《易經·乾卦》中的上下駟定位

另外一種思考“上駟、中駟、下駟”的方法，是參考《易經》的“乾卦”。“乾卦”可以代表企業主動性的成長力量，而在企業成長過程中有六個不同位置（如圖2-1），可區分為“下駟”、“中駟”及“上駟”三種類型。

下駟

初九：潛龍勿用。

·意思是：龍潛伏著，不宜有太明顯作為。

·企業經營含義：對于基礎尚不穩定、競爭力還不夠強的新創企業，適合低調地發展自己的利基，避免太早與行業領先者進行有殺傷力的競爭。例如聯發科技（Media Tek）創業初期的主力產品是光驅芯片，避開了英特爾（Intel）個人計算機芯片的主力產品及其產品發展方向。這種“離英特爾愈遠愈好”的策略，是高明的商業智謀，其精神就是“潛龍勿用”。

九二：見龍在田，利見大人。

·意思是：龍出現在地面上，適宜見到大人。

·企業經營含義：當企業累積了一定的實力后，開始在市場上嶄露頭角、形成口碑。此時，若某個大客戶給了一張大訂單或提供了一個大機會（即“利見大人”），該企業就會快速成長，逐漸發展到更高一個層次。

中駟

九三：君子終日乾乾，夕惕若厲，無咎。

·意思是：整天勤奮不休，晚上還戒惕謹慎；有危險，但沒有災難。

·企業經營含義：企業成長到一定階段后，需要進行整體的提升。例如，建立完整嚴謹的財務、內控系統，建立策略規劃及重大投資評估的正式機制，建立現代化的信息系統，等等。這個過程從表面上看不到明顯收獲，卻是企業日后躍升的重要階段，必須持續努力精進。

九四：或躍在淵，無咎。

·意思是：或往上躍升，或留在深淵，沒有災難。

·企業經營含義：此時企業的規模已經相當大，成為所謂的“區域性重要廠商”。但必須繼續累積動力向上躍升，才能真正成為全球性企業。例如，臺積電在半導體產業中，就曾經走過這個階段。

上駟

九五：飛龍在天，利見大人。

·意思是：龍飛翔在天空，適宜見到大人。

·企業經營含義：在企業氣勢最旺之時，有大客戶的大訂單及源源不絕的新客戶新訂單，一切看起來都順遂無礙。20世紀90年代的沃爾瑪、2014年之后的亞馬遜就處在類似的這個階段。處于此階段的企業，在財報上可以看到營收、獲利、現金流快速成長；在資本市場上，可以看到其市場價值急速上升。

上九：亢龍有悔。

·意思是：龍飛得太高，已經有所懊悔。

·企業經營含義：企業達到成長的頂峰之后，或因為心生傲慢，或因為大環境發生變化，或因為有破壞性創新的競爭者出現，企業開始出現成長瓶頸，甚至開始衰退。目前的沃爾瑪，就約略處在這個階段。而“心生傲慢”，有可能是對競爭對手的財報信息因為“看不懂”而“看不起”。本書第五章會討論這種認知上的誤解。“亢龍”有可能找到一個新事業的契機，又由“潛龍”重新出發，如此循環不已、生生不息。但也有許多“亢龍”從此一蹶不振，被市場淘汰。

用九：見群龍無首，吉。

·意思是：就“乾卦”整體而言，沒有首腦是件好事，吉祥。

·企業經營含義：這句話有許多不同解釋，其中一個有趣的解釋是指企業內人才濟濟，沒有強力的領導人（群龍無首）也無妨。這樣的公司，既能傳承既有事業，又能開枝散葉，衍生出許多新創公司，真是經營上大吉大利的事情。在這種情況下，群龍無首是公司人才培育上的最大成就。