第2章　買賣合同的標的

2.1　復習筆記

考點一：商品名稱

1．標的的含義

標的（Subject Matter）是指法律行為所要達到的目的。它是合同雙方當事人權利、義務共同所指的對象。其表現形式可以是實物，也可以是行為或不行為。

在國際貿易實務中，買賣對象通常表現為實物形式，故又稱作“標的物”，即商品品名。

2．標的物的意義和作用

（1）標的物是買賣合同成立的最基本條件；

（2）標的物是買賣雙方權利和義務的法律依據。

3．標的物條款的內容

合同條款的一般形式為“商品名稱＋型號（貨號）或規格”。型號、貨號和規格等是指由一組數字、字母或數字字母混合組成的“附加名稱”，主要是用于區分同一種商品系列中數種甚至數十種不同花色和品種。

4．規定品名條款的注意事項

買賣商品的命名應該滿足下列要求：

（1）買賣雙方都能夠認可和接受；

（2）商檢、出口和進口海關等政府部門都能認可并順利放行；

（3）不影響出口、進口及其關稅稅率以及出口退稅稅率；

（4）不影響運費費率和保險費率。

考點二：商品的品質

1．商品品質的定義、重要性及要求（見表2-1）

表2-1　商品品質的定義、重要性及要求

2．品質條款的表示方法

品質條款的表示方法分為以實物表示和以說明表示。

（1）以實物表示

這種方法比較適用于資源性質和勞動密集型的產品，其科技含量較低而又比較直觀。以實物表示又分為看貨成交和憑樣品買賣。

①看貨成交（Sales by Actual Quality）：買方實地查看貨物，如果接受，雙方留存封樣（Sealing Samples，是指買賣雙方在簽約時共同認可和接受的能夠代表成交貨物整體品質水平，并作為日后雙方履約的品質依據的少量實物）。成交后，賣方將確認過的商品交付給買方。

②憑樣品買賣（Sales by Samples）（見表2-2）

表2-2　憑樣品買賣

另外在國際貿易實務中還會出現以下關于樣品的名稱：

a．參考樣品（Reference Sample）：指賣方提供的樣品只供對方參考，僅說明賣方自己生產商品能力，并不以此作為成交商品的品質依據。

b．確認樣品（Confirmed Sample）：買賣雙方對于這些樣品品質的認可已經達成一致意見，并正式決定把它們當作成交商品的品質依據。

c．復樣（Duplicate Sample）：是指賣方按照買方提供的樣品仿制出來的復制品。樣品在買方正式確認之前，只能說明和反映賣方的生產能力和水平，并不能將其作為雙方履行合同的品質依據，它對賣方也不具有約束力。

d．對等樣品（Counter Sample）：指賣方按照買方提供的樣品復制出來的，與原樣的款式和品質等基本一致的樣品。在買賣雙方確認之前，該樣品不能作為履行合同的品質依據。

（2）以說明表示商品的品質

①憑規格買賣

適用于那些具有相對較高的科技含量或比較貴重的價值，僅憑外觀難以全面反映商品品質，或者無法用實物說明的商品品質的買賣。

②憑等級買賣

商品的等級是指同一類商品，按其規格上的差異、品質的優劣，分為各種不同的級別。

③憑標準買賣

a．商品的標準是指由政府機構、工商團體或標準化組織統一制定、公布并在一定范圍內實施的商品的規格和等級。標準主要有：“GB/T 19001—2000”（中華人民共和國國家標準）、ISO-9000標準系列、ISO14000系列標準等。

b．憑標準買賣應該遵循的原則：我國已有標準的商品，就以我國的標準為依據；我國沒有標準的商品，以具有權威性的某些國際標準為依據；在采用國外標準時，應注明所采用標準的年份和版本，以免引起爭議。

c．品質公差（Quality Tolerance）是指國際上公認的產品品質的誤差。

d．關于大宗農副產品買賣的兩個概念

“大路貨”——良好平均品質：FAQ，Fair Average Quality；

“精選貨”——上好可銷品質：GMQ，Good Merchantable Quality。

④憑說明書和圖樣買賣

這種方法多用于機器、儀表等技術密集型產品。在憑說明書和圖樣買賣的方式下，買賣合同還應訂立買賣商品的品質保證和技術服務條款。

⑤憑商標買賣

a．商標的含義：商標是指經營者為了區分其他經營者的商品與服務，在其經營的商品或服務上所作的特定標記。商標一般由圖案和文字組成，分為“注冊商標”與“非注冊商標”，某些知名商標可稱作“品牌”。這種買賣方式一般適用于知名度較高的商品。

b．商標、品牌的作用：適用于具有一定檔次和知名度的商品；對產品進行宣傳和廣告；該買賣方式一般無須在買賣合同中對品質作詳細的規定。

c．注意事項：不可隨便濫用別人的注冊商標；如果客戶要求賣方以某品牌生產、銷售產品，應考慮商標侵權的問題；如果賣方自身的品牌在市場上暢銷，應及時注冊，防止他人搶注。

⑥憑產地名稱買賣

“憑產地名稱買賣”是一種廣義的品牌買賣。按這種方式買賣，還是要適當地與一些具體的規格、品質指標相結合，避免引起品質糾紛。

3．制定品質條款應該注意的事項

（1）正確選擇表示品質的方法。能夠用指標說明的商品，就規定按規格、等級或標準買賣，難以說明的就規定憑樣品買賣，名優產品就憑商標品牌買賣，電器、儀表等就憑說明書買賣；

（2）合理確定品質的條件；

（3）注意品質條款的靈活性，對部分產品的品質指標合理規定一個機動幅度。

考點三：商品的數量

1．國際貿易中常用的度量衡制度

（1）公制單位：如公斤、公噸、公里等。

（2）國際單位制：又稱“米制”單位，如米、千克（公斤）等。

（3）英制單位：如英尺、長噸等。

（4）美制單位：如短噸。

國際單位制是國際標準計量組織在公制基礎上頒布的，目前，它是世界上最普遍采用的標準度量衡單位系統。我國國內計量采用國際單位制，但由于國際上度量衡制度的使用并不統一，在國際貿易中國內進出口商只能：①盡量使用國際單位制；②熟悉常用的英美度量衡；③尊重客戶的選擇。

2．關于計量的一些常見概念（見表2-3）

表2-3　計量相關的常見概念

3．計量方法（見表2-4）

表2-4　計量方法

4．溢短裝條款

在訂立買賣合同時，某些商品無法確定準確的交貨數量，買賣雙方便在合同中規定，允許賣方在裝運時，根據實際情況多裝或少裝一定比例的數量，其合同總值也隨著數量一起增減。

5．關于“約數”的國際慣例

（1）按照《跟單信用證統一慣例》（《UCP600》）等國際慣例，如果在數量及/或金額上使用了諸如“about”（約）或“approximately”（大約）一類字眼，則表明數量及/或金額可以有10%以內的增減幅度。

（2）按照《UCP600》（第30條），信用證中即使沒有規定是否允許貨物溢短裝，只要信用證沒有用包裝單位件數或貨物自身件數來規定貨物的數量，受益人（即賣方）也可以在不超過信用證金額的前提下，按信用證規定的數量多裝或少裝5%以內的貨物。

（3）如果合同中沒有規定“溢短裝條款”，為了避免引起不必要的爭議，在買賣合同事先沒有明確規定“允許溢短裝”的前提下，賣方一般不要多裝或少裝合同規定的數量，以免事后引起糾紛和麻煩。

考點四：商品的包裝

1．包裝的種類及裝潢要求（見表2-5）

表2-5　包裝種類及裝潢要求

2．運輸包裝的標志

（1）運輸標志（Shipping Mark）

運輸標志行話稱“嘜頭”，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成以便于區分不同貨物。

國際標準化組織（ISO）建議的嘜頭內容是：

①收貨人或買方名稱；

②參考號碼，如合同等；

③目的地；

④總件數及箱號。

業內針對包裝印刷面的面積不同，把嘜頭分為“正嘜”（Front Mark）和“側嘜”（Side Mark），一般前者印刷在包裝較大的側面，后者印刷在包裝較小的側面。

側嘜的作用主要有兩點，一是便于承運人根據外包裝尺寸合理安排裝載和運輸；二是便于收貨人和銷售商在出售商品時識別商品的貨號、顏色和配碼等，減輕客戶批發和零售的麻煩。

（2）指示性標志（Instructive Mark）

指示性標志指在商品的運輸包裝上用簡單的圖示提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項。指示性標志一般不具有強制性，在運輸包裝上是否印刷或印刷哪些指示標志，賣方完全可以自行決定。

（3）警告性標志（Warning Mark）

警告性標志又叫“危險貨物標志”，警告性標志是指針對某些易燃、易爆、易揮發、易腐蝕、易污染的危險貨物的運輸包裝上加貼一些特別標志，起警告作用。

危險貨物外包裝上的警告性標志必須按照有關部門規定的規格、尺寸、顏色印刷或張貼在相關的危險貨物的包裝上。

3．銷售包裝

“銷售包裝”（Sales Packing）是指直接包裝商品、與顧客見面的包裝。

（1）對銷售包裝的要求

①便于陳列、展售；②便于識別商品；③便于攜帶、使用；④具有藝術吸引力；⑤包裝裝潢與商品價值相匹配。

（2）中性包裝（Neutral Packing）（見表2-6）

表2-6　中性包裝

在使用“貼牌”時需要注意以下事項：

①在使用買方指定的商標出口商品時，一定要注意在合同上注明諸如“此商標系由買方提供，由此引起的一切不良后果概由買方自己承擔”一類條款，防止造成商標侵權，招致國際官司。

②防止“貼牌”影響和阻礙自己商標的商品在國際市場上的銷售，幫助買方使用自己的產品去打壓和驅逐甚至壟斷自己的品牌。

4．條形碼

（1）條形碼的含義

條形碼（Barcode）是指由一組帶有數字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數據的代碼語言。條形碼的作用：方便、效率高、準確，利于國際的商品信息交流。

（2）國際上通用的條形碼

目前，國際上通用的條形碼一共有兩套，①由歐洲聯盟（EU）國際物品編碼協會統一編制的，識別號為：EAN；②由美國和加拿大的統一編碼委員會統一編制的，其識別號是：UPC。

（3）我國的條形碼

我國于1991年4月加入國際物品編碼協會，國別號為“690”。因此，我國商品在出口歐盟時可以直接加貼我國印制的條形碼標貼，但在出口美國和加拿大時應該由買方自己提供條形碼標簽。

【說明】根據國際物品編碼最新發布的通知，給予中國的國別號為690-699。

5．包裝條款

買賣合同中的包裝條款（Packing Clause）一般包括包裝材料的選取、包裝方式的選擇、包裝費用的責任方以及運輸標志確定方式等內容。