鉆石是什么？對梁瑞這樣千千萬的保險業務員來說，鉆石不僅是業績，是收入，更是目標，是榮譽，是使命，是責任。每個鉆石的背后，不僅是業務員的辛勤付出，更是代表著又有兩個人，有了份保障，有了對家人的責任。

就在這一瞬間，梁瑞感覺身心無比舒暢，也感覺自己的肩上有了責任，對客戶的責任。他將帶著這樣的一份使命感與責任，在這條路上一直努力下去。

晚上10點整，廣場的活動結束了。梁瑞送走了韓闊一家，就和大伙一起收拾著東西。這時他簽單的消息已經傳到了在場的每個人的耳朵里，大家紛紛上前表示祝賀。第一個月入職，就達成了鉆石，他自己也感覺不錯。

收拾完東西，梁瑞還是一路走著，一路插著小卡片。這個月，他一共印了3次卡片，但又快發完了。這時，他的電話響了起來，是王紅打來的。

“可以啊徒弟，祝賀你！大晚上的又開單啦！我剛從系統里看到你開單的消息，我今晚有事沒去，是參加觀影活動的客戶嗎？”王紅在電話里很是高興，甚至比她自己簽單都高興。

“謝謝師傅！不是廣場上認識的客戶。是我第一個簽單的那個客戶，他又給孩子買了份保險！”

“哦哦，太好了。恭喜徒弟鉆石。下個月可以一起去海邊啦！那先這樣，明天見面聊吧！”

“好的師傅，明天見！”說完，梁瑞掛了電話。但還沒來得及把電話放進兜里，就又響了起來。這回事李云打來的。

“喂！老大！”

“梁瑞，剛才看到你開單了。祝賀你??！這個月鉆石了?！崩钤埔舶l來了賀電。

“謝謝老大，只是運氣好罷了?！?

“運氣是一方面，更重要的是和努力分不開的。希望你能一直保持這樣的工作狀態，未來你會得到該有的回報的。展業結束了吧？回家了嗎？”李云說到。

“正往家走呢，順便發點小卡片！”

“不早了，回去休息吧?！?

“好的老大，您也早點休息！”梁瑞再一次的掛了電話。把最后的卡片發完了，可以回家了。

人逢喜事精神爽，回到家的梁瑞，沒有絲毫的困意。他打開筆記本，記錄著今天的工作情況和心得體會，然后打開了電腦，找了個電影看了起來。直到凌晨1點鐘，他才睡著。

第二天一早，梁瑞準時來到單位。剛坐到座位上，王紅就沖他比了個大拇指，“徒弟你真棒！今天中午我請客，給你慶賀一下！”她就梁瑞這么一個徒弟，每次開單，王紅就會送來鼓勵。所有的保險公司，其實都是這樣的，哪個師傅不希望自己的徒弟越來越好呢？

“謝謝師傅！”梁瑞覺得自己很幸運，能夠認識王紅。從第一次相識到現在，王紅一直在支持他，鼓勵他，幫助他。

今日之星的分享環節，梁瑞也時隔20多天再次站到了臺前，分享著自己的簽單感受。他喜歡這樣的感覺，喜歡臺下同事為他送上的掌聲，他恨不得天天都能分享。

早會的最后環節，公司廣播播報了一條通知：“請所有新人天生鉆于周四下午參加公司舉辦的新人表彰大會”。隨后的參會人員名單中，就有梁瑞。

“師傅，什么是新人表彰大會？”他問王紅。

“這個會每個月都會舉辦，就是表彰在這個月里表現優異的新人。只有鉆石以上的才能參加，所以這是一種榮譽。來自咱們公司所有部門的優秀新人，都會出席，你們也可以認識一下，多多學習。”王紅耐心的解釋到。

A保險公司每周都會有新人加入，這里所說的新人，是指剛剛接觸保險的人，和年齡無關。有的新人20多歲，有的新人40多歲，在保險公司，這并不奇怪。

梁瑞忽然想到，“說不定他們那期班的很多同學，也都參加了這次表彰大會。快一個月沒見了，這下有機會和同學們重新聚在一起了。”想到這里，他對這次會議的期待更加迫切。

上午的工作結束后，李建和梁瑞走出了新人培訓室。這時王紅早已等在外面。“走吧，中午咱們聚餐。其他人都已近先出發了，就剩咱們幾個了。”說完，她又邀請了閆東飛老師。四個人同車前往飯店。

來到飯店，進入之前預定好的雅間，大家早已等候多時了。梁瑞看到，來參加的不僅有李云，韓文文、段海洋，還有幾位同小組的同事。酒菜上齊，大家在輕松愉悅的心情下享用著這頓慶功宴。房間里時不時的傳出眾人的歡笑聲。

午飯后，李云發話，下午放松半天。在一片歡呼聲中，大家又前往KTV，繼續狂歡著。這一天，就這樣“勞逸結合”的度過了。

時間來到周四下午，新人表彰大會即將在迎賓大酒店舉行。開完上午的會議，梁瑞特意回家洗了個澡，換好了筆挺的職業裝，騎著車子出門了。

來到迎賓大酒店門口，離會議開始還有15分鐘的時間。他放好自行車，找了個人少的地方，點燃一支煙抽了起來。身邊進進出出的，都是他們公司的優秀新人，男男女女的，無不意氣風發，精神抖擻。

“咦？梁瑞！”突然有人從身旁5米外在喊他的名字。聽著聲音有點耳熟。扭頭一看，竟然是新人班的同學張然。

“你好啊，老同學。我在門口待了好久了，總算碰到熟人了?！绷喝馃崆榈拇蛑泻?。

“你也鉆石拉？不錯嘛！”張然故意調高了聲調，一邊說著，一邊拍著梁瑞的肩膀，一副領導的架勢?！白甙桑扉_始了。進去晚了前排沒地了！”說完，兩人走進了迎賓大酒店的旋轉門。

簽到完畢，他們進入了會場。正如張然擔心的一樣，前排的座位，早已坐滿了人。他們找到了中間位置的座位趕緊做了下來。

“咱們那屆還有誰來參加啊？”她問到。

“我也不太清楚，在門口站了半天，也沒碰到一個。就碰到你了?！闭f完梁瑞環顧四周，確實有幾位面熟的新人，但都因為相距太遠，無法打招呼?！暗故怯袔讉€咱們那屆的同學，都七零八落的坐在各個區域?！彼f著。

與此同時，背景音樂響了起來。新人表彰大會準時開始了。隨著音樂，緩緩走上了一位女主持，身著中國紅的旗袍，甚是引人矚目。“哎！哎！那不是咱們的班主任蘇曉曉嗎？”張然激動的說著，“哇，咱們老師也太好看了吧！”

梁瑞仔細一看，確實是他曾經的班主任?！懊恐軒б粋€班，不知道老師還記不記得咱么？”他說到。

“歡迎各位優秀的新人伙伴前來參加我們每月一度的新人表彰大會！”蘇曉曉說完，向臺下鞠了一躬。整個會場迸發出震耳欲聾的掌聲?！爸x謝大家！新人，即未來！未來，你主宰！在座的所有新人伙伴，都是我們這個月的鉆石。這是一種榮譽，是嶄新的開始……”

梁瑞正在認真的聽著，張然突然聊到，“唉！你知道這個月的新人王嗎是誰嗎？”

“新人王？”他頭一次聽到這個名詞，“新人王是什么意思？”

“這你都不知道啊？新人王就是新人里面最牛的一個。咱們這個月的新人王，超級厲害，聽說不僅是咱們市的新人王，還是整個省的新人王呢！”張然回答到。

聽完她的介紹，梁瑞非常想看看這個新人王到底是何許人也。

表彰大會一項一項的進行著，每一位優秀的新人，都分批上臺接受了表彰。當梁瑞看到自己的名字出現在前面的大屏幕上時，他無比的興奮。他從未想過，也從未經歷過這樣的事情——走在紅毯上，四周全是鼓勵的目光和熱情的掌聲。他有些緊張，但還算穩健的走到了舞臺中央。為他們頒獎的是公司銷售部的領導。真是難忘的榮譽，也是對他一個月來的堅持最好的褒獎！此時，他希望師傅在場，希望李云在場，希望整個部門的同事都在場。但他不知道的是，現場早已有攝影師，拍下來這難忘的瞬間，并發給了李云。

從另一側走下舞臺時，蘇曉曉站在那里，梁瑞禮貌的打了招呼“蘇老師您好！”

“你好梁瑞，繼續努力！加油！”蘇曉曉攥著拳頭說到。她還記得梁瑞的名字，因為在新人班他們小組主持的早會，梁瑞的單人演說，給她留下了深刻的印象。

剛回到座位上，李云就發來了微信祝賀，內容只有一句話：“再創輝煌，永攀高峰?！倍诓块T的群中，梁瑞接受表彰的照片，也第一時間被李云發送到了里面。照片下面，是長長的一溜鼓掌的小表情。

由于表彰的業績是按倒敘排列，所以越往后，代表著業績越多，收入越高。所有的新人都和梁瑞一樣，等待著屏幕上最后一頁的出現。

A保險公司的表彰大會有近300人參加，所以光是表彰環節大家上臺下臺的功夫，就已經用去了1個小時。此時，屏幕上新人的收入越來越高，已經達到了3.5萬元。但卻依然不是最后。

梁瑞心里琢磨著，“這個新人王到底有多厲害??？竟然還沒有出現?！?

隨著大家“哇！”的一聲，所有人的目光都聚焦在了舞臺的大屏幕。頁面已經播放到最后一頁，最后一頁只有一個名字——張佳佳！件數：23件！收入：5.79萬元！

一個僅僅入司不到一個月的新人，能掙到這個收入，全場驚嘆也是意料之中的事情。連梁瑞都在心里感到震驚?！斑@個張佳佳到底是什么樣的一個人？能夠在一個月之內簽下來這么多保單？”他迫不及待的想在舞臺上見到這個人。

“接下來讓我們用最熱烈的掌聲和歡呼聲，請出我們的全省新人王張佳佳！”蘇曉曉抬高了語調，整個會場的氣氛被她推向了高潮。

伴隨著無比熱烈的掌聲和歡呼聲，一位30歲上下的女士走上了舞臺正中央。“大家好，我叫張佳佳！很高興能和這么多優秀的新人伙伴相聚在這里！”說完，她深深地鞠了一躬。

不僅是梁瑞，在場的所有新人都在上下打量著這么一個對他們來說“神一樣存在”的女子。張佳佳個頭不算高。162公分左右，梳著馬尾辮，長相平平，看上去很是普通。這樣大家更加好奇，她如何在短短一個月的時間成為了新人王。眾人的謎底，也將在接下來的時間里，慢慢揭開。

“我今年29歲，7月10號加入保險公司。之前我是一名學校的英語老師。這個工作大家覺得怎么樣？”張佳佳向臺下問到。

“好！”

“是很好。大家都覺得教師這個工作，即神圣，又偉大，還有不錯的收入。但我的性格是那種像男孩子一樣，不服輸，也喜歡嘗試新東西，如果在學校當老師，可能一干就會是一輩子。我馬上就能想到10年后、20年后，甚至30年后的樣子。我不想過那樣的生活。于是，我選擇了辭職，加入了保險公司?！睆埣鸭呀榻B著自己之前的經歷。而很多和她年紀相仿的年輕人，也有著同樣的性格特質。他們喜歡新鮮、愛冒險、不喜歡枯燥無味的生活。

“我想大家都很想知道我在一個月的時間里，是這么簽了23件保單的？是嗎？”張佳佳雖然是一位新人，但由于之前的教師經歷，讓她在臺上顯得格外沉穩?！敖裉煳揖蛽聘傻?，給大家講講我這一個月的工作情況吧?！闭f完，她走到了舞臺的最前面，“因為我以前當了幾年老師，所以認識了很多學生家長。后來來到保險公司，在新人培訓班的時候，老師們講授了一些拜訪的技巧，要找什么樣的客戶；講了很多保險理念，要和客戶怎么說。我基本沒有去市場做過陌生拜訪，因為我覺得陌生拜訪難度太大，而且也很難簽單。所以我的方式就是找對人。這些對的人，就是我之前的學生家長們。因為他們都是非常好的準客戶，都有孩子，都疼愛孩子，有責任心，收入穩定。所以每天我都會約3-4家的家長見面，然后面對面的和他們講理念，講產品?；旧弦娒?到3次，就可以談到簽單了。就這樣每天拜訪，有的時候晚上12點多才回到家。但當獲得客戶的認可時，我就覺得一切都是值得的。我最多的一天簽了5單……”

梁瑞認真的聽著張佳佳的工作經歷。他倆都有著同樣的特質——那就是堅持。越聽，梁瑞對自己越有信心；越聽，他覺得前途越發光明。