1.1.2 把采購員從“冷宮”中請出來

這要感謝經濟新常態，企業遭遇需求不足、產能過剩、庫存高漲等一系列問題，直接導致企業的利潤率越來越低。

企業運營模型簡單來說是個減法公式：10-9=1（10是營業收入，9是成本，1是利潤）。

在經濟新常態下，有些企業的運營出現了10-10=0，甚至出現了10-11=-1。

越來越低的利潤倒逼企業開始重視采購的作用與價值：增長乏力，要控制利潤，就要先控制成本；而一個生產型企業，60%以上的錢是由采購花出去的，所以要想控制成本，就要先控制采購成本。

企業高層這時已經認識到了這個簡單常識：采購省下的都是凈利潤，采購成本每降低1%，企業的利潤率將增長5%～10%；采購往往又是企業管理最粗放的部門，存在很大的提升空間與降本潛力。

其實，采購的價值遠不止于降本增效，采購還是企業與供應商資源之間的橋梁與紐帶，還決定著100%的原材料庫存，影響應付賬款的現金流出，對供應商準時供應、質量保證也有重大影響。

于是，企業開始把采購人員從“冷宮”中請出來，對采購說：“你很重要，你必須幫我把采購成本降下來。”

采購的作用被重視，但并不代表所有采購人員都能完成降本增效的任務。采購人員的專業度、各部門的協作，如何定義采購、定位采購部門都可能影響到采購的績效表現。