第17招　為競品做一個定位

在定位的過程中，競品也是不可忽略的重點，因為隨著市場空間漸趨狹窄，會涌現(xiàn)出一大批同種類型的對手。那么，我們要想從中脫穎而出，應該怎樣做呢？最關(guān)鍵的就是充分了解競品，為競品做一個定位，這便是所謂的“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。

按常理來講，擁有一個強勁的對手不利于公司的發(fā)展，但事實并非如此。因為在擁有了對手以后，公司的前進動力會更加強大。由此可見，競品確實非常重要，所以為競品做定位也自然而然成為一件必須要完成的任務。

不過，從目前的情況來看，很多人都為競品做過定位，但是真正能把定位做精準的卻沒有幾個，畢竟他們還依然停留在堆砌信息和套用公式的階段。在這一階段，收集來的內(nèi)容看似非常飽滿，卻并沒有太大的實用價值。為了避免此種現(xiàn)象，我們必須要對自己快手號的特點進行分析，然后再為競品做精準定位。

小米和魅族是兩個非常知名的品牌，且均以手機起家。似乎從剛剛建立的那個時候起，這兩個品牌就處于對立的局面，甚至還把對方當成自己的宿敵。于是，自2011年起，小米和魅族便會對對方產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)進行分析，以便突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。這樣的情況一直持續(xù)到現(xiàn)在，并蔓延到了快手上。

小米的快手號是“小米官網(wǎng)”，魅族的快手號是“魅族手機”，雖然二者的重心都是宣傳手機，但定位存在很大的差異。具體來說，前者的視頻以產(chǎn)品開箱、產(chǎn)品介紹為主，而后者的視頻基本上都是漂亮小姐姐在演繹與產(chǎn)品相關(guān)的故事。

無論是小米先為魅族做的定位，還是魅族先為小米做的定位，結(jié)果都是二者創(chuàng)作出了不同類型的視頻，實現(xiàn)了差異化發(fā)展。而且，在這一過程中，競爭無疑是促進兩個品牌發(fā)展和進步的強大動力。

我們不妨試想一下，如果一個品牌沒有任何對手的話，其實力還會有大幅度的提升嗎？肯定很難，因為它根本沒有參照物，無法明確自己的努力方向。當然，這種現(xiàn)象持續(xù)很短的時間可能沒有什么不妥，但久而久之，絕對會出問題。

因此，千萬不要拖沓，只要時機一到，就立刻對競品進行分析，為競品做定位。一方面，可以在深入了解對手的基礎上，找出自己的不足和優(yōu)勢；另一方面，可以不斷完善和武裝自己，以便用最快的速度超越對手。