第五章　醫藥市場營銷戰略

【引導實例】

改革開放以來，我國經濟結構發生了翻天覆地的變化，民營企業的崛起占據整個中國經濟的半壁江山，解決了80%以上的社會就業問題。民營企業的崛起，增強了我國的綜合國力，提供了大量的就業機會，創造了大量的社會財富，生產了大量產品，賺取了大量外匯，成為對國民經濟起支撐作用的中堅力量。

然而，中國民營企業的發展始終存在的一個問題就是壽命短、長不大。對中小民營企業的發展研究發現，相當一部分中小民營企業的發展都有著這樣的共同特點：一是增長迅速，可以在創業頭幾年達到三位數以上的增長速度； 二是成熟期較短，進入成熟期還未來得及總結經驗和教訓，就已經開始衰退； 三是衰退非常迅速，不少企業包括一批著名企業幾乎一夜之間倒閉，一般民企真正發展的黃金時期也就在2～4年，之后要么倒閉、要么長期停滯徘徊。曾經的沈陽飛龍集團、山東三株集團、珠海巨人集團、鄭州亞細亞集團、北京南德集團、廣東中山愛多集團、山東秦池酒廠、廣東太陽神集團等諸多民企，一個個輝煌地崛起，然后又一個個悲壯地倒下。

2006年發布的胡潤《全球最古老的家族企業榜》上榜的100家企業中，1400多歲的日本建筑公司金剛組“年紀”最大，排名第一，其他長壽企業也主要集中在歐洲、美國和日本，我國則無一家企業上榜。

為什么中國民營企業走不出“壽命短、長不大”的陰影？

中國民營企業走不出“壽命短、長不大”的原因，除了諸如融資難、競爭不平等等外部不利因素外，內部因素無一不占主導地位。

缺乏科學的戰略規劃，不尊重企業發展規律式的急劇擴張；過于關注企業短期盈利，不注重完善現代企業制度和現代企業治理結構，忽視技術研發和核心競爭力的培養；再加上不少民營企業家缺乏相應的專業教育，尤其是普遍缺乏現代企業經營管理的職業經理人素養，任人唯親，家族性管理模式嚴重，很少能培養出好的接班人，這也決定了這些企業“富不過三代”的命運。