第二天，我回訪阿嬌，信息不回電話不接。

過一會(huì)兒，梅姐給我打電話了：“藍(lán)夢，是不是誰邀約的人算誰的顧客？阿嬌是我邀約來上課的，她買產(chǎn)品算是買你的還是買我的？她要是辦VIP算誰的VIP？有什么好處？···”

我想都沒想就告訴她當(dāng)然是你的顧客啦，買產(chǎn)品從你那里買，辦VIP也是你的VIP，有什么好處我還真回答不上來，我居然從沒研究過這些。光想著開發(fā)10人考美容課然后考經(jīng)銷商然后贏粉紅奔馳。

我說：“不如你來工作室讓錢艷老師給你講講？她專業(yè)，正好我也學(xué)習(xí)下。”

下午5點(diǎn)半，我和梅姐坐在老師面前，老師為梅姐做了一個(gè)成功起步版本的事業(yè)機(jī)會(huì)介紹，梅姐是資深成本會(huì)計(jì)，港資企業(yè)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理，當(dāng)她確認(rèn)阿嬌辦VIP她有獎(jiǎng)金時(shí)，VIP數(shù)量多獎(jiǎng)金比例更高時(shí)，12個(gè)VIP可以申請考核經(jīng)銷商時(shí)，成為經(jīng)銷商有萬元收入甚至更多時(shí)，梅姐眼睛亮了，她在港資企業(yè)做財(cái)務(wù)副經(jīng)理此時(shí)月薪4500，梅姐的女兒即將上大學(xué)，萬元月收入真的是好有誘惑力。于是，梅姐決定試試美麗萊美妙的事業(yè)道路，成為萬元經(jīng)銷商。

梅姐把阿嬌的身份證照片和3000元錢交給老師，老師眉開眼笑地說：“真棒！原來早就開發(fā)了呀。你就跟藍(lán)夢一起好好干吧。”

梅姐問：“是不是我加入了藍(lán)夢有獎(jiǎng)金呀？藍(lán)夢開發(fā)好幾個(gè)了，發(fā)了多少獎(jiǎng)金呀？”

我說：“我還有獎(jiǎng)金？哈，真的太好了，獎(jiǎng)金在哪里？多少了？”

老師說：“在你的賬戶里給你存著呀，你沒給我銀行卡號就沒收到，反正你又不差錢，不如存那里，等你考核經(jīng)銷商出來一起拿，也許第一個(gè)月就是2萬呢。…老師當(dāng)年就是9個(gè)月考核出來經(jīng)銷商，拿了兩萬多的獎(jiǎng)金收入呢，到現(xiàn)在咱們家族都沒人打破這個(gè)記錄，藍(lán)夢一定能超越老師！”

我一直想著首席的遠(yuǎn)大目標(biāo)，最近的目標(biāo)也是贏粉紅奔馳做嫁妝，辦一場粉紅轎車婚車隊(duì)的浪漫婚禮，從來就沒想到開發(fā)一個(gè)人有多少獎(jiǎng)金。

紅外套就職的第三天，曉華來了，她老公終于同意她做美麗萊了，她可以加入了。曉華是我2014年光棍節(jié)辦真人CS版相親會(huì)時(shí)贊助方周總的太太，我和周總因?yàn)橐淮蜗嘤H會(huì)合作成為好朋友，我決定在11月11日前的周末辦一場別開生面的戶外相親會(huì)時(shí)，突然想改變風(fēng)格，從原來的酒店改為戶外拓展，打聽到本地戶外拓展最棒的巔峰真人CS機(jī)構(gòu)，依然是我打電話陌生邀約陌生拜訪，沒想到一拍即合，這次創(chuàng)新的相親會(huì)依然成了政府的新聞報(bào)道，單身貴族們又多了一個(gè)期待：什么時(shí)候再來一場真人CS？曉華自己做中小學(xué)生課外輔導(dǎo)學(xué)校，當(dāng)年全縣城只有三家有證的輔導(dǎo)學(xué)校，曉華是其中規(guī)模最大實(shí)力最強(qiáng)的一家。我想，她幾百個(gè)學(xué)生家長，還有她老公戶外拓展的客戶們，她做美麗萊很有人脈的優(yōu)勢呢。當(dāng)我第一次邀約她時(shí)，她來工作室不上課不試用產(chǎn)品直接讓錢艷老師做事業(yè)機(jī)會(huì)介紹。聽完老師完整的事業(yè)機(jī)會(huì)介紹后，她說要回家跟老公商量一下。老師專業(yè)又本能地克反：“親愛的，你老公并不了解美麗萊對不對？是老師更了解美麗萊不是嗎？你是聽專業(yè)人士的還是聽不了解的人呢？····這都什么年代了還要聽老公的？不就3000塊錢買套化妝品嘛？”曉華很有禮貌地說：“這倒不是3000塊錢買套化妝品的事，用化妝品的話誰家里都不缺，我相信好產(chǎn)品也不止美麗萊一家。藍(lán)夢說這是個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)事業(yè)機(jī)會(huì)，既然是事業(yè)嘛，當(dāng)然跟家庭有關(guān)，我得聽聽老公的意見，雖然各做各的事業(yè)，但是都是為了讓家庭更好嘛，再說，我很傳統(tǒng)，有必要尊重男人的意見。”老師不想放棄，還要繼續(xù)克反，我說：“我認(rèn)同曉華的觀點(diǎn)，不如就回家商量下吧。”送走曉華后，老師給我上課：“你為什么要讓她回家跟老公商量？她回去了解美麗萊沒別的渠道，只能上網(wǎng)查信息，網(wǎng)上大多數(shù)都是負(fù)面新聞，你就應(yīng)該給她反復(fù)洗腦，讓她認(rèn)同你說的而不是網(wǎng)上不認(rèn)識的人說的！你要多跟她講，不給她思考和說話的機(jī)會(huì)，讓她就把自己全然交給你…大多數(shù)家人都反對的，她自己又不是拿不出3000塊錢，···你們的關(guān)系看來她很信任你的，讓她支持一下你是沒問題的。哪怕不干，自己用也沒問題的，你這樣讓她回家商量還不定是什么結(jié)果···你呀！還是太年輕了，太個(gè)性了，還是放下自我多跟老師學(xué)吧，老師不會(huì)害你，老師是真心為學(xué)生好。在美麗萊多好啊！哪個(gè)行業(yè)的老師愿意這么掏心掏肺的輔導(dǎo)學(xué)生？…”

是的，錢艷老師滔滔不絕地給我灌輸她的思想和經(jīng)驗(yàn)技巧，同樣也不給我思考和說話的機(jī)會(huì)。不過我并不認(rèn)同她的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。我真心不希望任何人做錯(cuò)誤決定。所以我鼓勵(lì)大家好好考察認(rèn)真思考是不是適合自己，哪怕是我的選擇和推薦。再者，我為什么要讓人家支持我？我一直習(xí)慣支持別人的夢想幫助別人實(shí)現(xiàn)他想要的，我讓她做美麗萊也是因?yàn)槊利惾R能幫到她，為什么美麗萊這么好的事業(yè)還要做得這么憋屈時(shí)時(shí)求助處處讓別人支持？

老師問：“是什么原因讓你老公同意你加入美麗萊呢？”

曉華說：“紅外套就職典禮的認(rèn)可我很喜歡，我從來沒被認(rèn)可過，也好久沒收到鮮花了···還有，我老公上網(wǎng)查看了好多美麗萊的信息，有好的有不好的，不過有一點(diǎn)我老公很認(rèn)可美麗萊，那就是不在動(dòng)物身上做實(shí)驗(yàn)。”她老公是全國動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)成員，經(jīng)常參與動(dòng)物保護(hù)的公益活動(dòng)。沒想到打動(dòng)人心的理由不只是萬元收入首席的夢想，還有很多想不到的小事細(xì)節(jié)。而每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)又常常不一樣。

我的第六個(gè)開發(fā)！棒棒！10A就可以考美容課啦，還差4個(gè)，加油加油！紅外套大學(xué)和就職典禮后，我前所未有的興奮，我每天都主動(dòng)打電話給小葉子：“今天做了什么呀？現(xiàn)在幾堂課了？幾A啦？我們下個(gè)月一起考美容課啊。”在我的帶動(dòng)下，小葉子也前所未有地激動(dòng)和興奮，我倆相約下個(gè)月一起考美容課，每天一起PK，我最喜歡有競爭對手了，沒有競爭對手也要制造一個(gè)做前進(jìn)的參考。就這樣你追我趕，有時(shí)候小葉子多上了一堂課，我就努力第二天多上兩堂課趕上她還得超越她，沙龍會(huì)一度成了我倆PK皇后的專場。我們一起PK美容課，PK開發(fā)，就是從來沒考慮過銷售。因?yàn)槔蠋焸兌颊f，大會(huì)小會(huì)各位老師們都說：銷售只是零花錢，開發(fā)才能上事業(yè)道路，事業(yè)道路才是最賺錢的，事業(yè)道路考核的是開發(fā)人數(shù)和訂單績效而不是銷售···我倆成功做到了簡單相信聽話照做。在我倆的PK中，工作室其他姐妹也前所未有地?zé)崆楦邼q行動(dòng)起來。一個(gè)月出了5位紅外套，本季度達(dá)成了6個(gè)經(jīng)銷商預(yù)備營，不過，只有我和小葉子達(dá)成考美容課的條件。

有一天老師微信給我們宣布：恭喜小葉子完成第八個(gè)開發(fā)，第一個(gè)達(dá)成經(jīng)銷預(yù)備營，接下來挑戰(zhàn)10A美容課啦！我怎么甘心被小葉子超越呢？我的助理珊珊真是好樣的，協(xié)助我做相親會(huì)日常工作的同時(shí)幫我邀約了新的單身貴族們來上課，我又增加了2個(gè)開發(fā)，當(dāng)然，都是老師幫我上課和拿結(jié)果。

我以為我也達(dá)成經(jīng)銷商預(yù)備營了，沒想到老師說：“親愛的，你現(xiàn)在才6A，再有2A就達(dá)成經(jīng)銷商預(yù)備營了，加油喔！”

我說：“怎么可能？不是8A經(jīng)銷商預(yù)備營，10A美容課嗎？剛剛你不是幫我開發(fā)了第八個(gè)了？”

老師說：“親愛的，九月份的兩個(gè)開發(fā)P狀態(tài)了，所以你現(xiàn)在只有6個(gè)在職，如果10月份的兩個(gè)開發(fā)不訂單的話也不在職了。”

天哪，這時(shí)候我才知道原來不是累積開發(fā)幾個(gè)人這么簡單，還有在職、停職和休職，訂一次單在職3個(gè)月就是A狀態(tài)，連續(xù)三個(gè)月不訂單就是停職P狀態(tài)。這事業(yè)道路不光努力干活，還得踩對時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

那怎么辦呢？想想努力大半個(gè)月好不容易本月開發(fā)3個(gè)了，又掉了倆。我越想越沮喪，又快到月底了，小葉子再有2A就可以考美容課了，而我還有2A才能達(dá)成經(jīng)銷商預(yù)備營，還有4A才能考美容課，而目前再?zèng)]開發(fā)人選。

老師看著我想了想說：“芬妮的產(chǎn)品用完了，前幾天又拿了修復(fù)精華和VC精華，我算了算產(chǎn)品她還欠我800多了呢，讓她再訂一單吧。梅姐本月有一個(gè)開發(fā)，她不在職也拿不到獎(jiǎng)金，跟進(jìn)一下她讓她訂單恢復(fù)在職，這樣你再有2個(gè)開發(fā)就可以了。再想想吧，該求助了就求助，都是這樣過來的···你媽媽呢？讓你媽媽辦個(gè)加入嘛，女兒做自己的事業(yè)，媽媽當(dāng)然要支持一下不是嗎？”我媽媽從不用化妝品，我從小就被媽媽教育地習(xí)慣了自然美就是真善美，再說，媽媽用化妝品還得向女兒買嗎？不是應(yīng)該女兒孝敬媽媽用嗎？求助？想想高姐的話，還是算了吧。

老師幫我跟進(jìn)芬妮和梅姐復(fù)職，我尋找下一個(gè)新開發(fā)。感謝老師，如此貼心又配合默契。

芬妮打電話給我：“藍(lán)夢，我把你當(dāng)最好的朋友，你卻把我賣了！···我跟你說過我不喜歡任何直銷傳銷保險(xiǎn)的人，因?yàn)槟阕雒利惾R，我信任你支持你辦了VIP，我說過我花銷很大沒錢對不對？我說每年3000塊錢多了沒有對不對？錢艷說3000塊錢拿6000產(chǎn)品對不對？你怎么搞的？我才拿了幾樣產(chǎn)品就沒錢了？那個(gè)錢艷說我欠她產(chǎn)品讓我訂單還她？有沒有搞錯(cuò)！···還有，我的臉用上一直在癢，還起泥，找錢艷好多次了也不管，沒辦會(huì)員還主動(dòng)叫我來做水療，交了錢讓她給我看看臉做個(gè)水療她說忙得沒空···我再也不會(huì)相信任何做直銷傳銷保險(xiǎn)的人了。…”

我趕緊到工作室問老師，老師拿出賬本來給我看：“她用的是最好的抗衰老系列，一瓶就七八百，拿三五瓶就一張單了，前幾天又拿了修復(fù)精華和VC精華，一盒VC就是958元了，所以還欠我800多呢。”

我說：“老師，當(dāng)時(shí)不是說三千拿六千產(chǎn)品嗎？怎么才5100？當(dāng)時(shí)不是說好的3000塊錢給她配一年的嗎？”

老師眉梢一挑，杏眼圓睜，大聲說：“親~愛~的~，你真是太可愛了，你還真聽她說什么就是什么呀？她那張臉一定要用最好的，還得大配方才能出效果，這樣才能吸引別人，你沒看見她需要錢需要事業(yè)機(jī)會(huì)嗎？只有美麗萊的事業(yè)道路才能改變她的命運(yùn)···”

“可是，她家庭特殊，獨(dú)自一人贍養(yǎng)老父親···”老師不以為然地說：“親愛的，你不能聽她說什么就是什么，你要改變她的想法。正因?yàn)闆]錢才需要賺錢，有壓力才有動(dòng)力，成功的人都是真的逼出來的。你是她最好的朋友，你不逼她一把，誰還能幫得了她？”

我無語了，我不善言談更不善爭執(zhí)，老師的話句句是真理，但總覺得此時(shí)不是那么回事。

“可是，老師，她說皮膚一直癢，還起泥，是怎么回事？”

老師緊接著說：“我怎么知道？我又沒見過？”老師可能想到了什么，停了片刻說：“你讓她來工作室看看吧。”

芬妮來了，戴著口罩帶著所有的化妝品，老師看看她的臉說：“你的臉太干了，美麗萊的產(chǎn)品營養(yǎng)很高吸收很快，你的皮膚需要一點(diǎn)時(shí)間來適用，而且皮膚不透嘛，而且你以前用的產(chǎn)品太雜了皮膚里有很多殘留需要代謝出來，吸收不充分就起泥了，你需要再加兩個(gè)減法面膜幫你清透皮膚，一個(gè)清透毛孔加快代謝的，一個(gè)補(bǔ)水的…”芬妮很生氣，不等錢艷說完大聲說：“還要再加兩個(gè)面膜？再訂單唄？你有沒有搞錯(cuò)？你早干什么呢？一開始為什么不給我配適合我的？我用了你的化妝品沒有變漂亮反而得戴口罩出門了。是美麗萊的化妝品不好還是你的配方不對？”錢艷一下子怒了：“我做美麗萊這么多年，頭一次碰到你這么沒素質(zhì)的女人。美麗萊全球50多年的歷史了，化妝品不好能堅(jiān)持這么久？全世界好幾十個(gè)國家都用美麗萊！我做美麗萊快10年了，調(diào)理好的臉不知道有多少了，沒人懷疑過我，你自己的臉有問題，以前沒用過好化妝品一時(shí)難以適應(yīng)，你慢慢適應(yīng)下就好了嘛···”兩人就這樣爭論起來。就像福姐說的，老師總是有各種理由的，總是信念堅(jiān)定自己從來不會(huì)錯(cuò)的。最后，芬妮讓步了，要求給她換一套基礎(chǔ)的化妝品，錢艷不換，理由是芬妮的化妝品拿走3個(gè)月了，超過換貨時(shí)間了，正常情況下都該用完了。芬妮說她的化妝品雖然買了三個(gè)月了但是本月才開始用，而且這套化妝品明顯不適合她，堅(jiān)持要求換貨，錢艷很不耐煩了，推給我說：“你是藍(lán)夢的VIP，要換你找藍(lán)夢給你換吧，我是不會(huì)給你換的，你那些貨都打開了不能再銷售，只能自己用，我沒有貨賠給你。”芬妮很生氣，從椅子上跳起來，拍桌子指著老師說：“錢艷，你太過分了，美容課是你上的，錢你收的，貨是你配的，憑什么你不管？你說3000塊錢拿6000產(chǎn)品，怎么又跟我說只有5000呢？你不是說包效果嗎？我的臉都沒法見人了，這就是你包的效果嗎？···”錢艷拍桌子大聲說：“這是我的工作室，誰讓你在這里拍桌子大吼大叫的？你給我出去，你這個(gè)瘋女人，正常了再來跟我說話！”···我的第一個(gè)VIP就這樣哭著走了，很長時(shí)間不接我電話不回我信息更不見我。直到我自己管理貨物時(shí)給她重新配了一套適合她的產(chǎn)品才見過一面，但是我們的友誼就這樣斷了。芬妮的加入，我短時(shí)間內(nèi)多了一個(gè)A，但是我失去了她這個(gè)好朋友，也賠了6000元的貨。錢艷當(dāng)初的確是說過3000能拿6000的貨，貌似是她跟誰都說3000能拿6000的貨。錢艷給芬妮配的產(chǎn)品的確不適合她，而且馬上過期了，我讓芬妮把她不想用的產(chǎn)品全部裝好給我，給她重新配了基礎(chǔ)系列，并且真的讓她用了一年，用足了6000元的產(chǎn)品。芬妮退回的產(chǎn)品呢？我沒舍得扔，780元一瓶的面霜我當(dāng)護(hù)手霜用了，780元一瓶的晚霜我當(dāng)護(hù)腳霜用了，860元一瓶的精華和958元的VC精華過期了不敢用在臉上，全犒賞脖子了。