“你們讓客戶買保險(xiǎn)時(shí)都承諾的好著呢！但一出事的時(shí)候，就找不到人了。”男主人不屑的說(shuō)到。

“這個(gè)你放心王哥，我既然選擇加入這個(gè)行業(yè)，我就想好好的在這里干下去，我也會(huì)對(duì)我的每一位客戶負(fù)責(zé)。退一萬(wàn)步說(shuō)，就算我真的因?yàn)槠渌虿荒芨闪耍乙矔?huì)安排好所有事情，而且我們的公司后臺(tái)會(huì)永遠(yuǎn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)的。”梁瑞細(xì)心的解釋到。

“你干保險(xiǎn)多長(zhǎng)時(shí)間了？”男子問(wèn)到。

“我這個(gè)月1號(hào)加入的保險(xiǎn)公司，快一個(gè)月了。”

“啊？你干了還不到一個(gè)月呢？那我肯定不能在你這買了，萬(wàn)一你哪天不干了，我找誰(shuí)去啊。我寧可在一個(gè)年級(jí)比較大，干的時(shí)間比較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員那里買呢！”他說(shuō)到這，女主人踢了他一下，暗示他說(shuō)話有點(diǎn)過(guò)分了，男子急忙又說(shuō)到，“我不是信不過(guò)你啊，你別誤會(huì)。我是說(shuō)你才干不到一個(gè)月，肯定自己還沒弄懂你們公司的各款產(chǎn)品呢，你來(lái)給我介紹，介紹的對(duì)不對(duì)？權(quán)威不權(quán)威？你也不敢保證吧？再說(shuō)了，兒孫自有兒孫福，他們未來(lái)過(guò)得是好是壞，靠他們自己努力就行了，我們能把我們自己過(guò)好，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。”說(shuō)完，他點(diǎn)燃一支煙抽了起來(lái)。而他的兒子，就坐在他旁邊玩著玩具。

“王哥，作為父母，為子女提前準(zhǔn)備好充足的保障也是我們的責(zé)任和義務(wù)不是嗎？而且這款保險(xiǎn)不僅保障額度高，到期還能返還所交保費(fèi)和分紅，真的對(duì)于有孩子的家庭，是最合適不過(guò)的一款產(chǎn)品了。希望您和嫂子再考慮考慮。”梁瑞控制著自己的情緒，依舊耐心的說(shuō)到。

“小梁，我知道你很熱心，也很有干勁。但我們家的情況你不了解，我家就我一個(gè)人掙錢，我是開拖掛車的，一個(gè)月能有25天在高速上拉貨，你嫂子沒有上班，也沒有收入，她就專心在家照顧孩子。我每個(gè)月掙的錢，也就剛剛夠一家人的吃喝，上學(xué)，補(bǔ)習(xí)班什么的。基本也存不下什么錢，所以保險(xiǎn)的事先等等吧，等有了余錢再說(shuō)。讓你白跑一趟，還買了這么多東西，不好意思啊。”男子說(shuō)完，站起身去了廁所。

梁瑞覺得很是失望。但他努力的控制著自己的情緒，仍然面帶微笑。但此時(shí)他連手該放到哪里都不知道了，尷尬的坐在那里。

女主人也覺得自己的丈夫說(shuō)話有些難聽，安慰著梁瑞，“不好意思啊，他說(shuō)話就那樣，你別太在意。我是非常想給孩子買一份保險(xiǎn)，而且這款產(chǎn)品我也覺得非常不錯(cuò)，但家里是他做主，沒有辦法，我只能讓你親自跑一趟，和他說(shuō)一說(shuō)。但沒想到最后是這樣。對(duì)不起啊。”她一直說(shuō)著對(duì)不起。

梁瑞雖然有些失落，但這種事情他也預(yù)料過(guò)。他微笑著說(shuō)道：“姐，我沒事。非常感謝您對(duì)我的信任，對(duì)我們公司產(chǎn)品的認(rèn)可。這對(duì)我來(lái)說(shuō)就是最大的鼓勵(lì)。現(xiàn)在沒有余錢買保險(xiǎn)我能理解，畢竟大家都在打拼階段。以后如果您有需要，我還是會(huì)隨時(shí)為您提供保險(xiǎn)服務(wù)的。也祝您和家人身體健康，財(cái)源廣進(jìn)。”說(shuō)完，梁瑞站起身，和女主人道別后就下了樓。

來(lái)到自行車前，他點(diǎn)燃了一支煙，深深的吸了一口。其實(shí)晚上的對(duì)話，最讓他難受的，就是男主人說(shuō)他是一名新人，就算買保險(xiǎn)，也會(huì)找老員工這句話。他感覺有一股挫敗感。

雖然時(shí)間還早，他并沒有心情再去干別的事情了。于是騎著車子回到家了。一路上，男子的那句話，一直反復(fù)的出現(xiàn)在他的腦海里。

回到家中，他記錄著今天的拜訪情況，把遇到的問(wèn)題，也詳細(xì)的寫到了筆記本上。洗完澡，他躺在床上，用手機(jī)播放著那天王振老師的講課錄音。聽著錄音，她又回想到了李云年輕時(shí)候的經(jīng)歷。再想想現(xiàn)在自己遇到的問(wèn)題，這些無(wú)非是他爬向金字塔尖的一塊塊磚石，磚石越多，地基越穩(wěn)健，金字塔建的就越高。每見一個(gè)客戶，就多了一塊磚，只有經(jīng)歷無(wú)數(shù)次這樣的事，見過(guò)無(wú)數(shù)的客戶后，我才能練就渾身本領(lǐng)，才能爬上金字塔尖。他安慰著自己。“新的一天還會(huì)到來(lái)，新的機(jī)遇也會(huì)不期而遇，你只需努力，鮮花定會(huì)綻放！”他起身在筆記本上寫下了這句話，就睡覺了。

周二早上，梁瑞早早的就起來(lái)了。因?yàn)榈胗浿@石的事情，他的睡眠不是太好。洗漱完畢，穿好襯衫，他前往公司去了。

“昨天晚上談的怎么樣啊？”一進(jìn)部門，王紅就迫不及待的問(wèn)著。

“不太理想師傅。客戶的保險(xiǎn)意識(shí)不是很強(qiáng)，后期還得再繼續(xù)溝通。”梁瑞回答到。

“沒事，不是一去到客戶那里就能簽單的，這得需要我們耐心的經(jīng)營(yíng)。先開早會(huì)吧。”王紅安慰著她的徒弟。

早會(huì)一項(xiàng)一項(xiàng)的進(jìn)行著，可梁瑞卻始終難以保持專注，因?yàn)樗睦镆恢钡胗浿@石的事情。二早討論時(shí)間，他把昨天碰到的問(wèn)題說(shuō)了出來(lái)，大家一起給他出著主意。

早會(huì)結(jié)束后他和李建參加了新人銜接訓(xùn)練課。下課后他問(wèn)到，“昨天晚上廣場(chǎng)展業(yè)情況怎么樣？”

“還行，和之前差不多，有些已經(jīng)成了熟人了。氛圍很好，同事們也都配合的很好。”李建回答到。“哥，就差你鉆石了，你趕緊的吧！下個(gè)月咱們一起去海邊。”

“嗨，別提了。本來(lái)以為昨天晚上能簽單呢，結(jié)果被客戶潑了一盆冷水。女的做不了主，男的客戶保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，還嫌棄我是新人，怕信不過(guò)！”梁瑞倒出了肚子里的苦水。

“沒事哥，慢慢溝通吧，沒準(zhǔn)以后觀念轉(zhuǎn)變了呢。走吧，咱們吃飯去。”兩人聊完，叫上段海洋和韓文文就去吃飯了。

今天中午他們吃的是炒餅，在飯桌上梁瑞問(wèn)了問(wèn)他們鉆石的事情，“你們仨可以啊，同一天鉆石了，可喜可賀。”

“嗨，都是之前一直維系著的客戶，見的次數(shù)多了，慢慢的意識(shí)轉(zhuǎn)變了。而且他們一直見證著我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司的成長(zhǎng)，也越來(lái)越信任了。到最后就簽了。”韓文文說(shuō)著。

“對(duì)了，今天下午該我和海洋在部門值班了，你們?cè)撁γθグ桑　毖氏伦炖锏某达灒喝鹫f(shuō)到。

吃完飯，他和段海洋上樓準(zhǔn)備晚上的東西去了。李建和韓文文各自忙各自的事了。進(jìn)到職場(chǎng)，梁瑞打開微信，一遍遍翻看著里面的通訊錄，隨后他又打開了公司的APP，把里面的產(chǎn)品挨個(gè)給通訊錄里新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)了一遍。然后，就和段海洋一起開始準(zhǔn)備晚上的活動(dòng)了。

不一會(huì)，他的手機(jī)響了起來(lái)。是韓闊打來(lái)的電話。梁瑞趕忙接聽了電話，“韓哥你好！”

“你好梁瑞，實(shí)在不好意思！前一段去廠家出差了，就把你給我說(shuō)的保險(xiǎn)的事忘了。這不，剛才手機(jī)一響，看到你發(fā)的產(chǎn)品鏈接，我才想起來(lái)這事。”

梁瑞這個(gè)月最惦記的就是韓闊的電話，一聽他這么說(shuō)，梁瑞心里有些心跳加速，“沒事韓哥，你的工作重要。那現(xiàn)在回來(lái)了嗎？”

“回來(lái)了，昨天晚上回來(lái)的。對(duì)了，今天晚上咱們見一面吧！你上次說(shuō)的那款保險(xiǎn)，我和你嫂子商量了一下，覺得不錯(cuò)，準(zhǔn)備給孩子也投一份。”

聽到這句話，梁瑞興奮的就差蹦起來(lái)了。但他還是按捺住內(nèi)心的激動(dòng)，對(duì)韓闊說(shuō)到，“好的哥，那太好了。我晚上還在幸福廣場(chǎng)展業(yè)，您和嫂子吃晚飯就帶著孩子過(guò)來(lái)吧！你看行不行？”

“干脆來(lái)我家吧，讓你嫂子做幾個(gè)拿手菜，咱們邊吃邊聊。”多日不見，韓闊熱情的邀請(qǐng)著梁瑞。但這次梁瑞沒有答應(yīng)，因?yàn)橥砩线€有工作，而且有這么多的同事伙伴在場(chǎng)，他實(shí)在不好意思一個(gè)人去吃飯，于是他向韓闊解釋到，“哥，今天我就不去了，晚上同事們都在廣場(chǎng)工作，我一個(gè)人跑去吃飯不太好。謝謝你和嫂子的邀請(qǐng)啊。下次我來(lái)做東，請(qǐng)你們吃飯。今晚你們吃吧，吃完來(lái)廣場(chǎng)找我就行。對(duì)了哥，記得帶上身份證、銀行卡和孩子的戶口頁(yè)啊。做單的時(shí)候需要用。”

“那好吧，那我們晚上吃完飯去廣場(chǎng)找你。你小子都快成工作狂了。呵呵！”說(shuō)完韓闊掛了電話。梁瑞此時(shí)激動(dòng)的揮舞著拳頭。段海洋也在一邊笑著，“晚上有單子了是吧？”

“嗯嗯，一個(gè)老客戶，說(shuō)晚上來(lái)給孩子買份保險(xiǎn)。”

“可以，這下你也鉆石了，8月份咱們能一起去海邊玩了。”段海洋也替他高興。畢竟大家在一起報(bào)團(tuán)取暖已經(jīng)快一個(gè)月了，彼此之間已經(jīng)建立起深厚的友誼。

這通電話像一針強(qiáng)心劑，瞬間把昏昏沉沉的梁瑞拉回到了該有的工作狀態(tài)。他和段海洋一邊聊著天，一邊準(zhǔn)備著晚上的物料，不知不覺，時(shí)間就到了。

李建打來(lái)電話，說(shuō)車已近在樓下了。兩人搬著東西就下樓了。

在路上，段海洋把梁瑞晚上要簽單的事情告訴了李建，李建也非常高興。三人一路嘻嘻哈哈的聊著，就到達(dá)了幸福廣場(chǎng)。

夜幕降臨，同事們也都紛紛到場(chǎng)，他們的工作開始了。“露天電影院”經(jīng)過(guò)這20多天的放映，已經(jīng)在廣場(chǎng)上小有名氣了，許多人都自覺的拿著小凳子，早早的來(lái)占好了位置。而放映的影片，也從最早的動(dòng)畫片，變成了許多高票房的喜劇電影。大家認(rèn)真的看著電影，時(shí)不時(shí)還穿來(lái)歡快的笑聲。

沒一會(huì)，韓闊一家三口也出現(xiàn)在了梁瑞的視線里。這是他現(xiàn)在最期待的事情。他急忙走了過(guò)去，熱情的打著招呼，“韓哥，嫂子，你們來(lái)了。”

“嗯，剛吃完飯。好久沒出來(lái)了，這都快成電影院了。”韓闊看到現(xiàn)場(chǎng)的景象，也很驚訝。

“嗯，天氣熱，大家在家都沒事干，晚上出來(lái)帶孩子玩會(huì)，看會(huì)電影，也算是一種休閑方式吧！”梁瑞介紹著，“韓哥、嫂子，請(qǐng)坐。”

三人坐在椅子上，兒子陽(yáng)光在韓文文的照料下，在一邊玩著。“哥，身份證什么的都帶全了吧？”

“嗯，都帶了。”說(shuō)著，他從小手包里掏出了兩人的身份證、銀行卡和孩子的戶口頁(yè)。

“好的，我現(xiàn)在就給孩子辦理。哥，咱們打算一年交多少保費(fèi)？”梁瑞拿起手機(jī)，打開了做單工具，一面問(wèn)到。

“你上次介紹說(shuō)這款保險(xiǎn)每年最低繳費(fèi)是8000塊錢，那就向按8000來(lái)辦吧。”一旁韓闊的妻子張文慧說(shuō)。

聽到這句話，梁瑞高懸已久的心放了下來(lái)。因?yàn)橄胍_(dá)到鉆石標(biāo)準(zhǔn)，他至少要簽一單6500元以上的保單。而今天這一單，可以讓他穩(wěn)穩(wěn)的完成鉆石業(yè)績(jī)。“好的，我這就開始給你們辦理。”說(shuō)著，他熟練的錄入著客戶的各項(xiàng)信息。5分鐘后，他抬起頭問(wèn)韓闊，“哥，這張保單的受益人寫誰(shuí)？”

“寫你嫂子吧！”

“好的。”他拿起張文慧的身份證，錄入著受益人信息。一會(huì)時(shí)間，都錄入完畢，“哥，到簽字掃臉環(huán)節(jié)了，在這之前我先向二位說(shuō)明一下，我在這張保單上還附加了幾份附加險(xiǎn)，分別是孩子的住院醫(yī)療，住院日額補(bǔ)貼和意外醫(yī)療。加上這些附加險(xiǎn)后，這張保單的保障就非常全面了。孩子如果出現(xiàn)小磕小碰和小病住院的話，這張保單都可以提供報(bào)銷服務(wù)。總共下來(lái)是9300塊錢，你們看行嗎？”說(shuō)完他看向兩人，征求他們的同意。

“行。聽你的。”再得到肯定的回答后，韓闊開始了簽字、掃臉、繳費(fèi)。沒一會(huì)，張闊手機(jī)的短信提示扣費(fèi)成功，梁瑞也收到了承保的信息。這張給小陽(yáng)光的保障，就算簽約成功了。通過(guò)這張保單，他也成功的達(dá)到了鉆石要求。“哥，弄完了，恭喜你們，為可愛的孩子存下了這樣一份保障，他是幸福的。”

“行，弄好了我和你嫂子也安心了。就當(dāng)給孩子存?zhèn)€錢，等他成家后，自己支配吧。”說(shuō)完，韓闊和張文慧起身去看護(hù)孩子去了。梁瑞寒暄了幾句，回到座位上，久久不能平靜。他回憶著這個(gè)月經(jīng)歷的事，享受著簽單成功后的成就感，覺得無(wú)比的愜意。