打了一會(huì)球，李建突然想起了一件事。“哥，咱們今天晚上是不是還要去幸福廣場(chǎng)展業(yè)呢？周日咱們才休息呢吧？”

聽到他這一句話，梁瑞的第一反應(yīng)就是“壞了！”與此同時(shí)，韓文文也打來了電話，“你們?nèi)四兀吭趺催€沒到？我和段海洋已經(jīng)到了。”

梁瑞狠狠的拍了下腦門，他竟然忘記了這么重要的事情，于是他在電話里急忙說到，“我和李建在路上呢，我們10分鐘就到啊！”他不敢說自己在打球。掛了電話，他和李建匆匆忙忙的收拾東西就直奔幸福廣場(chǎng)去了。他對(duì)大頭說：“不好意思，忘了今晚還有展業(yè)的事，咱們明天下午再打吧！”

大頭擺了擺手，十分的無奈！但也沒有辦法。“你們快去吧，我再玩會(huì)。”

“哥，你車子先放這吧，坐我車一起走。”辛虧李建今天是開著車來的，所有的物料還在他的車上。于是兩人上了車，一腳油門向幸福廣場(chǎng)駛?cè)ァ?

10分鐘后兩人抵達(dá)廣場(chǎng)。梁瑞看了看表，已經(jīng)是6:35了。他開開車門下了車，和李建一起搬著物料。段海洋也過來幫忙。

“去打球了吧？”看到他倆的穿著，段海洋猜到了。李建和梁瑞沒好意思說話，尷尬的笑了笑。

支好了桌子，安裝好了投影儀，廣場(chǎng)上的人也陸陸續(xù)續(xù)的多了起來。其他同事也紛紛到來。大家開始了晚上的展業(yè)預(yù)熱。還沒有到8點(diǎn)，他們先拿著宣傳頁為廣場(chǎng)上的人介紹著，也預(yù)告著晚上的活動(dòng)。

時(shí)間來到8點(diǎn)，投影儀里準(zhǔn)時(shí)播放起了孩子們喜歡的動(dòng)畫片。而早已躍躍欲試的業(yè)務(wù)員，也都忙碌了起來。此時(shí)梁瑞和李建懸著的心落了下來，“哥，走去外面抽根煙去。”李建說到。

梁瑞看了看周圍，暫時(shí)手頭沒有什么工作，于是兩人來到路邊，點(diǎn)燃煙抽了起來。“哥，這個(gè)月鉆石有希望嗎？”李建問著。

“還不知道呢，努力吧，還有時(shí)間。你呢？鉆石沒問題吧？”

“我差不多吧，有幾個(gè)朋友之前一直溝通著呢，這兩天我再去見見客戶，促促單！”李建熄滅了煙，接著說到，“以后咱們改到周日下午打球啊。”

“行！今天真懸！呵呵。”說完，梁瑞回到了工作崗位。

因?yàn)槭侵芰瑥V場(chǎng)上的人比前幾日多了些，但部門所有的同事們，都在認(rèn)真負(fù)責(zé)，有條不紊的進(jìn)行著溝通，保持著良好的秩序。

晚上擺攤結(jié)束后，梁瑞依舊沿街發(fā)放著車險(xiǎn)卡片，然后才回家睡覺。

周日清晨，他起的很早，因?yàn)樗蛩阒缟显俸蛷V場(chǎng)上踢毽子的朋友們聊會(huì)天，介紹一下保險(xiǎn)。他洗漱完畢，換上運(yùn)動(dòng)裝下樓去了。

來到廣場(chǎng)，幾位“毽友”已經(jīng)在那里踢了起來。梁瑞走過去，和大家打了招呼，加入其中。一邊踢著，他一邊旁敲側(cè)擊的詢問著大家的保險(xiǎn)情況以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。總結(jié)下來，大家對(duì)保險(xiǎn)了解的非常少，而且保險(xiǎn)意識(shí)比較淡薄，如果要做通他們的工作，起碼要從最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)的意義與公用講起，一時(shí)半會(huì)沒有簽單的可能性。要想完成本月的鉆石業(yè)績(jī)，還得從其他客戶身上下功夫。

踢完毽子回到家中，梁瑞打開了筆記本，一個(gè)一個(gè)的看著這幾天他所接觸的客戶的電話號(hào)碼，并在腦海里回想著他們的情況。這其中韓闊是最有簽單可能性的，但是自從昨天梁瑞給他發(fā)了微信后，到現(xiàn)在也沒有得到回復(fù)。梁瑞也不敢再發(fā)微信，那樣會(huì)讓客戶煩感。他也想到了大頭，但他的內(nèi)心告訴自己，現(xiàn)在還不允許他這樣做，因?yàn)檫@個(gè)月剛剛開始，他還有大把的時(shí)間和經(jīng)歷去開發(fā)客戶，溝通客戶，大頭雖然答應(yīng)，但不到萬不得已，梁瑞不想走這一步棋。他自己是這么認(rèn)為的。

簡(jiǎn)單收拾了一下，他再次騎車來到了昨天下午來過的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，拿著傳單，等待著前來接送孩子的家長(zhǎng)們。

上午8:50，第一波送孩子的家長(zhǎng)陸續(xù)到來，梁瑞趕忙拿起傳單，上前發(fā)了起來。“你好哥，請(qǐng)看一下我們公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。”“你好姐，請(qǐng)看一下我們保險(xiǎn)公司的新產(chǎn)品。”……

7月的夏日，紫外線強(qiáng)度極高，慢慢的梁瑞的襯衣濕了，臉上也出了很多汗。他買了瓶礦泉水喝了幾口，來到樹蔭下休息著。這時(shí)一位女性家長(zhǎng)拿著傳單走了過來，“你能和我簡(jiǎn)單講講這個(gè)保險(xiǎn)嗎？我在這里等著接孩子，現(xiàn)在也沒事！”

聽到有人主動(dòng)前來咨詢，他非常高興。“好的，您請(qǐng)坐，接下來我就來為您簡(jiǎn)單的介紹一下這款保險(xiǎn)。”說完梁瑞掏出紙筆，一邊為這位女士講解著，一邊在紙上畫著。他講的投入，家長(zhǎng)聽的認(rèn)真。講完后，他在紙上寫上了自己的電話和姓名，把紙遞給了這位家長(zhǎng)。“姐，如果有什么需要，隨時(shí)聯(lián)系我。”

“好的，謝謝啊，我回去和老公商量一下。”女士裝起了紙，微笑著離開了。一上午的時(shí)間，主動(dòng)前來詢問保險(xiǎn)產(chǎn)品的，就只有這一位家長(zhǎng)。

中午梁瑞并沒有離開，他在門口的攤位簡(jiǎn)單吃了碗涼皮，就又回到了課外輔導(dǎo)廣場(chǎng)。這個(gè)時(shí)間，整個(gè)廣場(chǎng)就他一個(gè)人坐在那里，顯得那么的孤獨(dú)。他拿出手機(jī)，給大頭發(fā)了個(gè)微信：“我在課外輔導(dǎo)廣場(chǎng)著發(fā)傳單呢，下午5點(diǎn)打球啊！”

沒一會(huì)，大頭回復(fù)了信息：“大中午的，又那么熱，廣場(chǎng)上有人啊？你魔怔了？”

“不瘋魔，怎能活？”梁瑞笑著回復(fù)到。

“一個(gè)人？”

“嗯，就我自己！”

“我去找你！”大頭回復(fù)了信息。

看到這條信息，梁瑞心里很感動(dòng)。這么多年的同學(xué)，兩人的關(guān)系卻早已超越普通同學(xué)的友誼了。

不一會(huì)，大頭騎著車子過來了。車筐里還帶著兩杯冰鎮(zhèn)的蜂蜜柚子茶。“給，涼快涼快。”他遞給梁瑞一杯。

一口冰鎮(zhèn)飲料喝下去，梁瑞感覺渾身舒爽。“大熱天的，你過來干嘛？”他覺得過意不去。

“我在家也沒事，倒不如出來和你聊會(huì)天，幫你發(fā)發(fā)傳單。”大頭說完，遞給了梁瑞一根煙。“一天也不給自己放假啊？”

“干銷售的哪有假期啊。別人放假的時(shí)候，正是我們的好機(jī)會(huì)。工作時(shí)間要想見到這么多人還難呢。我們這個(gè)月如果鉆石了，下個(gè)月就能去海邊旅游，我這個(gè)月還差一件保單。我也想去海邊玩幾天，上大學(xué)這幾年，從來都沒有去過。”梁瑞說。

“差一件我給你上一個(gè)不就完事了？為啥還天天來這跑啊？”大頭不解的問到。

“兄弟，我知道你支持我。但你想想，雖然這個(gè)月你在我這上了單子，幫我完成了鉆石任務(wù)，但下個(gè)月呢？下下個(gè)月呢？這是一個(gè)長(zhǎng)期的事，所以我得多多積累客戶，才能在以后的工作中干的輕松一些。你是肯定要上的，但還不到時(shí)候，等我真正需要的時(shí)候，我肯定聯(lián)系你！放心吧。”梁瑞拍了拍大頭的肩膀。

倆人就這樣坐在空曠的廣場(chǎng)上聊了一中午。下午兩人一起發(fā)著傳單，發(fā)到下午4:40。任務(wù)完成后，他們又一起前往師范大學(xué)，和李建匯合后打球去了。

晚上三人一起去了燒烤攤，喝著啤酒，吃著烤串，三個(gè)人的周日時(shí)光，就這樣結(jié)束了……

接下來的一段時(shí)間，梁瑞和他的小伙伴們依舊白天發(fā)傳單，晚上在廣場(chǎng)擺攤、插卡片。一周下來除了有兩個(gè)車險(xiǎn)客戶咨詢車險(xiǎn)，再?zèng)]有其它動(dòng)靜。他和袁燕也只是隔三差五的微信聊幾句，兩人也沒有時(shí)間見面。

轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間來到了7月下旬，還有不到10天時(shí)間這個(gè)月就即將結(jié)束了。梁瑞也開始慌了起來。他有些不解，為什么自己這么努力的工作，而找他購買保險(xiǎn)的客戶卻寥寥無幾？

7月最后一個(gè)星期一的早晨，梁瑞照例早早來到了部門。他想在二早的時(shí)間，把自己的想法和王紅說說。剛坐到椅子上，他的電話響了起來，是一個(gè)陌生號(hào)碼。梁瑞接通了電話，“您好，我是A保險(xiǎn)公司的梁瑞，請(qǐng)問您是哪位？”

“我們之前在孩子輔導(dǎo)班門口見過，我問過你保險(xiǎn)，你還有印象嗎？”電話里是一位女士的聲音。一聽這句話，梁瑞馬上就想到了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景。因?yàn)槟且惶熘挥幸粋€(gè)孩子家長(zhǎng)主動(dòng)向他詢問了保險(xiǎn)。“哦哦，當(dāng)然有印象！請(qǐng)問有什么能幫到您？”他熱情的答復(fù)著。

“今天晚上你有沒有時(shí)間，我老公想聽聽這款保險(xiǎn)，我也給他說不清。”

“好的，沒問題。那您加我微信，然后把您家的位置發(fā)給我，告訴我?guī)c(diǎn)鐘見面就可以。”梁瑞一聽，感覺今晚可能會(huì)簽單，頓時(shí)來了精神。

“好的，那我一會(huì)加你！先這樣，我要上班了。”說完，這位女士掛了電話。

王紅笑嘻嘻的看著梁瑞，“今天晚上又有單子了？”

“還不知道呢，那天在輔導(dǎo)班門口見過這女的一面，給她簡(jiǎn)單介紹了一下，這不她讓我晚上再去給她老公講講。”

“去吧，只要有機(jī)會(huì)講，就有成交的可能性。”王紅鼓勵(lì)著他。

早會(huì)開始，在今日之星環(huán)節(jié)，他看到了李建、韓文文、段海洋的名字出現(xiàn)在了上面。在上個(gè)周末的兩天時(shí)間里，他們3人都簽了單子，順利完成了鉆石業(yè)績(jī)。在大屏幕上出現(xiàn)的8月旅游的名單接龍里，他們?nèi)艘捕急讳浫肓诉M(jìn)去。看到這里，梁瑞的內(nèi)心更加的焦急，他也渴望自己能夠位列其中。

二早的討論時(shí)間，他并沒有說出自己最近一段時(shí)間的疑惑，因?yàn)樗肟纯赐砩习菰L后的效果再說。最后的周總結(jié)上，距離鉆石的業(yè)績(jī)差距也醒目的打在了屏幕上。梁瑞看了看自己的業(yè)績(jī)，還差6800元的保費(fèi)任務(wù)。

上午的會(huì)議結(jié)束后，他顯得有些心神不寧。韓文文看到了他的狀態(tài)，上前詢問著，“怎么了？看你好像有心事的樣子？”

“哦！沒事，就是一直還沒鉆石，心里有點(diǎn)著急。哦對(duì)了，今天晚上廣場(chǎng)展業(yè)，我得請(qǐng)個(gè)假。晚上約了個(gè)客戶，去講保險(xiǎn)。”梁瑞說到。

“好的，祝你簽單成功！走吧，李建他們還等著一起吃飯呢。”說完，幾個(gè)人下樓吃飯去了。

下午，梁瑞在部門待了一會(huì)，看著時(shí)間快到點(diǎn)了，就起身前往超市，買了個(gè)玩具，又買了點(diǎn)水果，就往客戶家去了。

晚上7點(diǎn)，他依照著微信上發(fā)過來的地址，來到了小區(qū)樓下。掏出手機(jī)，他撥通了客戶的電話，“您好，我到您小區(qū)樓下了。”

“哦哦！我家在7號(hào)樓11層1103，你坐電梯上來吧！”

順著指引，梁瑞來到客戶門口，敲開了門。“您好，我是A保險(xiǎn)公司的梁瑞，一點(diǎn)小意思，不成敬意。”他遞上了水果和玩具。

“哦，你太客氣了，快請(qǐng)進(jìn)，隨便坐。”女主人引領(lǐng)著梁瑞來到了客廳坐了下來。梁瑞看到一名30多歲的男子在沙發(fā)上躺著，抽著煙。于是禮貌的打了個(gè)招呼，“您好哥。”

男子瞥了他一眼，并沒有說話，臉上也沒有任何表情，依舊看著電視。這時(shí)女主人也坐了過來，“這是我老公，姓王。我前幾天回來了和他說了說給孩子上保險(xiǎn)的事，他不太同意，今天把你約過來就是給我老公講講，做做他的工作。”說完她又拽了拽他老公的衣角，“人家過來了，你趕緊坐起來好好聽聽。”

就這樣，這名男子懶洋洋的緩緩坐了起來。“行！行！知道了。說吧！”他有點(diǎn)不耐煩的說到。

梁瑞并沒有太在意，因?yàn)樗溃蛻舻钠庑愿穸际遣灰粯拥摹Ｓ龅绞裁礃拥目蛻粢捕际钦５摹Ｓ谑撬钠綒夂偷恼f了起來。“王哥你好，我是A保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，今天很不好意思來打擾您。我會(huì)用很短的時(shí)間介紹一下我們的這款非常適合孩子們的保險(xiǎn)。”簡(jiǎn)單的道明來意后，他開始了介紹……

在整個(gè)的介紹中，只有梁瑞一個(gè)人在說，王先生也沒有提問和互動(dòng)，他好像只是應(yīng)付公事一樣。但梁瑞依舊認(rèn)真的講完了這款保險(xiǎn)的所有功能和保障責(zé)任。用時(shí)15分鐘。“王哥，我的講解完畢了，請(qǐng)問您有什么疑問需要我解答的嗎？”

王姓男子伸了個(gè)懶腰，打了個(gè)哈欠，“我是在外面開大車的司機(jī)，不太了解保險(xiǎn)，但聽朋友們說保險(xiǎn)公司都是騙人的，出了事都不賠。”

梁瑞聽了之后，耐心的解釋道：“王哥，其實(shí)那都是大家對(duì)保險(xiǎn)公司的誤解。不賠的原因是因?yàn)榭蛻魶]有買對(duì)險(xiǎn)種，或者他們出險(xiǎn)的情況并不符合保險(xiǎn)合同中規(guī)定的條款。我們公司的理賠無論是態(tài)度還是效率，都是全行業(yè)最快的。而我給您介紹的產(chǎn)品，也是保障比較全面的。”