質樸的語言，最能打動人

人們不管是寫東西還是說話，總是喜歡追求華麗。很多人都覺得，能寫出漂亮而又深情的文章是好的，能說得天花亂墜、文采斐然也是好的。其實，大可不必。

不管說話也好，寫文章也罷，最重要的不是華麗也不是美感，而是清楚明白。一篇華麗而又空洞的文章絕對不能稱作好文章。說得天花亂墜但都是廢話也絕對不能稱之為好的口才。

真正的高手，就是用最質樸的語言、最簡單的方式、最少的字詞將自己的意思表達清楚。做到這些就足夠了，如果太過于在意語言的外在表現形式，反而會妨礙我們將意思表達清楚。

馬云就是一個說理非常清楚的人。第四屆網商大會暨第二屆網商節是在杭州開的，主題是網商的崛起，馬云、郭臺銘、孫正義等都出席了那次活動。在活動中，馬云做了演講，下面是其中的一段：

今天我很感謝郭臺銘先生給我們做的演講。兩個月前我跟郭先生說好以后，他說你要把提綱和題目給我，前天早上我們還在開電話會議討論怎么講，我還沒見過一個大佬準備演講這么認真過。前面兩次我們爭論比較多一點，但是我不能不斷地表達自己的想法，否則就沒有時間聽。我在下面一直想，有些東西的確讓我感慨。第一他感覺到成功，我自己不知道什么叫成功，但我知道什么叫失敗，我不敢說我們是成功的，人開始承認自己成功的時候也是開始走向失敗的時候......

一個很勤奮的人，很注重細節的人，很有理想的人才會走到現在。以前我對郭先生的了解也是在媒體上，我覺得媒體上絕大部分東西不能相信。至少別人把我說得那么好，我沒那么好，別人說我那么壞，我也沒有那么壞。所以我今天在這樣一個場合，把郭臺銘先生介紹給大家......

這段話，說得非常質樸，但表意清晰。這樣的話反而是打動人的。

要知道語言的動人之處在于其內容、情感，而不是是否華麗。用最質樸的語言表達人類最為基本的情感就是最能打動人的。如果脫離了這一點，那么不管怎么去包裝都沒有用處。

語言是表達感情的而不是制造感情的，如果為了追求語言而放棄語言的表達，反而給人一種假的感覺。怎么想怎么說出來就好了，只要說的是真感情，那么聽者一定能夠接收到。

很多人都想練好口才，其實練好口才也很簡單，表達真心就可以了。將自己最真實的想法表達出來，只要說清楚了，讓聽的人不糊涂，就能夠得到對方的認可。因為，他們可以接收到你散發出去的情感。

說到這里，很多人會提出疑問：“如何說話才能既質樸，又能傳遞情感說服別人呢？”

一、言簡意賅

說話的精髓，不是喋喋不休、絮絮叨叨地說一大堆話，而是將重要的信息表達出來。講話高手在闡述自己的某種觀點時，往往會以凝練的語言，讓聽眾在短的時間內明白他的思想和精神。

你一定看過《大話西游》那部電影，對電影里唐僧的形象也一定會記憶猶新。之所以對他記憶深刻，沒有別的原因，只是因為他太聒噪了：

“喂喂喂！大家不要生氣，生氣會犯了嗔戒的！悟空你也太調皮了，我跟你說過叫你不要亂扔東西，你怎么又……”

　在如今這個快節奏的生活環境中，講話辦事都講求效率，就像我們看電視一樣，倘若在第一眼你覺得這個節目很爛，那么肯定會立馬舍棄它，然后換臺看其他節目。其實當眾講話也是如此，當你在跟對方交流時，如果沒有在第一時間引起他的興趣，那么即使滔滔不絕地發表再多的觀點，聽的人也不會專注于你的講話。

是否能說服別人不在于講話篇幅的短長，而在于是否一語道破核心思想或一語點破一件事情的關鍵點。首先你要站在他們的角度上考慮問題：你要明白，聽眾不喜歡你繞彎子，如果你喋喋不休地發表長篇大論，卻沒有點出中心思想和觀點，這對于他們而言，是一種精神上的折磨，更是在浪費他們的時間。

因此，在說服別人時，盡量不要轉彎抹角，也不宜添加過多的辭藻去修飾你的觀點，而是要抓住問題的實質，一句話說到點子上，以簡明扼要的語言，表達鮮明、有價值的觀點，這樣才能征服你的聽眾，而那些空話和套話，只會讓聽眾對你的講話感到厭倦。

二、講話要講真話，少說豪言壯語

講話要講真話，不要講空話，要保證原則，不要隨意亂說，同時也要實事求是，少說豪言壯語。

豪言壯語一般都是說著舒服，但并不會給我們帶來什么好處。這是一種，還有就是，雖然身份地位不怎么樣，卻總是把夢想掛在嘴邊，而夢想又多半是不切實際的。這樣的人，也難討人喜歡。一般來說，只做不說的人不會有人討厭，邊做邊說的人也不會有人討厭，只有那些光說不做的人才會讓人覺得討厭。而沒什么本事卻整天豪言壯語的人，就更是讓人討厭了。

在這點上，馬云做得就很好。以馬云的事業、地位和影響力，是有資格說豪言壯語的，但他并沒有那么做，依然是有一說一，不去刻意強調自己的優秀，這就是他說話的厲害之處，也是我們最應該學習的說服技巧。

這里加兩句話結尾