我的“零經驗”轉行之路

大Q小陳

我今年29歲，畢業7年，前6年一直在傳統的石油行業，今年“零經驗”“零基礎”轉行到互聯網行業：在錯誤的道路上走了近7年才艱難轉行！

所以這次轉行，我非常慎重，為了找到正確的方向，我幾乎看遍了知乎上所有關于轉行的高贊回答，并且花錢咨詢了職業規劃專家。最終花費近2個月時間、幾千元鈔票，得出自己的職場轉型方法論。在這里分享給各位，希望能有所幫助。

一、你為什么要轉行？

——你為什么要轉行？

——因為我想有更好的發展。

這就好比問“你為什么要吃飯？”而回答“因為我要長個子”。

難道你吃飯不是因為餓嗎？

長個子是你吃飯的目的，不是原因。

所以很多人其實根本就沒有認真想過自己轉行的原因，而是直奔目的去了。

轉行的原因有很多，諸如發展空間小、收入低、行業發展有局限等。但歸根結底只有兩種：

第一，沒有上升平臺，目前的行業不能滿足自己學習的需求。

第二，自己在目前的行業混不下去了，希望去其他行業找安慰（雖然很少有人承認）。

捫心自問，自己到底是哪一種？

是想有更高的追求？還是逃避現在工作中的諸多問題？如果是后者，那可能你的轉行之路不會很順，你做不好這份工作，下份工作也未必能駕馭得了。沒有哪個行業比其他行業更輕松的說法。

我自2011年畢業后就在一家央企石油公司的省級子公司做銷售，公司規模不大，幾十個人。在國企做銷售還是比較輕松的，就是利用公司資源維護一下客戶。我干了4年，進步真的很小。2014年我就有了轉行的想法，可惜當時好日子過習慣了，吃不了苦，就一直待在舒適區不想動，加上自己膽小，不知道轉行能干嗎，不敢輕易嘗試，行動力很差，結果心態就成了挨一天是一天。

2015年8月，公司出現了一些變動，我成了銷售部門負責人。開始帶團隊的時候，沒人教，自己整日渾渾噩噩，面對部門十幾個人根本不知道該怎么管理、調動、激勵。跟小心眼的上司關系也很差，整天紅臉、爭執、沖突，基本上整個2016年就在這種糾結、對立、混亂中度過，又浪費了一年！

2017年，公司換了位領導，我和新領導關系很和諧，工作也相對順利很多。但是石油行業，畢竟是夕陽產業，往往吭哧吭哧累死累活，也拼不過行業發展趨勢的下滑。一方面對工作缺乏興趣，另一方面業績毫無起色，上半年我的工作相當煎熬。總經理一看業績不好，便要進行人員調整，出乎意料的是，他想把我調到另外一個部門做經理，算是升職。我內心非常感激，因為雖然我沒業績，但是領導卻很照顧我。

但是在這個夕陽行業浸淫6年，目睹這個行業的混亂、死氣沉沉，我已經徹底失去了耐心。如果不走，我未來幾十年的人生都可以“腦補”出來！這難道就是我以后要過的日子？這百余人的小公司就是我全部的天地？我以后的人生就要按照這種模式不斷地復制粘貼？想到這里，我再也無法忍受，這種情緒促使我戰勝了我的懦弱、懶惰，我咬咬牙，一跺腳，“裸辭”了！

此時我已28歲！

當時離職的時候，我在公司已屬中層，稅后收入有20萬左右，自我感覺良好。但準備轉行到互聯網行業找工作的時候，我卻連面試機會都很少。一開始我還很納悶，我有這么豐富的工作經驗，原來的單位還是大型央企，位列世界500強，怎么到了市場上卻無人問津？

我非常迷茫，不知道下一步怎么走。我已經28歲了，一起畢業的同學，有同學創業拿到投資身價上億，很多同學做到公司中層，大家基本上都結婚成家。反觀我，個人生活上還是“單身狗”一只，事業上也一事無成，處于待業狀態。在這種落差的折磨下，我非常焦慮。

然而沒解決的問題不會自動消失，只會堆在心里越來越壓迫人！

二、我是如何轉行的？

我在原來單位時自我感覺良好，是因為在那樣的溫室中，你不知道外面的世界是什么樣的，不知道市場上真實的競爭多么殘酷。

投遞出去那么多簡歷都石沉大海，這對我來說是很沉重的打擊。感覺人生第一次遇到了很難跨過的低谷，這促使我花了很長一段時間靜下心來思考：我到底要做什么工作？

我在知乎上面搜索和查看各種關于職業規劃和轉行的話題，在其中也看到了很多轉行至互聯網行業的小伙伴的經歷。

為什么不嘗試轉到互聯網行業呢？這個想法開始冒出來。

我不是受夠了跑銷售，受夠了傳統行業的沉悶與安穩嗎？

我想去杭州，杭州不是互聯網行業很發達嗎？

互聯網行業在我看來是很遙遠、高高在上的，也是自己之前從來沒有想過的。但是那么多小伙伴都成功了，我為什么就不行呢？

我開始瘋狂地上網查資料。互聯網行業到底是什么樣子？有哪些崗位？崗位要求、發展前景是什么樣的？自己到底能不能干？

寫代碼、研發產品對我來說門檻太高，短時間內入門難。而且，我這大齡青年做這行相比那些小年輕也拼不過吧。做設計我也是小白一個，毫無概念。最后發現，除了互聯網市場運營這個崗位，我貌似沒有其他選擇了。

喜歡與人打交道，自認為對人性有一定的洞察能力，細心且邏輯思考能力強，這是我當時對自己的綜合分析。有這樣的優勢，好像做市場和運營也是可以的，不如試試看！

在有了初步想法之后，我還是非常慎重的。為了驗證自己的想法，我幾乎看遍了知乎上所有關于轉行的高贊回答，并且花錢咨詢了職業規劃專家，最終花費近2個月時間，投入了不少金錢，才明確了自己的轉行方向。

于是接下來就開始瘋狂地找資料學習。上知乎、網易云課堂、搜索引擎等各種平臺，花了10天左右時間查了各種資料，也試聽了四五種課程，最后找到了一個比較適合零基礎小白轉行互聯網市場運營的課程。試聽了幾節課，我就果斷付費購買了。

要知道，人在悲觀、迷茫的時候，稍微給自己一個盼頭就立馬像打了雞血一樣，舉個不恰當的例子，付費那一刻，我仿佛找到了一個可以托付未來的對象一樣！

付費后，我就開始了閉關學習時期。沒有經濟來源，沒有社交，有的只是對一個陌生行業的期盼和隨之而來的壓力。

我每天的日常就是刷課，實操，刷課，實操，還開了個微信公眾號記錄了自己的所思所想。學了1個多月，中間也有過懈怠期，不想學習。有十來天時間，我每天的學習時間只有4個小時。要知道，和我一起轉行的同學，年齡都比我小好幾歲，可人家每天都學習8～12個小時。我在年齡上已經落后這么多了，還沒人家努力，精力也沒有年輕人充沛，真的是處處落后！

一想到這些，我的頭就要炸了！

焦慮、壓力、自責，這些負面情緒和能量壓得我喘不過氣來，怎么辦？還能怎么辦？繼續刷課唄！到了后期，我基本上不逼自己了，能學多久就學多久，因為我知道，再怎么逼自己、再怎么焦慮，現實也無法有太大的改變，盡力就好。

三、零基礎小白如何快速轉行？

做到兩點即可：

其一，具備新行業、新工作所需要的基本的知識框架和思維方法。

其二，準備一個面試作品，證明你具備這個知識框架和思維方法。

1．快速學習新行業、新工作所需要的基本的知識框架和思維方法

看到這個你可能有些頭疼，因為你根本不知道怎么入手。

其實這個問題的答案很簡單——找一個靠譜的老師。

當然，這里的“老師”非實指，準確地說是“請行業前輩一對一地跟你聊”+“找一個靠譜的課程學習”。

我當初剛確定方向那會兒，不知道怎么入行，偶然發現一個教互聯網營銷的網站，我試聽了不到十節課，覺得靠譜，眼都沒眨，直接付了全款買了會員。

等你入職成功，一個月月薪起碼都夠你買上兩套這樣的課程、咨詢十個專家。

簡單聊聊怎么鑒別課程靠不靠譜。你去試聽一下，壞的課程，喜歡用各種概念砸暈你，會跟你扯行業趨勢。好的課程，幫你把復雜概念簡化，幫你梳理知識結構，能用大白話告訴你從事這個職業必須會什么。

通過“請行業前輩一對一地跟你聊”+“找一個靠譜的課程學習”，每天學習幾個小時，你一定可以在2個月內快速掌握新工作所需要的基本的知識框架和思維方法。

2．精心準備面試作品

零經驗的情況下，轉行找工作，你必須寫好你的簡歷。簡歷是敲門磚，門都敲不開，面試機會都得不到，你有再大的本事也無處可使。一個面試作品，雖然不能借以預判未來你能做多好，但是卻可以告訴面試官，你最差能做到什么地步。

以下5點是關于一個面試作品的結構的：

① 工作內容調查：目標崗位當前做了什么事情，是怎么做的。

比如目標公司正在運營一個公眾號，你可以調查他們一共發布了多少篇文章，文章是如何引導別人關注的，又是如何引導別人購買產品的。

② 競品調查分析：優質的同類運營者，都做了什么事情。

比如目標公司運營的公眾號是旅游行業的，你就可以去找一些旅游行業的優質公眾號，盤點優質公眾號做了哪些效果好的工作，并進行分析和整理。這樣就可以跟目標公司的公眾號做對比，分析他們跟優質大號差在哪里。

③ 提出當前工作存在的問題：總結出目前崗位工作存在什么問題需要解決。

通過調查目標崗位的公眾號內容以及優質大號的內容，說明目前崗位工作存在哪些問題，有哪些可以改進的地方。

④ 提出解決方案：如果你來做這個工作，你會怎么做（入職后你會怎么做）。列出你入職后會做哪些嘗試來改進不足的地方。

⑤ 數據展現：你整個調查過程都做了什么，數據依據從哪來（數據展示）。

把你調查過的公眾號的數據用Excel表格進行整理，附在工作建議里展示給面試官。這能證明你確實做了很多調查工作，而不是空口無憑。

總結：準備面試作品的過程，其實就相當于入職演練，面試作品中提出的這些工作建議，可以向面試官證明，你具備新工作所需要的基本的知識框架和思維方法，并且能給這個工作帶來優化。

有了這個，你打敗競爭者的概率在80%以上。大部分面試者是不會準備這個的，你準備了，你就贏在了起點！