2．直銷是完美的創業模式

在傳統行業中，人才、資金和設備是決定創業成敗的三個關鍵要素，因此，缺乏上述條件的創業者想要成功，除非擁有突破性的獨門技術，否則成功的機會微乎其微。現今環境下，集團化經營越來越鮮明，缺乏財力的創業者，就算有絕佳的創意也容易被規模大或者資金雄厚的財團吞并，沒有什么競爭力。直銷則為我們提供了一種可行的創業模式。許多人在了解直銷前，從來不知道世界上還有這樣一種創業模式，全然不用承擔傳統事業的風險，卻又擁有豐厚的報酬。由此可見，直銷可以說是一種完美的創業模式。

（1）傳統行業的創業四要素

創業必須考慮四個要素，分別是資金、利潤、風險和附加價值。

就資金來說，就算有些機會再好，如果投入的資金超過自己所能負擔的額度，那么這個機會就不是我們所能把握的。在傳統事業中，就資金方面來看，時下最流行的咖啡廳、餐館、美容事業等大約需要準備100萬元的資金，店面的大小與規模所需要的資金會有些許的差異，但除了初期投資外更需準備好備用金，而這只是單店，如果是兩家店、三家店或者更多店，資金的負擔會隨之加大。

就利潤方面來看，傳統事業就算有高達50%以上的毛利，但扣掉店租、人事和營銷推廣等眾多的開銷后，有10%左右的凈利就算是不錯的了。

就傳統創業所承擔風險方面來看，由于傳統事業投資額度比較高，利潤相對較低，且資金回收期長，交易往往通過“簽賬”或“支票”的方式往來，如果遇上一兩次的“呆賬”或“跳票”，資金的損失往往讓很多創業者無法承擔。加上每月的人事及營銷等費用及折舊，為了提升自我的競爭力，勢必追加投資，這些都增加了傳統事業經營的風險。

就附加價值方面來說，經營傳統事業可能帶給人們“安全感”，覺得有自己的店面和事業，但是，這些“安全感”需要通過每月大量的費用成本來保障，所以這份“安全感”，讓創業者更有壓力、害怕失去，反而變得更沒有安全感。

（2）直銷創業模式的四要素

直銷創業模式也需要考慮資金、利潤、風險和附加價值這四個要素。

就資金而言，在直銷創業中，投資的資金可因條件不同量身打造，且可換回等值或超值產品，因此可以說沒有任何資金上的損失就可以擁有一份事業經營權。

就利潤的角度來看，直銷創業中大部分公司至少都發放超過40%甚至高達60%的獎金，扣除稅金后除了少許交通費，絕大多數的利潤都是“凈利”，這正是直銷創業“高付出、高報酬”的關鍵所在。

就直銷創業所承擔的風險程度來說，直銷因為低投資（甚至是零資金投資）高利潤的特性，就算無法成功經營，也只是把產品變為自我消費，讓自己變得健康美麗，所承擔的風險也就趨近為零。

就附加價值的層次來說，除了創造更多財富外，直銷創業本身所拓展的人際關系，所獲得的學習成長，甚至之后的時間和自由，都可以讓直銷創業者創造出更多的附加價值！

（3）傳統創業模式與直銷創業模式

在經濟高度發展與企業經營模式不斷整合的情況下，在未來越來越大型化與集團化的創業趨勢下，傳統創業的難度越來越高，創業的“門檻”也相對變高，因此，要通過傳統創業致富的難度日益增大。相比之下，直銷事業可以讓缺乏足夠資金的人和具備龐大資金的人擁有相等的成功機會；而且在經營過程中，直銷從業者不必像經營傳統事業那樣將畢生積蓄投入進去或者承受銀行貸款的巨大壓力。直銷因“無店鋪行銷”核心精神所延伸出的“低資金、低門檻”，為許多無法累積足夠的資金進行傳統創業的人們開啟另一扇成功致富的門。

總而言之，傳統創業模式所需要的資金一旦超出自己所能負擔的范圍，就必須承擔大的失敗風險，而直銷創業模式比傳統創業模式更有優勢，諸如少資金、高利潤、無風險、多附加價值等，如表1所示。因此，只要觀念跟得上，直銷創業模式值得接受。

比爾·蓋茨曾經說過：“21世紀最成功的事業，是人際網絡和網際網絡結合在一起的事業。”上面這段分析，正好印證了比爾·蓋茨所說的話。簡而言之，直銷模式就是通過系統創業，通過人際網絡創業，用最小的資金和風險創業。

小故事

一天，一個20多歲的年輕人急匆匆地走在路上，他急著趕路，完全不顧路邊的景色與過往的行人。突然，一個路人攔住了他，問：“嗨！朋友！你為什么走得這么匆忙？”年輕人沒有停止腳步，飛快地向前趕，冷冷地說：“不要擋著我，我在尋找機會！”

轉眼20年過去了，小伙子已經人到中年，他依然在路上疾奔。又一個人攔住他：“喂，朋友，你在忙什么呀？”“別攔我，我在尋找機會。”已經變成中年人的小伙子說。

又一個20年過去了，這個中年人已經成為面容憔悴、兩眼昏花的老人，但他還是在路上一步一步地掙扎向前挪動。一個人攔住他：“老人家，你還在尋找你的機會嗎？”“是啊！”當他回答完這句話后，猛然一驚，一行熱淚掉下來。其實剛才問他問題的那個人，就是機遇之神。他尋找了一輩子機會，機遇之神其實就在他身邊，只是他急于尋找而沒顧及。

故事啟示與直銷心法

不要總是怨天尤人，不要給自己限制范圍，機會就在身邊，抱怨沒有用，把握每一個可能的機會，再平凡的你也能做出不平凡的事來。機會時時都在你身旁，只是看你懂不懂得去把握，一路上只知道急匆匆往前趕的人，怎么能抓住機會呢？有時候不妨停下腳步，歇一歇，再重新定位、重新出發。想想“行到水窮處，坐看云起時”……