第一章 銷售最好的方式不是好口才，而是愛上你的職業(yè)

1．成功銷售，先熱愛你的職業(yè)

H是一名業(yè)務(wù)員。

他是應(yīng)屆生，沒有經(jīng)驗，學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)，也與銷售無關(guān)。之所以在十幾名應(yīng)聘者中脫穎而出，是因為他偶然間說的一句話，他說：

“我剛走出校門，啥工作經(jīng)驗也沒有，可我有一腔對職業(yè)的愛啊。你知道我有多么愛推銷這個職業(yè)嗎？”

招聘人員抬起頭，沖著他微微一笑，鼓勵他說下去。

他接著說道：“我像比爾?蓋茨一樣，愛這份推銷職業(yè)。也希望像他一樣，在銷售方面做出成績來。”

“比爾·蓋茨不是做計算機(jī)的嗎？”招聘人員故意問。

“是呀，但他更是一名出色的銷售大師。”他振振有辭地說，“比爾·蓋茨曾經(jīng)自稱是微軟頭號推銷員，他讓微軟星級團(tuán)隊接受一門特殊的銷售訓(xùn)練。‘誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來。’是比爾·蓋茨說的銷售名言。但我更喜歡他說的那句‘付出時間，你將收獲的是更多的時間；付出愛，你將得到更多的愛。付出人民幣，你將獲得更多的人民幣。你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你付出的得不到回報的話。”

聽著H對比爾·蓋茨的解讀，招聘人員大為欣賞，當(dāng)場拍板錄用了他。

H把比爾·蓋茨稱為推銷員，與招聘者的想法不謀而合。

比爾·蓋茨作為美國微軟公司創(chuàng)辦人，個人資產(chǎn)590億美金，連續(xù)13年世界首富，每秒賺250美元，每天賺2000萬美元，一年賺78億美元。從他這份創(chuàng)業(yè)簡歷中，他貌似是成功的企業(yè)家。但你讀過他創(chuàng)業(yè)故事后，不難發(fā)現(xiàn)，他的成功，其實是一個銷售模式，公式如下：

一個夢想+一個支點+一個團(tuán)隊=成功

由此來看，我們要想成為一個偉大的銷售精英，首先你要有一個偉大的夢想，然后你要選擇一個供你發(fā)揮的平臺，最重要的就是你需要一個偉大的銷售團(tuán)隊，你要立志成為一個偉大銷售團(tuán)隊里面的銷售精英。

比爾·蓋茨除了具有銷售的才能外，他能夠取得如此大的成功，更與他對職業(yè)的熱愛有很大的關(guān)系，下面我們摘錄一段他的演講：

自從記事起，我就熱衷于接觸新事物、挑戰(zhàn)難題。我上七年級時，第一次坐在計算機(jī)前是何等著迷，如入無我之境。那是一臺鏘鏘作響的舊牌機(jī)器，和我們今天擁有的計算機(jī)相比，相當(dāng)遜色，但正是它改變了我的生活。

30年前，我和朋友保羅·艾倫創(chuàng)辦微軟時，我們幻想實現(xiàn)“在每個家庭、在每張辦公桌上都有一臺計算機(jī)”，這在大多數(shù)的計算機(jī)體積如同冰箱的尺寸的年代，聽起來有點異想天開。但是我們相信個人電腦將改變世界。今天看來果真如此。30年后，我仍然像上七年級的時候那樣為計算機(jī)而狂熱著迷。

我相信計算機(jī)是我們用來滿足好奇心及發(fā)明創(chuàng)造的最神奇的工具——有了它們的幫助，甚至是最聰明的人憑自身力量無法應(yīng)對的難題都將迎刃而解。計算機(jī)已經(jīng)改變了我們的學(xué)習(xí)方式，為全球各地的孩子們開啟了一扇通向大千世界知識的窗戶。它可以幫我們圍繞我們關(guān)注的事物建立“群”，讓我們和那些對自己重要的人保持密切聯(lián)系，不管他們身處何方。

就像我的朋友沃倫·布非一樣，我為每天都能做自己熱愛的事情而感到無比幸運(yùn)。

猶太人中流傳一句話：“選擇你所愛的，愛你所選擇的。”

我們的青春瞬間即過，行走在職場的光陰，也不過短短的二三十年，當(dāng)我們選擇了一份職業(yè)時，既要接受它，更要用心去愛它。

愛是什么？愛是付出。你愛上你的職業(yè)時，它不再是單純的謀生工具，而是一份職業(yè)。當(dāng)你通過努力和辛苦付出，為公司做出巨大的貢獻(xiàn)時，也將會為你的職業(yè)生涯寫下閃亮的一筆。

推銷工作的迷人之處就在于，讓膽小如鼠、性格內(nèi)向的你，變得勇者無畏、開朗快樂；讓愛發(fā)牢騷、喜歡空想的你，變得腳踏實地；讓活潑樂觀的你，在見識更多的人，經(jīng)歷更多的事情后，成為睿智豁達(dá)的人……

85后的小剛家境優(yōu)越，大學(xué)畢業(yè)后不到兩年時間，換了六份工作，這六份工作都是他干到中途離職的。后來，他向一位銷售界的精英請教：

“我這人在一個地方只要呆兩個月，準(zhǔn)煩。”他自我總結(jié)，“干工作也一樣。你給我指點一下，我這人適合干什么？”

“銷售。”對方脫口而出。

“可我的職業(yè)規(guī)劃里不包括它啊。”他說。

“去試試吧，反正你呆著也沒事。”對方告訴他那次談話后，小剛決定去嘗試做銷售。

那次談話后，小剛決定去嘗試做銷售。

一年后，他在一家超市擔(dān)任銷售部任主管。他感慨道：“真得謝謝那位精英老師，讓我選對了行業(yè)。當(dāng)我懷著試試的心態(tài)做銷售時，才發(fā)現(xiàn)自己簡直就是為這個職業(yè)而生的。我從客戶那里看到一個真實的我。現(xiàn)在我有了一套工作準(zhǔn)則，那就是——今日事今日畢。”

現(xiàn)在的他，在工作中處理每一件事都細(xì)致周到，并保證它們在第一時間高品質(zhì)地完成。他憑著自己對工作的熱愛和努力的付出，晉升為本部門的主管。

其實，再好的工作，我們長久地去做，都有可能做一些令人厭煩的工作。即使給你一個很好的工作環(huán)境，但如果總是一成不變的話，任何工作都會變得枯燥乏味。許多在大公司工作的員工，他們擁有淵博的知識，受過專業(yè)的訓(xùn)練，擁有一份令人羨慕的工作，拿著一份不菲的薪水，但是他們中的很多人對工作并不熱愛，視工作如緊箍咒，僅僅是為了生存而不得不出來工作。他們精神緊張，未老先衰，工作對他們來說毫無樂趣可言。成為“三十多歲死去，到五十多歲才被埋”的一類“活死人”。

如何測試自己是否熱愛自己的職業(yè)，如果你符合以下八條，那么你是真愛你的職業(yè)，只要你努力并堅持下去，就能做出一定的成就。請看表1-1：