星期一去營業部開晨會，很多人看見我給我點頭。他們大部分人我都不認識，真可謂一戰成名天下知。

這次晨會我坐在李二勇團隊里面，和以前坐最后面的感覺完全不一樣，有種找到組織正式歸隊的歸屬感。集體榮譽感驟然上升，生怕拖了后腿，喊口號，唱歌，我都非常的高亢。

每次開晨會的流程和套路基本一樣，但是總能激起人的戰斗欲望，可能這就是每個星期一要開晨會的意義。

開完會趙正才到營業部，他好像任何時候都不把營業部的會議當回事。

李二勇讓我們上午在營業部等他，他說上午急著去機場接總公司來的一個領導，等他回來再給我們安排工作。趙正無所謂，直接去了他的老位子，柜臺的上網機，上起了網。我在開戶大廳，東看看西轉轉。學習其他客戶經理怎么指導客戶填寫開戶資料，客戶有疑問的時候又是怎么解釋的。讓我驚訝的是，我看見楊光手里拿著一個杯子在喝水，這個杯子和張總送我們的杯子一樣。我突然想起，當時張總桌子上放了三個杯子，送了兩個給我和趙正，還剩了一個，原來剩的那個是給楊光準備的。這個杯子不是送個英雄的嗎？怎么他也會有，難道他也是英雄？心里頓時不舒服起來。

“今天太不巧了，星期一電腦部忙的很，今天沒辦法去給你安裝交易軟件，你知道我又不懂電腦，要不明天給你按，你看咋樣？”

我抬頭一看，是李順老師在和客戶談話。

“不行啊，我今天就要交易，你看你能不能想想辦法，讓你們公司的人先把我這個問題解決了。”客戶是一個大概70多歲的老大爺。

“其實安裝軟件不是什么大事，主要今天是星期一，電腦部抽不開身。要不你今天現在我們營業部交易。明天無論如何也找人幫你把交易軟件安裝好。”李老師一再解釋，看起來非常無助。

“李老師，是不是給客戶安裝交易軟件？”我問李老師。

李老師：“嗯，我不會，電腦部又忙。”

我：“要不這樣，反正我上午也沒事，團隊長說下午才會給我安排銀行駐點，要不我去試試。我在網吧下過，應該沒有問題。”

李老師：“那太好了，太謝謝你了，高科技還是你們年輕人搞的明白。”

我：“李老師你客氣，那天你為我們的事跑來跑去我還沒感謝你呢。”

李老師：“那我們就都別客氣了，我開車我們一路去。”

我：“沒事李老師，你忙你的事，我一個人去就可以了。”

李老師連忙搖手：“那怎么能行，那不是得寸進尺了嗎？你已經幫了我大忙了，走，走，走，大家一起去。”

我給趙正打了一聲招呼，就和李老師一起去了客戶家里，總共花了不到10分鐘就把軟件下載好了。其實下載交易軟件并不難，對于年輕人來說這可能就是一個舉手之勞的小事。畢竟每一代人都有自己擅長的領域，比如60后，70后他們的字就明顯要比80，90后寫的好看的多。

回來的路上我們遇上了堵車，又沒有堵死，走走停停，不停的掛檔又不停的剎車。我在副駕駛一直看著李老師開車，心態很平靜，并沒有因為堵車而急躁。

“你會開車嗎？”李老師可能注意到我一直看著他開車，奇怪的問到。

李老師突然問我，我才意識到自己有點失禮，我坐正了身體。

我：“我，，，我駕照已經考過了，只是從來沒開過車上路。”

“上路很簡單，今天太堵了，改天有機會你來開。我坐副駕駛指導你一下就可以了。”李老師說的很認真，并不像隨口一說。

“好啊，我看你開車很嫻熟。你教我，名師肯定出高徒。”我笑著對李老師說到。

“我以前就是一個出租車司機，你說我嫻熟不嫻熟，當你的師傅還是綽綽有余。”李老師認真的開著車，這話并不像給我開玩笑。

我驚訝的看著李老師，不敢相信他說的話。“啊？”

李老師：“啊什么啊？我開了將近十年的出租車。不信啊。”

“不是不信，只是，我看營業部不管長幼都尊稱你為李老師。都說你做股票做的非常專業，所以我以為你是科班出身。”我連忙解釋道。

“什么科班出身啊？這行看似要求高，實則門檻低。就是一群烏合之眾。”

李老師看著我笑了笑，繼續說道。“這一兩年行情好了，公司才進入了很多新人，單說以前公司前后臺加起來不到十個人，有紡織廠下崗工人，有當過廚師的，有當過保安的。總之五花八門，各有來頭。不說科班了，正兒八經上過大學的就張總一個。”

李老師越講，我越是瞪大眼睛，金融行業高標準，高要求的形象瞬間坍塌。我甚至有點不愿意接受這個現實，這有傷金融行業的體面。

我：“可能那幾年國家對金融行業不夠重視，大學生對金融行業也不夠了解。自然證券公司對招聘的員工的要求就放的很寬。現在應該不同了。”

李老師：“現在的確招了很多新人，上點年齡的還不是一樣沒有學歷。年輕的倒有學歷，但是你們這代年輕人又有幾個沒上過大學的呢？來我們公司的我沒見過幾個高材生。即使來了，也待不了多久。”

我看著窗外，倍感失落，這完全和我想象的不一樣。金融之于國家，之于經濟都是至關重要的行業，專業的事情不是應該由專業的人來做嗎？雖然英雄不問出處，但是當一個行業里面大部分人都是三教九流之輩，那么這又怎能保證行業的科學健康的發展。

難道就像趙正說的，干我們這行的就是拉客戶的嗎？

李老師看我沒說話，可能知道我心里在想什么。

李老師：“說直白點，證券行業，目前這個階段，客戶經理就是拉客戶的，別以為這是多么專業的事情。管他黑貓白貓抓的住客戶就是好貓。光有學歷和知識抓不來客戶就是白搭。至于行業以后怎么發展，那是以后的事。”

李老師好像知道我心里想的什么，直接給了當的給了我答案。我很想和李老師說點什么，不想讓氣氛變的冷場，但是內心忽然變的沉重，讓我不知道說什么好。

氣氛還是在尷尬中冷了場，我和李老師沒再說話。李老師開著車，而我望著窗外，一路憂國憂民的胡思亂想。

快到12點才到營業部，李老師車停好并不急于下車，扭頭對我說：“小董，接觸幾次我覺得你人不錯，我在這個行業雖然混的不咋樣，但是畢竟待了幾年，我想給你些建議，我想對你今后會有幫助。”

我本已做好下車的準備，聽老師這么一說，我立馬扭過身體，李老師很嚴肅，眼神很真誠。雖然只有四十多歲，因為禿頂加上頭發花白，讓他看起來更加的蒼老。正是這樣，李老師給人一種充滿智慧的長者形象。李老師要給我一些建議，我感覺像剛入江湖的毛頭小子要得到世外高人的指點。我不敢說話，怕破壞了這樣氣氛，我正襟危坐，用眼神表達著渴望。

李老師：“這個行業就和股票市場一樣，誘惑很大，波動也很大。你是不是做好了心里準備？是不是真的打算留下來長期干下去？”

我：“我打算留下來長期干下去，，，”

李老師：“你先別急著回答，你來的時間太短，很多事情，，，算了，我也不能倚老賣老，畢竟年輕人一切都充滿可能性。這樣，如果你要留下來長期干下去。我給你兩條建議，一，開發客戶切忌不要拉自己的親朋好友。二，干我們這行一定要有原則，不該碰的東西一定不要碰。”

李老師說建議的時候說的很慢，一字一字的說，確保每一個字都清晰無誤。

我：“第一條，不要開發親朋好友？開發客戶不都是要先從親朋好友開始嗎？”

李老師：“你記住我的話的行，慢慢你就會理解。一旦熊市來了，你什么都明白了。”

我：“好的，第二條，要有原則，不碰不該碰的東西。李老師你是說讓我不要做股票嗎？你放心，我不會做。證監會和公司不是有規定不允許從業人員開戶做股票嗎？放心，我不會碰。”

李老師：“不是這個意思。這個行業的誘惑很多，一旦經不住誘惑，就會玩大。從你的言語之間就知道你還是一張白紙，還是那句話，你慢慢去領會。”

李老師準備下車，突然又說道：“剛才你說從業人員不讓做股票，你覺得可能嗎？你讓廚師只炒菜不嘗味道，能行嗎？你讓救生員只救人不下水，能行嗎？唉，你沒來幾天沒，久了你就明白了。多的話我不說了，你剛進這個行業，對這兩句話還不太理解，理解了也不一定認可。你要是相信我的話，你就去堅守。只要你待的時間久，總有一天你會理解，并受益匪淺。就說這么多，今天說的話，就不要給別人說了。”

李老師說完，沒等我回應，轉身下了車。武林高手都是這樣，留下口訣，讓弟子自己揣摩。

的確，我不太理解，但我知道肯定意義重大，只能以后慢慢領悟。

我想向李老師的不吝賜教表達感謝，想說以后類似于這種安裝交易軟件的事盡管吩咐。最終我還是沒有說出口，我不想讓李老師認為，他給我的是推心置腹，而我還給他的只是一種交易。