四、大膽地設(shè)想，小心地求證

“戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手”，僅僅有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，而沒有實(shí)際行動(dòng)，那就是一種狂妄。

戰(zhàn)略上的造勢(shì)固然重要，但還需要謀勢(shì)、蓄勢(shì)、借勢(shì)、發(fā)勢(shì)作為輔助。“謀勢(shì)、蓄勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)、發(fā)勢(shì)”的基礎(chǔ)是建立在做實(shí)工作之上的。

“聚沙成塔，集腋成裘”，今日的輝煌來自以往點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。作為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，最主要的是能在崗位上踏踏實(shí)實(shí)工作，只不過不要把它簡單地理解為搬石頭，而是在建教堂。

大膽地設(shè)想是仰望蒼穹的胸懷，小心地求證是腳踏實(shí)地的精神。

案例2-6　做企業(yè)的三種境界

做企業(yè)有三種境界：做事，做市，做勢(shì)。做好每一件事情，做好每一處市場，做好每一方美譽(yù)。也可以簡單地理解為：做事是價(jià)值管理，做市是市值管理，做勢(shì)是品牌和心智管理。三種境界，成功的企業(yè)應(yīng)該綜合使用，始于做事，長于做市，久于做勢(shì)。

華為沒有刻意地做勢(shì)，而是扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事情，華為甚至連上市的事情都無暇顧及，而最后卻成就了國際市場風(fēng)起云涌般的華為浪潮。認(rèn)真做事的積累過程就是蓄勢(shì)的過程，這也印證了那句話：為利而來，利不至；為名而來，名不來；不為名利，名利雙至。

• 　造勢(shì)與做事要有機(jī)結(jié)合；
• 　心有猛虎的雷霆，細(xì)嗅薔薇的縝密。
• 　相關(guān)拓展：胡林翼曾送給晚年的曾國藩一副壽聯(lián)：“以雷霆手段，顯菩薩心腸?！逼髽I(yè)管理也是如此，抬頭看天，低頭耕耘。管理是門藝術(shù)，并非黑白分明，而是黑中有白，白內(nèi)藏黑，形成灰色的和諧。

(1)　“千金買骨”的典故來自《戰(zhàn)國策》，說的是一位侍臣為君王買千里馬，卻只買了死千里馬的骨頭回來。君王不解，大怒。侍臣說：如果其他人看到君王連千里馬的骨頭都重金買回來，肯定會(huì)認(rèn)為君王是真心想高價(jià)買千里馬，就自然會(huì)把千里馬送上門來。果然，不到一年時(shí)間，就有幾匹千里馬被呈送上來。后用“千金買骨”形容渴望和重視人才。