1.4 移動電商的五大定位

馬云曾說過：“準確的市場定位是創業成功的關鍵。在創業之前，創業者必須明白自己究竟干什么行業，生產什么產品，只有有了精確的定位，創業者才能走得更快、更遠。”想要做好移動電商，下面的五大定位點是一定要考慮清楚的。

1.4.1 平臺選擇

如今移動電商發展迅猛，2014年，我國移動購物市場交易規模達到8956.85億元，年增長率達234.3%；我國微信用戶數量已達5億，同比增長41%。移動電商的建立是企業不得不面對的問題，進入移動電商領域之前，應該先了解一下移動電商平臺的知識。

移動電商平臺有哪些？除了大家非常熟知的手機淘寶、京東、天貓、微店等這些大平臺之外，還有一些小而有特色的移動電商平臺。

1．小紅書：5個月銷售2億元

小紅書CEO毛文超透露，一線城市用戶是小紅書的主流，占到總用戶的50%。而在特征上，“小紅薯”們（指小紅書用戶）的年齡分布主要在18～30歲之間，以學生、白領居多，其中女性占到70%～80%，因此，社區討論更多地集中在護膚美妝、包包、保健品等女性話題上，如圖1-11所示。

2．達令：重復購買率達40%～50%

據達令副總裁王西介紹，達令禮物的商品，零售價多數為幾十元到兩三百元之間，最貴的會達到兩三千元。用戶下單速度為50秒左右，重復購買率比較高，在40%～50%之間，如圖1-12所示。

3．楚楚街：年交易額超過20億元

原名歡樂淘、以“9塊9包郵”起家的楚楚街，正成為不少三四線城市90后的新寵。根據楚楚街官方數據，其目前擁有超過7000萬的安裝用戶、覆蓋全國2568個縣市，2014年電商交易額超過20億元，日均訂單數達到20余萬，日均流量300萬，月活躍用戶2000萬。目前客單價60元左右，如圖1-13所示。

4．折800：員工人數超過1200人

以低價、折扣起家的折800，在不斷向特賣商城模式靠攏，一方面可以抓住三四線品牌、白牌商家的需求，另一方面也可以擺脫對淘寶、天貓的依賴，如圖1-14所示。

5．明星衣櫥：大刀闊斧5億元搶市場

在2015年的“520女神節”期間，僅一小時，明星衣櫥全平臺銷售額就突破800萬元，當天銷售總額則達到8000萬元。不過，明星衣櫥CEO林清華透露，其在2015年投入了5億元推市場，力爭實現100億元交易額。據了解，明星衣櫥未來的主要增量將來源于國外流行品牌，如圖1-15所示。

除了入駐大型移動電商平臺，搭建品牌自身獨立的移動電商平臺似乎也是一條新的發展之路。

在眾多的移動電商平臺中，手機淘寶平臺算是創業的首選，為什么是手機淘寶呢？因為手機淘寶擁有龐大的用戶群，而且有很多企業和個人都在手機淘寶中探索移動電商的發展，有利于創業的初期發展。

1.4.2 目標人群

選定平臺之后，需要對目標人群進行一個定位，也就是說，你需要明確你所服務的目標群體是怎樣的一個群體。只有把服務對象確定下來，才能更好地去實施其他的步驟，目標不清晰或沒有目標，都可能導致店鋪經營不下去。

仔細觀察在淘寶中做得好的店鋪，也不難發現，他們都是為特定的目標人群服務的，只有為目標人群提供他們想要的服務，生意才可持續。

1.4.3 運營思路

移動電商是一個新生行業，對于初創店鋪而言，運營是非常重要的一環。運營思路的好壞往往會導致店鋪生意的好壞。

在既定目標人群的基礎上，我們確定運營思路可以從以下幾點著手，如圖1-16所示。

1.4.4 傳播渠道

移動電商常見的傳播渠道有：微信推廣、QQ推廣、微博推廣、貼吧推廣、博客推廣、郵件推廣、付費網絡廣告推廣、SEO推廣等。

新建的手機淘寶店鋪可以利用微信、QQ、貼吧這幾個傳播渠道來進行推廣。

微信的朋友圈和微信群是打廣告的好地方，而且只要你賣的東西是符合朋友圈及微信群大部分人需求的，且質量不錯，很快就會有朋友來支持了，QQ推廣也是一樣的道理。

貼吧就更細致了，貼吧可以細分到商品的品種，甚至品牌，當然，貼吧有貼吧的規矩，有一個宣傳的過程，如果有吧友買了東西幫忙宣傳，那效果會更好。

1.4.5 商業模式

隨著市場、企業的發展，商業模式的更新，一種全新的商業文明來臨。手機淘寶自身的商業模式很強大，如果沒有淘寶網了，很多人會覺得生活都是不完整的。

假設你要去日本旅游，在手機淘寶下單，就會有人來接機；你要去馬爾代夫旅行潛水，同樣可以在手機淘寶定好所有的事情。所以這不是一個簡單的商業模式，而是一個已經形成社會化的商業模式。

而初創店鋪除了利用手機淘寶商業模式的優勢外，還要創建屬于自己的商業模式，除了直營，招商加盟等都是可以考慮的。