1.3 十大原欲的用途

對此，有讀者會問，采購物流跟那些原始欲望、供應鏈的基因有什么交集？

下面，我們舉個例子來展示一下如何用供應鏈的基因思維去做采購。

假設某人想讓你幫忙采購一瓶水，你可以從十大原欲角度出發，對其需求進行確認，如圖1-2所示。

圖1-2 十種原欲與采購需求分析

結果你可能會發現，他不僅期望這瓶水能夠解渴（生理欲），同時也希望這瓶水有精美時尚的包裝（求美欲）、能夠方便地開關和攜帶（高效欲）、口味新奇可口（新奇欲）、衛生標準合格（安全欲）、最好還能是個知名品牌（榮耀欲）、價格還比較公道（公正欲）等。

通過上面的需求分析，你可以為他選擇一款時下比較流行的“小茗同學”。這款飲料的名稱新穎可愛、包裝精美時尚，是知名廠家“統一”生產的高端飲料，安全系數讓人放心，且廣口造型包裝方便飲用，價格也還算合理。

我們還可以更深入地挖掘他的其他需求內涵，如他此時的心情是什么樣的（情感欲）？他是否想通過此次消費了解更多關于冷泡茶飲料的知識或深入體驗這種飲料的口感（求知欲）？他買這個飲料是要自己喝還是想用來賺錢或想省點錢（營利欲）？

如果需求者此時的心情是輕松休閑的，而且想多了解一些冷泡茶的常識，那選擇這款飲料就很合適；如果他買水的同時還試圖省錢或賺錢，那就應該爭取用批發的方式低價采購囤貨。

至此，關于這瓶水的需求，我們已經分析了十種要素，在此前提下做出的采購決策、構造的供應鏈服務就會更加精準。

十大原欲的作用遠不止這些，在員工激勵、銷售市場分析、朋友社交、教育培訓等其他與人性心理分析相關的領域，都可以從這十個角度出發進行分析，從而大大提升思維的全面性。