1.4 當你炫耀聰明時，就開始變得愚蠢

古話說：“滿招損，謙受益。”這句話很多人都聽過，也都明白其中的含義。可是真正能夠做到的人卻不多。更多時候，我們只不過將其當成是給別人說教的一個語錄式的口頭禪，等到自己要面對類似情況的時候，早就忘了這句話所說的道理了。

這不奇怪，也不丟人，這是人常會有的一種想法。每個人都喜歡在別人面前展示自己，希望自己成為眾人中的焦點，成為最受矚目的那一個。而這些人中，有的由于這種想法太過強烈，便會去刻意突出自己，講話的時候喜歡夸大，尤其是講到自己曾經做過的比較得意的事情時，更是會隱去一些信息，變成完全突出自己好的方面。

其實這種心理是沒問題的，誰不想讓更多人關注自己呢？可是這種做法確實不可取，因為這讓我們變得虛假。很多時候，面對自己不知道的事情，坦然說出不知道就好。面對自己曾經做過的事情，尤其是引以為傲的事情，不要掩蓋瑕疵。因為只有有瑕疵的人才真實、可信，也才能引起別人的共鳴。

馬云就是一個很真實的人。他有讓人羨慕的成就，也有強大的人格魅力，因此很多人都喜歡他甚至是崇拜他。而那些馬云的崇拜者就會在不覺間神話馬云，至少是將他說得特別厲害。一般人面對這種情況的時候，都會因為虛榮心作怪，因此默認。但馬云卻很少這樣。

關于馬云最傳奇的傳說，便是當時他靠六分鐘的講話征服投資人的故事了。那個故事有很多種版本，基本都是在突出馬云的。下面我們看看他自己怎么說。

馬云：我的合作者還挺不錯的，像那個孫正義。軟銀的孫正義，他是一個我非常敬佩的人，我跟他談判六分鐘就可以解決所有的問題，我們第一次談判六分鐘就解決了2000萬美元的投資。

主持人：六分鐘2000萬？！

馬云：前幾天我們更神奇了，因為有時候人與人之間這種化學反應，很多人認為我們兩個是瘋子。

主持人：你有沒有問過他為什么跟你接觸六分鐘就敢投2000萬美元？

馬云：遠遠不止的，后來我說不要那么多。

主持人：這是為什么？

馬云：我也不知道，以后要問問他了，反正我們兩個人挺逗的。上個月我在東京也是跟他一起，他說我相信你，我說我也相信你，所以在我最倒霉的時候你沒來責怪我，因為你有太多事情要責怪，所以來不及責怪我。

主持人：換而言之，你身上哪一點被他相中了？

馬云：有一點，我們兩個都想做真正的有意義的大事情。就是說很多人可能講我想賺錢，而我覺得我想做的是一個這么龐大的計劃，要80年的企業，做世界十大網站之一。我記錄了這幾年所做的事情，他覺得這個人的心特大，而且這些股東全是世界一流的。我在全世界選擇股東，日本選的孫正義，美國選的高盛，歐洲我選擇Investor AB，像ABB、愛立信都是他們控股的家族企業。在亞洲選的，我不僅要人家的錢還要人家的人，因為我覺得孫正義的錢跟其他錢不一樣，我要的是背后他能夠給我帶來什么，給我哪些支持。

馬云沒有炫耀自己，而是用了“不知道”。他把外界傳言的有很強的忽悠能力，能夠讓投資人順利掏錢的馬云還原成了一種緣分式的、兩個陌生人之間的相互吸引。這種強調偶然性的做法，就是一種謙虛，而這份謙虛的話說方式，正是我們應該學的。

很多事情，還原它的本來面貌就好了，沒必要做過多的解讀，尤其是發生在自己身上的事，如果過度解讀就給人一種吹噓、炫耀自己的感覺了。那樣反而不美。當你炫耀聰明時，就開始變得愚蠢。

不要太過虛榮，從而說些夸張的話，這世界上沒有人能夠永遠靠夸張自己活著。那些真正取得成就的人，都是真實的人，他們講實話，說真情感。也只有這樣，才能夠得到別人持久的認可。如果覺得別人都都是愚笨的，自己說些謊他們也聽不出來，那么遲早會嘗到虛榮造成的苦果。

那么，我們（當你在取得一些成就）在學習馬云的這一說話技巧時，有什么具體的技巧可以遵循的呢？

一、尊重對方，是人們彼此溝通的時候要堅持的第一條原則

馬云是一個懂得尊重別人的人，尤其懂得尊重公司內部每一個員工的勞動和付出。在大多數人看來，阿里巴巴能有今天，是馬云的功勞，可以說沒有馬云就沒有阿里巴巴。不過馬云卻曾不止一次在公共場合說，阿里巴巴可以離開馬云，但馬云卻離不開阿里巴巴。這就是一種不貪功的表現，這么說話，讓人聽起來就很舒服。這也是馬云的獨到之處。

不管在什么場合都要懂得尊重別人。既要尊重跟自己一起共事的人，不搶奪別人的功勞，也要尊重在場的聽眾。不要用一種強勢的命令式的口吻來跟聽眾說話，那樣不是個性，而是沒有禮貌。尊重對方，是人們彼此溝通的時候要堅持的第一條原則。

二、以一個團隊的一員身份出現時，不可把所有的功勞都安放在自己的身上

人都有一定的虛榮心，喜歡美化自己，這是很正常的，畢竟每個人都渴望得到更多人的認同。不過，即使美化自己也是要掌握好一個度的。特別是以一個團隊的一員的身份出現的時候，更要懂得把握這個度。可以宣傳自己的團隊，可以跟別人說自己的團隊很厲害，也可以拿出團隊的成績給別人看，但切不可把所有的功勞都安放在自己的身上。一個人，最重要的是懂得尊重別人的勞動和付出。

三、當你取得一些成就時，說話時最重要的是把心態擺正

從心理學的角度來說，一個人在取得一些成就時，說話會不知覺地提高自己，炫耀聰明。這時你要做到謙虛地與對方溝通，最重要的就是心態擺正。

你要明白，人與人是平等的，只在際遇上有差別。更多的時候不是因為誰比誰更聰明，而是看哪個遇到的機會更多。了解了這點，自然就不會覺得自己高高在上，用一種不夠尊重的口氣跟別人說話了。

還有就是，不要拿無知當個性。很多人認為，想要獲得眾人的矚目，就要與眾不同。可是他們不明白，這種與眾不同是學養、氣質上的不同，而不是只要做些怪異舉動就可以的。因此人們常常會陷入一個誤區，刻意為了不同而展現不同。而他們在展現這種不同的時候，就會常常表現出輕浮的一面，從而給人一種不懂得尊重別人的印象。

人和人都是一樣的，沒有太大差別。因此，不要總是覺得自己比別人厲害太多。像馬云那樣擁有無數人羨慕的事業的人，一樣是謙虛而又低調的，其他人又有什么資格狂妄呢？

要明白，狂妄不是個性，而是淺薄。當你在炫耀聰明時，就開始變得愚蠢。