第五章　醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

【引導(dǎo)實(shí)例】

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，民營(yíng)企業(yè)的崛起占據(jù)整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的半壁江山，解決了80%以上的社會(huì)就業(yè)問題。民營(yíng)企業(yè)的崛起，增強(qiáng)了我國的綜合國力，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富，生產(chǎn)了大量產(chǎn)品，賺取了大量外匯，成為對(duì)國民經(jīng)濟(jì)起支撐作用的中堅(jiān)力量。

然而，中國民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展始終存在的一個(gè)問題就是壽命短、長(zhǎng)不大。對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展研究發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展都有著這樣的共同特點(diǎn)：一是增長(zhǎng)迅速，可以在創(chuàng)業(yè)頭幾年達(dá)到三位數(shù)以上的增長(zhǎng)速度； 二是成熟期較短，進(jìn)入成熟期還未來得及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，就已經(jīng)開始衰退； 三是衰退非常迅速，不少企業(yè)包括一批著名企業(yè)幾乎一夜之間倒閉，一般民企真正發(fā)展的黃金時(shí)期也就在2～4年，之后要么倒閉、要么長(zhǎng)期停滯徘徊。曾經(jīng)的沈陽飛龍集團(tuán)、山東三株集團(tuán)、珠海巨人集團(tuán)、鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)、北京南德集團(tuán)、廣東中山愛多集團(tuán)、山東秦池酒廠、廣東太陽神集團(tuán)等諸多民企，一個(gè)個(gè)輝煌地崛起，然后又一個(gè)個(gè)悲壯地倒下。

2006年發(fā)布的胡潤(rùn)《全球最古老的家族企業(yè)榜》上榜的100家企業(yè)中，1400多歲的日本建筑公司金剛組“年紀(jì)”最大，排名第一，其他長(zhǎng)壽企業(yè)也主要集中在歐洲、美國和日本，我國則無一家企業(yè)上榜。

為什么中國民營(yíng)企業(yè)走不出“壽命短、長(zhǎng)不大”的陰影？

中國民營(yíng)企業(yè)走不出“壽命短、長(zhǎng)不大”的原因，除了諸如融資難、競(jìng)爭(zhēng)不平等等外部不利因素外，內(nèi)部因素?zé)o一不占主導(dǎo)地位。

缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，不尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律式的急劇擴(kuò)張；過于關(guān)注企業(yè)短期盈利，不注重完善現(xiàn)代企業(yè)制度和現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，忽視技術(shù)研發(fā)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)；再加上不少民營(yíng)企業(yè)家缺乏相應(yīng)的專業(yè)教育，尤其是普遍缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)，任人唯親，家族性管理模式嚴(yán)重，很少能培養(yǎng)出好的接班人，這也決定了這些企業(yè)“富不過三代”的命運(yùn)。