3．直銷經(jīng)營六大核心價(jià)值

人類因夢(mèng)想而偉大，勇于追求夢(mèng)想，是人類存在的價(jià)值。然而，對(duì)于社會(huì)上的許多人而言，隨著年齡增長，往往礙于現(xiàn)實(shí)環(huán)境而將夢(mèng)想逐漸縮小，甚至放棄夢(mèng)想，那是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙賹?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路徑。直銷也許不是唯一能幫助人們實(shí)現(xiàn)成功的途徑，但從其各種優(yōu)勢(shì)來看，它是能滿足人生需求的選擇。畢竟，在“選擇比努力更重要”的時(shí)代，直銷是最佳的創(chuàng)業(yè)模式。具體來說，經(jīng)營直銷事業(yè)具有以下六大核心價(jià)值。

（1）時(shí)代趨勢(shì)

誰能了解趨勢(shì)，誰就能掌握成功的契機(jī)。比爾·蓋茨在硬件當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代看到未來軟件主導(dǎo)一切的趨勢(shì)，成就了微軟并獨(dú)霸全球。馬云看到互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的銷售趨勢(shì)，打造了“阿里巴巴帝國”，其銷售震撼全球。比爾·蓋茨和馬云都看到了直接面對(duì)客戶進(jìn)行量身打造的趨勢(shì)，最終成為第一，可見把握趨勢(shì)的重要性。

直銷創(chuàng)業(yè)模式打造的通路和品牌更是當(dāng)前行銷主流，再加上符合人們追求自主創(chuàng)業(yè)與時(shí)間自由的雙重需求，甚至運(yùn)用“連鎖加盟”的概念，延伸市場并打破了銷售區(qū)域的限制。這種種優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，讓直銷成為當(dāng)前人們追求成功人生的最佳選擇。

（2）自主創(chuàng)業(yè)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界的成功人士有70%是通過創(chuàng)業(yè)致富的。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)過程可讓人獲得成就感以及自我理想的實(shí)現(xiàn)，因此，社會(huì)越進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮就越興盛。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式一般需要龐大資金，由于其常常受到技術(shù)、經(jīng)營能力及經(jīng)驗(yàn)等因素的制約，因而承擔(dān)著極大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗可能導(dǎo)致一輩子負(fù)債。直銷在世界各地不斷興起，吸引越來越多的人相繼加入，其中的核心就是低投資、高利潤、零風(fēng)險(xiǎn)、高附加價(jià)值，可以說是當(dāng)前財(cái)富累積趨勢(shì)下的最佳創(chuàng)業(yè)模式。

（3）財(cái)富經(jīng)濟(jì)

“錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能”。這句話貼切地反映了我們身處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。這是因?yàn)椋瑩碛胸?cái)富的意義不僅是金錢，更重要的是當(dāng)人們擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件后，才有足夠的能力實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想，給予所愛的人良好的生活環(huán)境與生活條件，也才能更自由地享受生活。

直銷行業(yè)的特性是獲得“倍增力量”的連鎖加盟效益，并通過服務(wù)穩(wěn)固的消費(fèi)網(wǎng)，發(fā)展組織通路，建造被動(dòng)性收入，通過彼此合作，創(chuàng)造最大效益。所有這些，都讓直銷從業(yè)者在付出后獲得意想不到的財(cái)富。

（4）學(xué)習(xí)成長

過去在傳統(tǒng)事業(yè)領(lǐng)域里，往往僅限于某個(gè)領(lǐng)域的鉆研，而直銷事業(yè)全然不同，無論是專業(yè)知識(shí)、態(tài)度、運(yùn)作技巧等，各方面都能夠得到全面的提升。因此，很多投入直銷創(chuàng)業(yè)的人在經(jīng)營一段時(shí)間后，最大的體會(huì)就是個(gè)人的提升與成長，不論是個(gè)性、觀念、視野格局，還是生活態(tài)度及人生觀，都會(huì)有新的改觀。其實(shí)，“活到老學(xué)到老”不僅是一種積極的生活態(tài)度，更是讓人生更為豐富與精彩的關(guān)鍵。

（5）圓滿家庭

一個(gè)人創(chuàng)造了輝煌的事業(yè)，擁有人人羨慕的財(cái)富，如果付出的代價(jià)是家庭或生活失去平衡，這樣的人生是有缺陷的。為何經(jīng)營直銷事業(yè)可以兼顧家庭？對(duì)女性經(jīng)營者而言，直銷運(yùn)作可以用比較彈性的時(shí)間來經(jīng)營，其中的過程不用像許多上班族或傳統(tǒng)老板那樣必須犧牲陪伴小孩成長的時(shí)間；而男性經(jīng)營者也可以請(qǐng)另一半發(fā)揮軟性力量，相輔相成，不僅有共同的話題和生活目標(biāo)，也不會(huì)因?yàn)槭聵I(yè)與生活領(lǐng)域的不同而產(chǎn)生疏離。許多直銷家庭的經(jīng)營模式是父子、母女甚至全家人一起經(jīng)營，這說明通過直銷事業(yè)讓家人的關(guān)系更為緊密以及家人共同成長。

（6）附加價(jià)值

直銷最迷人、最吸引人的地方在于經(jīng)營這一事業(yè)有著無限的可能，處處充滿驚喜。在我自己經(jīng)營直銷事業(yè)30多年的過程中，看到了許多伙伴原來缺乏保養(yǎng)甚至沒有健康觀念，但在直銷經(jīng)營過程中，因其學(xué)習(xí)吸收了許多正確之事，又潛移默化地受到其他人正確生活態(tài)度的影響，所以改變了以前諸多不良生活習(xí)慣。也有些人在經(jīng)營過程中因?yàn)榄h(huán)境的影響，由原本極度缺乏自信轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蚩隙ㄗ晕覂r(jià)值。這些都是直銷產(chǎn)業(yè)帶來的附加價(jià)值。當(dāng)然，直銷產(chǎn)業(yè)因?yàn)槊總€(gè)人狀況不同，所得到的附加價(jià)值也不同。

小故事

有一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里抓了一只幼鷹，然后把它帶回家中飼養(yǎng)。幼鷹被關(guān)在雞籠里，每天和其他的雞一起啄食、嬉鬧和休息。

這只鷹慢慢長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成能飛翔天際的獵鷹，可是由于終日和雞混養(yǎng)，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的念頭和能力了。主人嘗試了各種辦法，都沒有任何效果，最后，他把這只鷹帶到山頂上，準(zhǔn)備強(qiáng)行試飛。他把鷹從斷崖扔了出去，開始，這只鷹像石頭似的直直掉了下去，慌亂之中它拼命地拍打翅膀，最后終于飛了起來。

故事啟示與直銷心法

鷹的試飛成功，有著巨大的意義！對(duì)于猴子，就要讓它去山里折騰；對(duì)于巨龍，就要讓它到大江大河翻騰。既然人家是一條龍，就不要限制它，不能把它當(dāng)一條蟲。“知識(shí)就是力量”，每個(gè)人都不應(yīng)該被禁錮，而應(yīng)“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。如果一個(gè)人有能力、有抱負(fù)，就要讓他在社會(huì)的大海中盡情遨游；尤其是年輕人，更要鼓勵(lì)他們到廣闊的天地一展身手。

鷹試飛成功對(duì)直銷來說意義同樣重大！唯有克服陋習(xí)，敢于“試飛”，才能把握機(jī)會(huì)，獲得成功。印度著名詩人、哲學(xué)家泰格爾曾說：“如果錯(cuò)過太陽，那么你也會(huì)錯(cuò)過群星。”這就是說，如果你錯(cuò)過一次機(jī)會(huì)，便很有可能錯(cuò)過第二次，因?yàn)榱?xí)慣是很難改的。所謂“機(jī)會(huì)是留給做好充分準(zhǔn)備的人的”，要想成為偉人，就應(yīng)該利用好所有的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的機(jī)會(huì)好比市場，稍有猶豫，價(jià)格就變，如果沒做好充分的準(zhǔn)備，未來勢(shì)必輸在起跑線上。“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)”，這是居里夫人說的。事實(shí)上，沒有一個(gè)成功者會(huì)只等待機(jī)會(huì)，沒意圖就沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥性谟幸鈭D的構(gòu)想下，“機(jī)會(huì)”這個(gè)名詞才有意義。

有一次我在東北輔導(dǎo)市場時(shí)，有位伙伴跑來問我：“總監(jiān)，你講的事業(yè)經(jīng)營法則我們都覺得非常實(shí)用，也很落地，但是，我不知道自己是否適合做直銷？”我問她：“你自己覺得呢？”她想了一下回答：“我覺得不是很適合！”我接著再問她：“你為什么覺得不適合？”她說：“我年紀(jì)不大，人脈不多。”我問：“還有其他原因嗎？”她又說：“我個(gè)性很內(nèi)向，不會(huì)交際與說話。”我再問：“還有其他理由讓你覺得自己不適合做直銷嗎？”她說：“我從來沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么賣東西。”我看她若有所思，又問她：“還有其他原因嗎？”她想了一下，不好意思地問我：“這些理由還不夠嗎？”我笑著回答她：“假如你的人脈很廣，又善交際，也能言善道，然后又有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧，應(yīng)該早就成功致富了，何必還要困擾于要不要借直銷事業(yè)幫助自己完成成功夢(mèng)想？”

其實(shí)，大多數(shù)人加入直銷事業(yè)時(shí)，通常都會(huì)懷疑地問自己“我真的適合嗎？我做得起來嗎？”接著就如同往常一樣，慣性思考，開始讓一連串負(fù)面信息進(jìn)入頭腦，開始擔(dān)心，諸如，“我認(rèn)識(shí)的人不是很多，而且好像都不喜歡直銷”“我是家庭主婦（打工族），從來沒賣過東西，怎么做呢？”“我還有工作又要兼顧家庭，時(shí)間不夠，有辦法再做直銷嗎？”于是，許多伙伴還沒跨出第一步就打了退堂鼓。

剩下的那些伙伴雖然也不確定自己到底適不適合，但還是想試一試。其實(shí)這個(gè)“試一下”的心態(tài)很糟糕，因?yàn)橐坏┐嬗羞@樣的心理，我們就不會(huì)全心投入，得靠上級(jí)或老師推一把，才勉強(qiáng)動(dòng)一下，既缺乏行動(dòng)力，更缺乏堅(jiān)持的決心，結(jié)果只會(huì)是成績不好且受到的挫折也多。于是，過了一段時(shí)間后，他們就可以理所當(dāng)然地告訴自己說：“看吧？我早就知道自己不適合做直銷！”這是直銷界普遍存在的問題。

在過去30多年經(jīng)營直銷事業(yè)過程中，我曾經(jīng)多次分析那些在直銷事業(yè)上登峰造極、表現(xiàn)卓越的伙伴，雖然他們都具有認(rèn)真堅(jiān)持的共同特質(zhì)，但不管在文化背景、個(gè)性、人際關(guān)系還是工作經(jīng)驗(yàn)等層面上，他們又都存在很大的差異。因此，我們應(yīng)該清楚，沒有特定類型的人才適合經(jīng)營直銷事業(yè)，也不是少數(shù)特定類型的人才能把直銷事業(yè)經(jīng)營成功。

直銷事業(yè)之所以迷人，除了能借由“倍增原理”幫助人們快速成功致富、學(xué)習(xí)成長外，更重要的是，相較傳統(tǒng)事業(yè)，直銷是最不講究學(xué)歷、背景或個(gè)人條件的事業(yè)，直銷成功的關(guān)鍵在于有效的組織運(yùn)作、借力使力的杠桿力量，以最小的力量收獲最大的成果。就像我在東北輔導(dǎo)市場時(shí)指導(dǎo)的那位伙伴一樣：就是因?yàn)榭诓挪缓谩€(gè)性內(nèi)向，所以需要在直銷的工作環(huán)境下主動(dòng)改變；就是因?yàn)槿嗣}不足，所以需要在直銷中拓展人際關(guān)系；就是因?yàn)樾判牟蛔悖孕枰谥变N事業(yè)中不斷學(xué)習(xí)，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力；就是因?yàn)殇N售經(jīng)驗(yàn)缺乏，所以需要經(jīng)營直銷，借由實(shí)際的操練獲得現(xiàn)代人生存的最重要的技能。

在經(jīng)營直銷事業(yè)過程中，每個(gè)人都要對(duì)自我建立一個(gè)重要的觀念：沒有不適合經(jīng)營直銷事業(yè)的人，只有沒有找到正確方法的人。我們?cè)谕扑]新伙伴加入時(shí)，就必須給他們灌輸這樣的心態(tài)，如此一來，伙伴堅(jiān)定這樣的想法，才不會(huì)有“試試看”的心理，也才不會(huì)在“被動(dòng)”與“懷疑”中快速“陣亡”。