11月美容課新增53人，1個開發(fā)，個人訂單2張，0銷售。沒有完成5個開發(fā)，我感覺很消沉呢。12月4號，在老師的一番勸說和啟動下，我又開始本月的挑戰(zhàn)：還是2+5，還是先擺上自己的心態(tài)先完成了自己的兩單。我正在埋頭列名單，老師突然興奮地大叫：“哇！恭喜藍夢本月可以參加紅外套大學啦！還有小葉子，麗娜，太棒啦！老師上個月培養(yǎng)了3個紅外套，是不是好棒呀？上個月光忙著幫藍夢上課了，都忘了大家升為紅外套了。”原來老師剛剛收到美麗萊公司信息，提醒沙龍成員紅外套大學報名呢。

我問：“啥是紅外套大學？沒聽過有這么個大學啊。”

老師興奮地說：“是美麗萊公司培養(yǎng)人的一所專業(yè)大學，培養(yǎng)中層管理…”

我問：“為啥叫紅外套大學？怪怪的？”

老師說：“開發(fā)5人你就是中層管理了，公司獎勵你紅色外套一件，就是所有達成的人都穿著獎勵的紅外套去上大學…唉呀！怎么就你問題多！別管那些沒用的了，盯緊你的事業(yè)道路，完成你這個月五個新開發(fā)吧。該干什么老師會第一時間告訴你，你只需要把自己全然交給老師，簡單相信聽話照做就能快速成功。”

老師幫我報名紅外套大學并通知我12月12-13號省城泉城大酒店。我有點小激動，我雖然學習成績好，但卻沒上過大學。紅外套大學，在老師的描述中感覺好榮耀好神圣的樣子。不過，12號妹妹結(jié)婚，我是不是天生跟大學無緣呢？我跟老師說去不了呢，親妹妹結(jié)婚。老師想都沒想堅定地說美麗萊公司的大學一定要去的！那是成為美麗萊經(jīng)銷商的必經(jīng)之路，為了自己的前途和夢想不能不去，相信妹妹也一定會理解和支持的。我很糾結(jié)，我愛美麗萊，照老師所說不去紅外套大學感覺就像是中斷了未來，按照老師所教跟爸爸請假，爸爸一聽大怒說：“你就只有一個妹妹，你親妹妹要結(jié)婚你做為姐姐不參加婚禮？你們以后還要不要再見面了？我不知道美麗萊有什么好，讓你癡迷到親妹妹的婚禮都找理由不參加！我只知道，就憑這一點，美麗萊就沒人性。美麗萊的大學有的是機會參加，但是你妹妹結(jié)婚是人生大事，你不參加你妹妹的婚禮你妹妹表面上說理解，但是這輩子心里都不會有你這個姐姐。”我對老師鼓吹的美麗萊的大學不知底細，感覺充滿神秘和吸引力，何況我無比熱愛美麗萊公司的文化，對這家公司的一切都心懷崇敬和向往，但我更認同爸爸說的。老師堅定地要讓我去紅外套大學，而我必須參加妹妹的婚禮，內(nèi)心中我也不想錯過學習。糾結(jié)了幾天，我決定聽爸爸的，參加妹妹的婚禮，至于美麗萊公司的大學，以后有機會再去，沒機會的話就當沒有這回事。

老師知道我的決定后，想了想說問問城市經(jīng)理有沒有兩全其美的辦法。最后，我12號參加完妹妹的婚禮后下午2點即刻趕往火車站去省城參加神秘又神圣的紅外套大學。

當我趕到會場時，晚上的學習剛開始，全場靜悄悄，偶爾有人在啜泣。一位老師在引導(dǎo)大家回想：你生命中最重要的人是誰？你最感恩的人是誰···你想要對他們說什么？你要為她們做些什么？···匆忙趕到的我還沒來得及跟上節(jié)奏，充滿好奇地感受著身邊的一切。一個晚上下來只記得全場大多數(shù)人忍不住哭的稀里嘩啦，不哭的我覺得自己錯過了最精彩的心靈指導(dǎo)，沒能跟上思路而無比惋惜。老師們說的啥不記得了，就留下深刻的感覺：美麗萊真好，美麗萊值得，我也想成為分享老師那樣，我得快速在美麗萊成功，不然趕不及孝敬爸媽···。

第二天的行動PK，我以為我一個月53個人的美容課好棒，居然還有人一個月50多堂100多人的課；一個月開發(fā)10人···她們是怎么做到的？聽她們分享時無非也是一樣的大量邀約，求助···她們?yōu)槭裁从薪Y(jié)果？我也是做的同樣的工作，為什么我沒有結(jié)果？沒人分享到重點：具體怎么做的。大多數(shù)人都是模式化地求助！求助！求助！求助介紹人上課，求助訂單…

女人的天性愛美吧，課間休息時大家就一起各種拍，小葉子拉著我一起拍合影，三個沒上過大學的人都穿著紅外套帶上“學士帽”，哈哈，還蠻有感覺。我把我身穿紅外套、頭戴學士帽的照片發(fā)在朋友圈，半小時點贊超過100個，還有各種留言。

熊大留言：許久不見，這是結(jié)婚典禮呢還是畢業(yè)典禮呢？

我回復(fù)：“哈哈，參加完婚禮又來趕場畢業(yè)典禮。你能一頓飯趕2個場我就不能一天趕2個場嗎？”

熊大：“哈哈！謝天謝地，我還有機會。”

熊大一直是神一樣的內(nèi)助，總是在我最需要的時候出現(xiàn)，就像在我頭頂上時刻看著我一樣，及時地給我指點迷津。我們的友誼超越普通朋友但又從未突破男女朋友的界限。話說我來美麗萊還沒告訴他呢。這次難得他得空就暢聊一會兒，我把我這幾個月的感悟經(jīng)歷倒豆子一樣說給他聽，他靜靜聽著，確定我說完了，他那沉穩(wěn)柔和而堅定的聲音說：“想聽我的意見嗎？好久不見你積攢的問題不少啊。先說你最近的吧。上課多的未必是結(jié)果最好的，播種和收獲不在一個季節(jié)，再就是，得適合人家的需求才有結(jié)果。開發(fā)10人也許一堂課也沒上，這些都是個例，不是常規(guī)，也不可持續(xù)和復(fù)制，下個月再下個月她未必還會有這樣的結(jié)果。人多了難免有個例，而個例是沒法學的也沒必要學，只有規(guī)律是可復(fù)制和持續(xù)發(fā)展的，你要學習規(guī)律，掌握規(guī)律就可以以不變應(yīng)萬變。不變的可復(fù)制的是規(guī)律，其他都在隨時變而且不可復(fù)制。量變產(chǎn)生質(zhì)變的根本原因也是因為量多了總結(jié)出規(guī)律。···還要聽嗎？等你回來請我吃飯再慢慢說吧。你先早點休息吧，我還要改圖紙呢。工地上急等用。”好吧，每次聊天時他不是在喝酒就是在改圖紙。

省城回來的路上，小葉子，福姐和我一起興奮地分享著收獲，美麗萊真好，美麗，有愛，萬元經(jīng)銷商，百萬年薪首席···我們相約一起下一個目標：杭州經(jīng)銷商預(yù)備營。福姐是老師的老美容顧問了，她上班兼職做美麗萊，平時很少見她，我對她沒什么印象，但是她說對我印象深刻。老師可能是忘記她了，居然不知道她也達成了紅外套。福姐說：“你10月份在工作室里做水療時我正好去拿貨，老師給你做水療呢就讓我等著。你那天穿著粉紫色小西裝黑色裙子看起來很優(yōu)雅很精致，像南方女子，你說話聲音給人感覺很溫柔很愿意接近。你走了之后老師還說：真是人不可貌相啊，第一次見你時一身休閑裝滿臉痘像個學生似的，沒想到訂單還挺痛快，當初應(yīng)該讓她下個3萬的訂單就好了。”小葉子問我：“聽說你每月訂兩張單？你怎么訂那么多呀？都賣出去了嗎？”我好奇地問：“老師說要做研討會皇后要成為經(jīng)銷商就必須每月有自己的兩個訂單呀！難道你們不是這樣的嗎？···”福姐心直口快脫口而出：“神經(jīng)病！錢艷老師跟你說要每月自己訂2單嗎？你自己沒弄明白為什么要訂單嗎？成為經(jīng)銷商的條件是什么？你別聽她叨叨，還是自己弄明白。我老美容顧問了雖然沒考過經(jīng)銷商但是我還是知道的，反正沒必要月月都自己訂2單···難怪錢艷后悔自己格局不夠大沒讓你訂3萬，你人傻錢多啊。”小葉子弱弱地說：“我只知道，好像成為經(jīng)銷商要開發(fā)12個人才能進考核，30個開發(fā)考核出來吧，沒聽說個人必須每月訂2單。研討會皇后嘛，我不知道什么條件，反正我不敢想，我是不行的。不過，你要是有錢多訂些也沒什么吧，自己用或者銷售···對了，你銷售怎樣？我是一直沒銷售，所有能用的人都開發(fā)VIP了。”福姐說：“我銷售很好，每月一張單都是銷售的，我主要做銷售。有些跟著我用的老顧客為了便宜用就自己辦VIP了，所以這個月湊巧成了紅外套，看你來上紅外套大學我也就跟著來了。”我說：“很慚愧呀我沒銷售。”福姐說：“那你訂那么多干嘛？自己用了？8月一單，9月兩單，10月兩單，11月兩單，12月兩單，哎呀媽呀，你沒看看你有多少貨？”我說：“我不知道呀。都是錢給老師，老師訂單，需要什么找老師拿。老師說訂單很麻煩我弄不明白容易少得產(chǎn)品，管理貨也很麻煩免得我出錯，就讓我別管這些，專心約人上課開發(fā)就好了。”福姐說：“你還是整理一下你的貨吧，還有你五個VIP的貨，我為了貨跟老師不知道吵多少次，她忙，有時候忘記記賬，但是從來不吃虧的。那本糊涂賬誰也看不明白，你跟她也沒道理可講，一說話就大嗓門，她說什么就是什么。我們都是自己訂自己管理。”小葉子說：“單身貴族就是好呀，無憂無慮自由自在，不像我有家有孩子，想訂單都沒錢。”···

老師說本月工作室里出了五個中層管理，藍夢，小葉子，麗娜，福姐，還有梅倩的一個美容顧問菲菲。有史以來最熱鬧的一次，要給我們舉辦隆重的就職典禮。要穿禮服，要帶家人···五個人的就職典禮，容納四張美容桌的工作室二樓擁擠得無能為力。我的姑姑和妹妹作為家人代表來了，梅姐帶了一個同事，芬妮帶了一個學生，曉華帶了一個小伙伴來捧場。我的來賓團是最多的。其他人最多邀請到一人到場。采訪家人時，小葉子的老公被點名分享小葉子的成長和改變。他手捧鮮花略帶尷尬，直爽地說：“我覺得她來美麗萊之后瘋了！”全場哈哈大笑。“她自從干了傳銷，飯也不做了，孩子也不管了，成天見不著人，成天說要做萬元督導(dǎo)買大房子，到處開會學習···還說現(xiàn)在沒時間照顧家沒時間管孩子是為了給孩子更好的未來···”

活動后，姑姑說：“藍夢，你是最棒的，我走南闖北見人無數(shù)，今天這一屋子人加起來趕不上我大侄女一個人，你一定能夢想成真…別光想著贏粉車，不就是輛車嘛？比那個更好的咱也有，嫁妝咱有，早日給我?guī)龌貋聿攀穷^等大事啊。”

我高興地說：“真的嗎？那姑姑愿不愿意支持我實現(xiàn)夢想呀？”

姑姑說：“沒問題呀，當然支持啦！”

“那太好了，那姑姑你先來上我的美容課吧。”

“行呀，不就是聽課嗎？沒問題呀，這樣的課我聽了好多了，還就是沒聽美麗萊的課，我給你帶幾個朋友一起來哈。”

老師問芬妮有什么收獲？要不要一起來做美麗萊？芬妮說：“做美麗萊就算了，你還是幫我看看臉吧，我前幾天才開始用美麗萊的化妝品，怎么覺得很癢呢？還起泥。你幫我看看吧，有時間的話給我再做做你說的那個水療試試？”老師說：“今天忙死了，還有好多事呢，讓藍夢幫你做水療吧，你的皮膚太干該用精華，我給你拿產(chǎn)品你回去配上就好了。”芬妮說：“藍夢給我做水療？她還不如我懂得多，那還是算了吧，我還是回去自己試試吧。”芬妮拿著產(chǎn)品就回去了。

梅姐說她的同事阿嬌第一次來能不能讓她試試產(chǎn)品？我趕緊擺開產(chǎn)品開始美容課。每一步梅姐都跟著一起做，并輔導(dǎo)她的同事手法和確認效果。還沒等我做結(jié)束報價這一環(huán)節(jié)呢，阿嬌就問我她試用的這套產(chǎn)品多少錢能用多久？我看到阿嬌在掏錢包了，梅姐著急地說：“我老公打電話催我回去了，快走吧，回去再說。”兩人就這樣匆忙走了。

妹妹還在等我一起回家。回家的路上我問妹妹有什么收獲？印象最深的是什么？妹妹是個謹言慎行的人，她想了想慢悠悠地說：“美麗萊的女人真會玩，還穿禮服還就職的，就開發(fā)5個下線，搞得好像晉升了多大的官有多大的榮耀…大冬天的在這么簡陋的小屋子還穿什么禮服秀一秀，小孩子過家家似的，不過你的旗袍最好看，至少自己的衣服做工精致又得體，她們穿的禮服租來的吧？大冬天的露胳膊露背凍得都站不住了，禮服遠遠看嘛還行，走到跟前看著做工那么差還臟兮兮的，內(nèi)衣帶子都露著，沒覺得有美感，真不知道你們說美到底美在哪里？真能裝。···小葉子她老公最好玩，說話簡單直接，哈哈！小葉子來美麗萊瘋了，我看你也快瘋了。難怪那些成功學的人都鼓吹：要成功先發(fā)瘋···不過，你那個老師我不喜歡，笑的跟花兒似的但是從上到下打量人的那個眼神兒啊，真受不了，太能說了，說的天花亂墜的，都沒有別人說話的機會，這種人，我感覺不可深交，你還是悠著點吧。···你們那個首席的生活，聽著挺好，可是不容易呢，你那個老師不是說干了二十多年的生意嗎？老顧客好幾千，干了十年也沒成首席，咱們這么大個縣城也沒幾個人干成經(jīng)銷商不是？更沒見到過粉紅轎車…還有，你最好別鋒芒太露，悠著點做，今天你邀請的人占了一半，紅外套不就5個VIP嗎？聽其他幾個人講她們開發(fā)5個人像是拼了老命，你的人脈肯定是最多的吧？女人容易犯嫉妒，你老師做八九年了也就那樣，你要是比她強她會不舒服的。”

我想都沒想就回答妹妹：“放心吧，美麗萊企業(yè)文化就是樂施和愛，再說，直銷的體制就是學生越好老師越受益。”妹妹卻不以為然，一再叮囑我不要想的太簡單，她感覺女人堆里不是美麗萊文化那么簡單。而我還沉浸在就職的新鮮和夢想中，未來的憧憬和暢想中，妹妹的話全成了耳邊風。

晚上，姑姑給我電話：“藍夢啊，今天工作室那么多人我沒好意思多說。我跟你說個事啊，你老師太——會說了，這樣的人往往做事不實在···你跟她們不是一路人啊，你還是多考慮一下啊，我覺得你辦相親會挺好的，我現(xiàn)在退休沒事干，正想跟你混呢。”

我說：“那跟我一起做美麗萊呀。”

姑姑連忙笑著說：“拉倒吧，跟著你做個紅娘還行，做美麗萊就算了，我身邊一群做直銷和保險的，AL，WXJ，QJ，KBL，XSD···就是沒有美麗萊，現(xiàn)在你做美麗萊，我身邊做直銷的算是齊了。她們天天叫我去聽課，叫我做，我才不做那些呢，也不去聽她們的課···不過，侄女做美麗萊我支持啊，改天約約朋友一起去聽你的美容課。”