交方式，又是一種經濟形態，因此，在社交領域走紅的同時也帶來了新的經濟增長點，直播將會成為經濟發展浪潮下的又一個風口，在發展過程中衍生出新的經濟形態，并會形成一套獨特的贏利模式。直播經濟打破了明星對“粉絲經濟”的壟斷,讓普通民眾也有機會從中受益，由此掀起全民直播浪潮。
進入2016年后，網絡直播經濟呈井噴式發展，所創造的收視率超過以往任何時代，成為新經濟形態蓬勃發展的縮影。2016年，被媒體稱為“中國網絡直播元年”。
視頻直播是網絡直播經濟的最大引擎，一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭……便可創造財富。月收入可達數千元，甚至數萬元。目前，在各大直播社區/平臺上網絡直播已經非?；鸨?。有統計，一個大學生主播月收入能達10萬～20萬元，一位業界大佬2個小時左右的網絡直播收入達到30萬元，游泳健將傅園慧網絡直播1個小時，千萬人觀看，收入也達到了30萬元。
以上統計表明，越來越多的人群涌入視頻網絡直播這個行業，“無網絡直播不傳播”的口號也正漸漸得到企業、商家、各大品牌的認可，幾乎所有的社交、電商、媒體APP都打起網絡直播的主意，且逐步形成了一種穩固的贏利模式，利用網絡直播直接賣產品，吸引客戶。
隨著互聯網、移動互聯網技術的成熟，農產品銷售也發生了翻天覆地的變化，如農村淘寶、聚劃算等，就是通過視頻網絡直播來宣傳和打開市場的。
案例2
2016年5月30日，農村淘寶在重慶市秀山縣雅江鎮桂坪村通過“淘寶直播頻道”直播了一起賣土雞促銷活動，引來淘寶10萬網友圍觀，網友親切地稱之為“村紅”，如圖1-7所示。
圖1-7 網絡直播賣土雞
直播的是抓土雞的過程。直播中，“村紅”一行三人偷偷進入山頭的生態養雞場，時而撒玉米引誘雞群，時而搞“突然襲擊”……經過半小時的圍追堵截之后，最終成功抓到幾只土雞。這一“山頭抓雞”的直播畫面讓觀看的網民挪不開眼：“這才是正宗的土雞啊”“看著就好吃”“這么可愛讓我怎么舍得買來吃”……直播頁面上，吃貨們不斷刷屏?！拔壹业碾u都是散養，行動敏捷，可以從這個山頭飛到那個山頭，又叫‘土飛雞’。這些雞的個頭雖然比市場上賣的大多數雞都小，但肉質非常好，口感鮮美、營養均衡?！?/p>
網絡直播賣土雞這種銷售模式的好處在于，信息傳播的即時性和真實性，直播的畫面是真實存在的。能讓消費者用眼睛去看，用語言去交流，用心去感受，這個產品到底怎么樣，看過之后，交流過后，基本可以做出明確判斷。
與此同時，直播的相關農產品也在農村淘寶、手機淘寶、聚劃算平臺同步發售，網友一旦在網上下單，現場便稱重、打包、裝車、發貨。另一種是在聚劃算通過網絡直播賣產品，直播中邀請影視明星擔任主播。
在直播中明星主播用一個小時推薦了幾種女性日常必需用品，如佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動修甲機等。
這些產品雖然類目不同、功能不一，看起來也沒有什么關聯，但通過這場直播卻發生了良好的化學反應。因為它們對很多女性來說都是必需品，購買頻率也最高，只不過平時的消費場景不同，無法同時購買，現在通過直播推薦來了一場聯合營銷。再加上明星主播的明星效應，取得了非常好的效果。直播不到5分鐘，直播間就涌進了1萬多人，直播結束時，觀看直播的人數接近12萬人。
網絡直播是時代發展的產物，也許很多人認為這只是一場秀。即便這是一場秀，那也不是一場簡單的秀。“一種新媒介的出現，將導致一種新文明的產生?！边@是伊尼斯在《傳播的偏向》一書中的話。套用他的話可以得到這樣的結論：一個新媒介的出現，也將導致一種新商業模式的出現。也正因此，才有如此多的個人、企業、電商紛紛加入直播大軍。
案例3
2016年8月21日，萬眾期待的佳瀾“網紅霜”新品時尚發布會在北京準時赴約。這是一場美的盛會，不僅吸引了百位網紅、時尚美妝達人和主流媒體與美同行，而且品牌高層和代理商悉數亮相。
這場發布會是佳瀾“網紅霜”的第一次正式亮相，而隨著會議的進行，天價神秘配方的揭開，現場網紅鑒賞團的使用對比，各網絡直播平臺的現場直播，引爆了所有人對該產品的熱情。佳瀾的經銷商美女團更是毫不手軟，僅僅半個小時訂單就已爆倉，狂銷30萬盒，而30萬盒正是佳瀾購買天價配方后，出品的第一批網紅霜的最大出貨量!可以預見，佳瀾“網紅霜”必將引領全新的爆品潮流!
在發布會上的走紅毯環節，百位網紅驚艷全場。從2015年起，網紅大軍就成為橫跨美妝界、時尚界和微商界的全新勢力。她們美麗、自信、獨立，也更多地出現在社交媒體，快速贏得關注度，并引領網紅經濟的興起。
網絡直播能帶來經濟效益，成為當下最熱的創業“風口”。巨大的商機催生了秀場、演藝、體育、電競、教育、明星等各類網絡直播形態，也讓網絡直播成了當下最火的虛擬產業。據資料顯示，與網絡直播息息相關的“產業”在2016年創造的產值近580億元，超過2016年中國電影457億元的票房總額。可見，網絡直播經濟已經成為社會經濟中重要的一部分和社會發展的有力支撐。
值得注意的是，盡管網絡直播這種傳播方式優勢非常多，如成本低、門檻低，但并不意味著誰都能做好、做出效益。畢竟目前網絡直播仍處于發展初期，缺乏完善的制度規范、科學的監管體系，因此，也成了混亂之源，光鮮靚麗的背后亂象叢生，一定程度上干擾了網絡市場的正常秩序。在此背景下，政府和相關部門正在大力整治，通過嚴格管理和正確引導，進一步規范網絡直播市場，讓其真正發揮積極的作用。