3．直銷經營六大核心價值

人類因夢想而偉大，勇于追求夢想，是人類存在的價值。然而，對于社會上的許多人而言，隨著年齡增長，往往礙于現實環境而將夢想逐漸縮小，甚至放棄夢想，那是因為他們缺少實現夢想的路徑。直銷也許不是唯一能幫助人們實現成功的途徑，但從其各種優勢來看，它是能滿足人生需求的選擇。畢竟，在“選擇比努力更重要”的時代，直銷是最佳的創業模式。具體來說，經營直銷事業具有以下六大核心價值。

（1）時代趨勢

誰能了解趨勢，誰就能掌握成功的契機。比爾·蓋茨在硬件當道的時代看到未來軟件主導一切的趨勢，成就了微軟并獨霸全球。馬云看到互聯網的網際網絡的銷售趨勢，打造了“阿里巴巴帝國”，其銷售震撼全球。比爾·蓋茨和馬云都看到了直接面對客戶進行量身打造的趨勢，最終成為第一，可見把握趨勢的重要性。

直銷創業模式打造的通路和品牌更是當前行銷主流，再加上符合人們追求自主創業與時間自由的雙重需求，甚至運用“連鎖加盟”的概念，延伸市場并打破了銷售區域的限制。這種種優勢的強強結合，讓直銷成為當前人們追求成功人生的最佳選擇。

（2）自主創業

據統計，全世界的成功人士有70%是通過創業致富的。同時，創業過程可讓人獲得成就感以及自我理想的實現，因此，社會越進步，創業風潮就越興盛。

傳統創業模式一般需要龐大資金，由于其常常受到技術、經營能力及經驗等因素的制約，因而承擔著極大的風險，一旦失敗可能導致一輩子負債。直銷在世界各地不斷興起，吸引越來越多的人相繼加入，其中的核心就是低投資、高利潤、零風險、高附加價值，可以說是當前財富累積趨勢下的最佳創業模式。

（3）財富經濟

“錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能”。這句話貼切地反映了我們身處的現實環境。這是因為，擁有財富的意義不僅是金錢，更重要的是當人們擁有足夠的經濟條件后，才有足夠的能力實現人生夢想，給予所愛的人良好的生活環境與生活條件，也才能更自由地享受生活。

直銷行業的特性是獲得“倍增力量”的連鎖加盟效益，并通過服務穩固的消費網，發展組織通路，建造被動性收入，通過彼此合作，創造最大效益。所有這些，都讓直銷從業者在付出后獲得意想不到的財富。

（4）學習成長

過去在傳統事業領域里，往往僅限于某個領域的鉆研，而直銷事業全然不同，無論是專業知識、態度、運作技巧等，各方面都能夠得到全面的提升。因此，很多投入直銷創業的人在經營一段時間后，最大的體會就是個人的提升與成長，不論是個性、觀念、視野格局，還是生活態度及人生觀，都會有新的改觀。其實，“活到老學到老”不僅是一種積極的生活態度，更是讓人生更為豐富與精彩的關鍵。

（5）圓滿家庭

一個人創造了輝煌的事業，擁有人人羨慕的財富，如果付出的代價是家庭或生活失去平衡，這樣的人生是有缺陷的。為何經營直銷事業可以兼顧家庭？對女性經營者而言，直銷運作可以用比較彈性的時間來經營，其中的過程不用像許多上班族或傳統老板那樣必須犧牲陪伴小孩成長的時間；而男性經營者也可以請另一半發揮軟性力量，相輔相成，不僅有共同的話題和生活目標，也不會因為事業與生活領域的不同而產生疏離。許多直銷家庭的經營模式是父子、母女甚至全家人一起經營，這說明通過直銷事業讓家人的關系更為緊密以及家人共同成長。

（6）附加價值

直銷最迷人、最吸引人的地方在于經營這一事業有著無限的可能，處處充滿驚喜。在我自己經營直銷事業30多年的過程中，看到了許多伙伴原來缺乏保養甚至沒有健康觀念，但在直銷經營過程中，因其學習吸收了許多正確之事，又潛移默化地受到其他人正確生活態度的影響，所以改變了以前諸多不良生活習慣。也有些人在經營過程中因為環境的影響，由原本極度缺乏自信轉變為能夠肯定自我價值。這些都是直銷產業帶來的附加價值。當然，直銷產業因為每個人狀況不同，所得到的附加價值也不同。

小故事

有一個人在高山之巔的鷹巢里抓了一只幼鷹，然后把它帶回家中飼養。幼鷹被關在雞籠里，每天和其他的雞一起啄食、嬉鬧和休息。

這只鷹慢慢長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成能飛翔天際的獵鷹，可是由于終日和雞混養，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的念頭和能力了。主人嘗試了各種辦法，都沒有任何效果，最后，他把這只鷹帶到山頂上，準備強行試飛。他把鷹從斷崖扔了出去，開始，這只鷹像石頭似的直直掉了下去，慌亂之中它拼命地拍打翅膀，最后終于飛了起來。

故事啟示與直銷心法

鷹的試飛成功，有著巨大的意義！對于猴子，就要讓它去山里折騰；對于巨龍，就要讓它到大江大河翻騰。既然人家是一條龍，就不要限制它，不能把它當一條蟲。“知識就是力量”，每個人都不應該被禁錮，而應“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。如果一個人有能力、有抱負，就要讓他在社會的大海中盡情遨游；尤其是年輕人，更要鼓勵他們到廣闊的天地一展身手。

鷹試飛成功對直銷來說意義同樣重大！唯有克服陋習，敢于“試飛”，才能把握機會，獲得成功。印度著名詩人、哲學家泰格爾曾說：“如果錯過太陽，那么你也會錯過群星?！边@就是說，如果你錯過一次機會，便很有可能錯過第二次，因為習慣是很難改的。所謂“機會是留給做好充分準備的人的”，要想成為偉人，就應該利用好所有的機會。幸運的機會好比市場，稍有猶豫，價格就變，如果沒做好充分的準備，未來勢必輸在起跑線上。“弱者等待時機，強者制造時機”，這是居里夫人說的。事實上，沒有一個成功者會只等待機會，沒意圖就沒有機會，因為只有在有意圖的構想下，“機會”這個名詞才有意義。

有一次我在東北輔導市場時，有位伙伴跑來問我：“總監，你講的事業經營法則我們都覺得非常實用，也很落地，但是，我不知道自己是否適合做直銷？”我問她：“你自己覺得呢？”她想了一下回答：“我覺得不是很適合！”我接著再問她：“你為什么覺得不適合？”她說：“我年紀不大，人脈不多?！蔽覇枺骸斑€有其他原因嗎？”她又說：“我個性很內向，不會交際與說話?！蔽以賳枺骸斑€有其他理由讓你覺得自己不適合做直銷嗎？”她說：“我從來沒有銷售的經驗，不知道怎么賣東西。”我看她若有所思，又問她：“還有其他原因嗎？”她想了一下，不好意思地問我：“這些理由還不夠嗎？”我笑著回答她：“假如你的人脈很廣，又善交際，也能言善道，然后又有豐富的銷售經驗與技巧，應該早就成功致富了，何必還要困擾于要不要借直銷事業幫助自己完成成功夢想？”

其實，大多數人加入直銷事業時，通常都會懷疑地問自己“我真的適合嗎？我做得起來嗎？”接著就如同往常一樣，慣性思考，開始讓一連串負面信息進入頭腦，開始擔心，諸如，“我認識的人不是很多，而且好像都不喜歡直銷”“我是家庭主婦（打工族），從來沒賣過東西，怎么做呢？”“我還有工作又要兼顧家庭，時間不夠，有辦法再做直銷嗎？”于是，許多伙伴還沒跨出第一步就打了退堂鼓。

剩下的那些伙伴雖然也不確定自己到底適不適合，但還是想試一試。其實這個“試一下”的心態很糟糕，因為一旦存有這樣的心理，我們就不會全心投入，得靠上級或老師推一把，才勉強動一下，既缺乏行動力，更缺乏堅持的決心，結果只會是成績不好且受到的挫折也多。于是，過了一段時間后，他們就可以理所當然地告訴自己說：“看吧？我早就知道自己不適合做直銷！”這是直銷界普遍存在的問題。

在過去30多年經營直銷事業過程中，我曾經多次分析那些在直銷事業上登峰造極、表現卓越的伙伴，雖然他們都具有認真堅持的共同特質，但不管在文化背景、個性、人際關系還是工作經驗等層面上，他們又都存在很大的差異。因此，我們應該清楚，沒有特定類型的人才適合經營直銷事業，也不是少數特定類型的人才能把直銷事業經營成功。

直銷事業之所以迷人，除了能借由“倍增原理”幫助人們快速成功致富、學習成長外，更重要的是，相較傳統事業，直銷是最不講究學歷、背景或個人條件的事業，直銷成功的關鍵在于有效的組織運作、借力使力的杠桿力量，以最小的力量收獲最大的成果。就像我在東北輔導市場時指導的那位伙伴一樣：就是因為口才不好、個性內向，所以需要在直銷的工作環境下主動改變；就是因為人脈不足，所以需要在直銷中拓展人際關系；就是因為信心不足，所以需要在直銷事業中不斷學習，培養領導力；就是因為銷售經驗缺乏，所以需要經營直銷，借由實際的操練獲得現代人生存的最重要的技能。

在經營直銷事業過程中，每個人都要對自我建立一個重要的觀念：沒有不適合經營直銷事業的人，只有沒有找到正確方法的人。我們在推薦新伙伴加入時，就必須給他們灌輸這樣的心態，如此一來，伙伴堅定這樣的想法，才不會有“試試看”的心理，也才不會在“被動”與“懷疑”中快速“陣亡”。