- 軟文營銷與運(yùn)營完全攻略(案例實(shí)戰(zhàn)版)
- 海天電商金融研究中心編著
- 5080字
- 2021-04-02 21:17:16
3.1 門戶網(wǎng)站軟文
所謂門戶網(wǎng)站,是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng),門戶網(wǎng)站最初提供搜索引擎、目錄服務(wù)。
【案例15】新安房產(chǎn)網(wǎng)開盤軟文:用軟文發(fā)聲
——軟文提供更廣的宣傳途徑
【平臺簡介】
新安房產(chǎn)網(wǎng),是一家非常優(yōu)秀的房產(chǎn)網(wǎng),網(wǎng)站為大家提供非常專業(yè)的房產(chǎn)在線交易服務(wù)和新聞資訊,并且提供淮北非常全面的新房、二手房等即時資訊。
【功能解析】
下面就來了解新安房產(chǎn)網(wǎng)中板塊相關(guān)內(nèi)容,如圖3-1所示。

圖3-1 新安房產(chǎn)網(wǎng)
(1)新房:提供用戶快速瀏覽和搜索最新的樓盤信息,查看想看的樓盤信息資料,進(jìn)行多個樓盤的對比,方便用戶準(zhǔn)確地找到自己想買的樓盤、房型等。
(2)資訊:使用戶便捷地瀏覽新聞資訊,擁有資訊中心首頁、欄目頁、新聞內(nèi)容頁、專題直播、組圖等核心產(chǎn)品,全方位、多角度地向用戶展示最新的房產(chǎn)新聞和樓市動態(tài)。
(3)商業(yè):提供房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)資訊,包括商鋪以及寫字樓等。
(4)二手房:提供買房、賣房和租房的最佳平臺。
【實(shí)施分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的發(fā)布在門戶網(wǎng)站中的房地產(chǎn)開盤軟文。
【栢悅公館】11月28日開盤 多重巨惠來襲后惠無期
繼11.21認(rèn)籌前夜的徹夜排隊(duì)、兩小時認(rèn)籌疾速突破110組讓黃山人徹底陷入“瘋狂”之后,黃山文旅力作、城市中心人居典范——栢悅公館再次迎來“大喜”時刻——11月28日,栢悅公館即將盛大開盤!毫無疑問,它的恢宏面世,必將續(xù)寫昨日輝煌,再譜純粹高尚人居新篇!
近期,栢悅公館以火速躥紅之勢,再次給較為冷淡的黃山畫上一個驚嘆號。短短的時間內(nèi),售樓中心迎來天天爆滿的火熱景象,以及認(rèn)籌量火速飆升的驚人數(shù)據(jù)。讓整個黃山再次對栢悅公館矚目,而此次,栢悅公館開盤消息一出,更是使黃山樓市大有“山雨欲來風(fēng)滿樓”之勢。
栢悅公館,憑借其市中心絕佳的地理位置和高端的品質(zhì),傲領(lǐng)黃山之巔!此外,項(xiàng)目在開盤之際也推出了購房多重禮的重磅優(yōu)惠。
巨惠一:認(rèn)籌優(yōu)惠,所有開盤前參與認(rèn)籌客戶均可享受存5000元抵10000元的購房優(yōu)惠。
巨惠二:凡開盤當(dāng)日成功下定購客戶均可享受總房款立減3%的優(yōu)惠。
巨惠三:開盤期間選擇一次性付款客戶可額外享受2%的優(yōu)惠。
巨惠四:擁有置地社金卡還可另享1%的房款優(yōu)惠。
除此之外,所有開盤當(dāng)天成功訂購客戶,還可參與現(xiàn)場抽獎活動,多重神秘大禮更可收獲額外驚喜,多重巨惠,讓您錯過即后“惠”無期。
(軟文來源:搜狐焦點(diǎn)網(wǎng))

專家提醒
開盤軟文主要目的是為了房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)在人們的視野中,一個新生事物初露端倪,可稱其為一個新聞事件,這時,即可采用新聞播報等形式,對事件進(jìn)行報道,如開工、奠基等節(jié)點(diǎn),以引起客戶群的關(guān)注。
【案例16】搜房網(wǎng)活動軟文:用軟文報道
——軟文也可以化身新聞報道
【平臺簡介】
搜房網(wǎng)房天下,是中國一家非常優(yōu)秀的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺,為廣大網(wǎng)友提供全面及時的房地產(chǎn)新聞資訊,為絕大多數(shù)的樓盤提供網(wǎng)上瀏覽、業(yè)主論壇和社區(qū)網(wǎng)站、房地產(chǎn)精英人物個人主頁等內(nèi)容。
【功能解析】
下面就來了解組成搜房網(wǎng)的主要板塊,如圖3-2所示。

圖3-2 搜房網(wǎng)
(1)買房:該板塊其實(shí)是一種買房篩選器,在買房篩選器中,可以選擇想要買的房子的類型、區(qū)域、戶型、價格。
(2)租房:搜房網(wǎng)的“租房”環(huán)節(jié)解決了租房者的很多問題,并且可以根據(jù)不同的需要進(jìn)行篩選,房源也非常可靠。
(3)新房:該板塊不僅可以根據(jù)樓盤價格挑選需要的樓盤,還可以及時查詢到最近開盤的一些樓盤。
(4)優(yōu)惠、團(tuán)購:該板塊,設(shè)有學(xué)區(qū)房、地鐵沿線、優(yōu)質(zhì)精裝、二環(huán)以內(nèi)、特價房的內(nèi)容。
【實(shí)施分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的房地產(chǎn)活動的報道軟文,軟文主要的內(nèi)容為房地產(chǎn)活動時的報道或者總結(jié)。
恒大名都 精彩活動人氣爆棚 繽紛好禮歡樂不停
11月21日,恒大名都銷售中心人氣火爆,精彩活動讓整個售樓現(xiàn)場變得熱鬧非凡。上午全民明星親子時裝秀“古典中式時裝秀”,寶貝們美麗與可愛指數(shù)爆棚;下午金牌置業(yè)顧問業(yè)主感恩答謝會,與老業(yè)主大聯(lián)歡,老友新鄰歡樂升級。
古典中式時裝秀 歡樂參與贏大獎
如今的T臺已不再是成人時裝模特們的專業(yè)場地。在恒大名都時裝周的舞臺上,一些小朋友們的T臺走秀也走得有模有樣。自恒大名都舉辦的全民明星親子時裝秀隆重啟幕以來,萌寶們每周都會帶來不同主題的時裝秀,讓人格外期待。
在比賽過程中,每個孩子的表演都非常認(rèn)真,孩子走秀時的定位動作、可愛表情、耍酷眼神、飛吻手勢等不同表演,都會迎來臺下觀眾的鼓掌和喝彩聲。孩子們舉手投足間有模有樣的姿態(tài)可愛至極,讓現(xiàn)場觀眾不由自主地舉起手中的相機(jī)和手機(jī)留下一個個美麗的瞬間。
金牌置業(yè)顧問答謝會 感恩老業(yè)主
自恒大名都進(jìn)駐淮北以來,一直受到購房者的青睞和關(guān)注而持續(xù)熱銷。在充滿感恩的十一月,為了答謝新老客戶一直以來的支持與厚愛,11月21日下午3點(diǎn),淮北恒大名都舉行了一場主題為“在最美的地方 遇見最好的你”——金牌置業(yè)顧問感恩答謝會活動,左鄰右舍歡聚一堂,暢享歡樂的時刻。
……
(軟文來源:新安房產(chǎn)網(wǎng))

下面就來了解什么是房地產(chǎn)活動軟文以及活動類軟文需要注意的地方,如下所示。

專家提醒
如果軟文寫的是活動總結(jié),就需要注意將軟文的重點(diǎn)放在項(xiàng)目身上,不要通篇都在講活動如何精彩,雖然活動內(nèi)容以及人氣很重要,不過最重要的還是活動的效果或者作用。
【案例17】新浪網(wǎng)盤點(diǎn)類軟文:最直接的軟文廣告
——讀者最喜歡的盤點(diǎn)類軟文
【平臺簡介】
新浪樂居搭載新浪網(wǎng)、百度、新浪微博等國內(nèi)重量級網(wǎng)絡(luò)平臺,把握移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代脈搏,在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過多年積累,其經(jīng)營范圍覆蓋房地產(chǎn)營銷的全過程。
【功能解析】
下面就來了解新浪樂居組成板塊,如圖3-3所示。

圖3-3 新浪樂居

圖3-3 新浪樂居(續(xù))
(1)樂居推薦:該板塊中,共有3部分內(nèi)容,分別為:樓市熱點(diǎn)、樂居原創(chuàng)、低價置業(yè)。
(2)樂居為您:該板塊中,目前分為4個部分,分別為:專車接駕、免費(fèi)看房、長沙樂居會、金杧果地產(chǎn)等。
(3)樂居新房:該板塊中,主要為新浪樂居挑選的新開盤的一系列項(xiàng)目。
(4)樂居二手房:該板塊中,主要為新浪樂居挑選的優(yōu)秀的二手房。
【實(shí)施分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的樓盤盤點(diǎn)類軟文。
實(shí)力證明一切:昆山淡季熱銷樓盤大盤點(diǎn)!
據(jù)新浪樂居官方統(tǒng)計(jì)顯示,11月第三周昆山樓市商住總計(jì)成交1137套,環(huán)比11月第二周1311套下滑近15%,接近年底,樓市的淡季效應(yīng)已顯現(xiàn)。
小編探訪了幾家這樣的樓盤,單看售樓處這么多來看房的購房者,就足以表明他們對購房者強(qiáng)大的吸引力了。其實(shí),沒有哪一家樓盤只靠市場來買房子,最終還是實(shí)力決定一切啊!
新城郡尚海
已于11月14日開始認(rèn)籌1號樓高層房源,總高32層,兩梯四戶,面積89~117平方米,價格待定,認(rèn)籌金5000元,認(rèn)籌后將獲得每日300元收益。另外,在售少量2#、3#、6#、9#樓小高層房源,戶型面積為89~117平方米,均價約11000元/平方米,購房享“3萬抵6萬”優(yōu)惠。詳情請咨詢售樓處。
萬科MixTown
萬科MixTown地處花橋板塊,與上海直線距離近,交通便利,班車、軌交、通勤時間短。健康宜居:清靜、水土好、空氣好、環(huán)境好,生活成本低。萬科百萬方社區(qū),自有齊全配套。其升級版裝修小戶型,總價低,功能強(qiáng),品質(zhì)優(yōu),輕松置業(yè)。
中星城際廣場
在售2#樓帶裝修房源,面積180~223平方米,目前剩余10套左右的房源,均價約為14000元/平方米,購房可享團(tuán)購交“7萬享7折”優(yōu)惠,年內(nèi)無加推房源計(jì)劃。詳情請咨詢售樓處。
中星城際廣場位于昆山城南板塊中華園商務(wù)區(qū)。南靠昆山高鐵南站,東鄰柏廬公園,中星城際廣場占地99430平方米,建筑面積達(dá)到342826.62平方米,容積率為2.8,綠化率約為37%。
世茂東外灘
目前在售18#樓高層景觀樓王,2梯2戶,還剩30多套,目前僅剩164平方米房源,均價約7600元/平方米,世茂東外灘攜手昆山新浪樂居“3萬享6萬”優(yōu)惠火熱進(jìn)行中,預(yù)計(jì)2016年6月30日交房。一期房源已于4月底交房。
世茂東外灘沿街商鋪將于2017年加推,面積為90~202平方米,具體待定。詳情請咨詢售樓處。
(軟文來源:新浪)

除了盤點(diǎn)類軟文,還有幾種房地產(chǎn)軟文類型很受讀者的歡迎,如下所示。


專家提醒
任何事物都有規(guī)律可循,房地產(chǎn)軟文亦如此,總結(jié)并把握好事物的規(guī)律后,運(yùn)用起來就會如魚得水,事半功倍了。當(dāng)然,軟文寫作的方法也不是一成不變的,遇到具體問題還要具體分析,活學(xué)活用才是最好的方式。
【案例18】騰訊網(wǎng)情感類軟文:情感才是有力武器
——情感才是最有力的武器
【平臺簡介】
本篇軟文是在騰訊大蘇網(wǎng)中發(fā)布的,騰訊大蘇網(wǎng)是騰訊旗下的一款網(wǎng)站產(chǎn)品,以移動化、社交化的傳播方式,為用戶帶來豐富、便捷的在線資訊服務(wù),傾力打造擁有江蘇文化氣息的門戶網(wǎng)站。
【功能分析】
下面就來了解騰訊大蘇網(wǎng)的組成板塊,如圖3-4所示。

圖3-4 騰訊大蘇網(wǎng)

圖3-4 騰訊大蘇網(wǎng)(續(xù))
(1)樂活江蘇:該板塊中,由旅游、美食、時尚和教育4部分內(nèi)容組成。
(2)娛情速遞:該板塊中,有娛樂、觀影團(tuán)以及娛樂圖片等內(nèi)容。
(3)房產(chǎn)家居:該板塊中,由房產(chǎn)、家居、新房導(dǎo)購、看房團(tuán)、家居商城和驗(yàn)房等內(nèi)容組成。
(4)車行天下:該板塊中包括汽車、車型大全、選車導(dǎo)購和降價行情等內(nèi)容。
【案例分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的房地產(chǎn)情感類軟文,利用情感做營銷,往往會取得非常好的效果。
【傾訴】五年感情敵不過一張房產(chǎn)證
故事梗概
男友認(rèn)為,房子的首付是他爸媽付的,房子只署他的名字是應(yīng)該的,當(dāng)然也為了防止以后有個什么萬一。我聽后很傷心,忍不住大聲質(zhì)問他:“你有沒有為我著想一下?房子的首付是你父母出的,但是以后的分期付款是我們自己負(fù)責(zé)啊!”而男友卻說:“房產(chǎn)署名只是一個形式,你依舊是房子的女主人。”
口述情感
我與男友的戀情是從進(jìn)入大學(xué)開始的,現(xiàn)已經(jīng)是第五個年頭了。在這五年中,我們雙方的感情很好,也很穩(wěn)定,都已經(jīng)把對方當(dāng)成了要度過終生的人。在雙方父母的催促下,我們決定在年底結(jié)婚。
……
房產(chǎn)證署名實(shí)際上就是財產(chǎn)權(quán)問題,你和男友都犯了同樣的錯誤,把署名權(quán)當(dāng)作愛情的砝碼,這是一種誤區(qū)。希望你能走出這一誤區(qū),才能消除目前的心理糾結(jié)。
(軟文來源:網(wǎng)易女人論壇)

【案例19】吉屋網(wǎng)的八卦軟文:用八卦挑起好奇心
——不是只有娛樂圈才有八卦新聞
【平臺簡介】
吉屋網(wǎng)是吉屋科技有限公司旗下的房產(chǎn)交易平臺,是服務(wù)于購房者的房產(chǎn)垂直網(wǎng)站,全國大中小很多城市都已經(jīng)被吉屋網(wǎng)所覆蓋,為百萬用戶提供非常方便的新房網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購服務(wù)。
【功能解析】
下面來了解吉屋網(wǎng)的組成板塊,如圖3-5所示。

圖3-5 吉屋網(wǎng)
(1)新房:該板塊中,主要有新盤、房源、地圖找房和樓盤動態(tài)等內(nèi)容。
(2)團(tuán)購:該板塊中,有當(dāng)前城市中的大部分接受團(tuán)購的樓盤,并且提供樓盤的詳細(xì)介紹。
(3)二手房:該板塊中,有二手房源、二手小區(qū)、學(xué)區(qū)房和經(jīng)紀(jì)人等內(nèi)容。
(4)長沙樓市:該板塊中,有長沙樓市、長沙房價、全國樓市和全國房價等內(nèi)容。
(5)買房指南:該板塊中,有長沙買房指南、長沙公積金、買房知識庫、房貸計(jì)算器和問答等板塊。
【實(shí)施分析】
下面就來欣賞一篇優(yōu)秀的軟文,“全球房地產(chǎn)趣聞你聽過幾個”。
全球房地產(chǎn)趣聞 你聽過幾個?
說到買房,中國的老百姓都要嘆氣了,買一次房要用上一生的積蓄!這么嚴(yán)肅的話題,小編想到自己連首付都湊不齊,簡直都說不下去了,但是!人間有真愛,人間有真情,凡事咱們都要往好的方面去想,樓市不一定是沉悶無趣有壓力的,八卦樓市帶你領(lǐng)略那些關(guān)于樓市、地產(chǎn)界有趣的一面。小伙伴們,閉上嘴,可別驚呆了哦!
買房子、租房子都是嚴(yán)肅的經(jīng)濟(jì)問題,不過,在全球民眾為買房、租房等問題認(rèn)真忙碌的過程中,也出現(xiàn)了不少有意思的趣聞。
【另類房產(chǎn)】公共廁所也熱銷
買房的目的是什么?居家過日子還是投資?不同的人肯定有各自的答案。好笑的是,有些人不惜花大筆金錢購置房產(chǎn),但買入的物品實(shí)在有些不可思議,居然是公共廁所。2006年10月,英國西南英格蘭佩維斯地方政府以發(fā)展的名義出售了一個公廁,賣方的賣點(diǎn)之一就是這個廁所是一個“可以觀看到優(yōu)美自然風(fēng)光”的地點(diǎn)。
倫敦一家拍賣行最終以2.5萬英鎊的價格將其賣給了一位匿名人士,而賣家最初曾希望賣出3.5萬英鎊的好價錢,因?yàn)檫@個公廁設(shè)在世界遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)之內(nèi),由花崗巖石砌成,緊鄰公廁還有一處停車場。
【名人效應(yīng)】名人落戶鄰居們慘了
和名人“比鄰而居”,這恐怕是不少人所希望的吧。但名人入住的地方房價飆升,被當(dāng)?shù)厝藲w罪于名人落戶的行為,對低收入家庭的確是沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),尤其是一些年老又貧窮的人只能選擇搬家。
【最字當(dāng)頭】倫敦最貴樓盤售價12億人民幣
倫敦中心的海德公園附近將興建一個堪稱“全球最昂貴樓盤”的超級豪宅區(qū)——預(yù)計(jì)2017年正式出售,該樓盤每平方米售價將高達(dá)66萬元人民幣,最便宜的93平方米的一套也要約6100萬元人民幣,而最大的一套1858平方米,售價則將高達(dá)12.26億元人民幣。
(軟文來源:新浪房產(chǎn))

專家提醒
軟文撰寫者需要從消費(fèi)者自身的疑問出發(fā),先肯定質(zhì)疑,再分析疑問,最后告訴消費(fèi)者根本原因,并且軟文中的專業(yè)名詞需要進(jìn)行一定的解釋,因?yàn)樽x者并不是專業(yè)的醫(yī)療人士。
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