2.2　課后習題詳解

一、思考題

1舉例說明“標的”的含義。

答：標的是指法律行為所要達到的目的。它是合同雙方當事人權利和義務共同所指的對象。其表現形式可以是實物，也可以是行為或不行為。

例（1）實物：Plane Item N0.A380，“Airbus” brand（商品品名：“空中客車”A380型飛機）。

例（2）行為：The Agreement of Construction Project of the Three Gorges Power Station（關于建設三峽水利樞紐工程的協議）。

例（3）不行為：Molotov Ribbentrop Pact（蘇德互不侵犯條約，1939年8月23日由前蘇聯與當時的納粹德國政府在前蘇聯的首都莫斯科簽署）。

在國際貿易實務中，買賣對象通常表現為實物形式。故又稱為“標的物”，即商品品名。

2在貨物名稱后面特別加上用數字或字母組成的“貨號（型號）”到底有什么意義？

答：（1）“貨號”（型號）的定義

“貨號（型號）”是指用于區分同一種商品系列中數種甚至數十種不同花色和品種的附加名稱。

（2）意義

①將同一種商品系列中大同小異的花色、品種分門別類，讓顧客挑選；

②便于生產商、出口商和進口商建立一種既簡便又能達成共識，還非常容易交流的“共同語言”。

3二十世紀九十年代，武漢市曾經有一家新開辦的娛樂城取名為“海盜娛樂城”，但開業不到兩周就在社會各界的指責和壓力下更名成“海島娛樂城”。請問：這是為什么？

答：因為“海盜娛樂城”是已經注冊的商標。首先商標是經營者為了區分其他經營者的商品與服務，而在自己經營的商品或服務上所標明的特殊標記。一般分為“注冊商標”和“非注冊商標”。對于已注冊的商標，在一定時期內受到注冊地區行政當局的法律保護，他人未經允許不得擅自使用。案例中的娛樂城改名就是因為侵犯了原來已注冊“海盜娛樂城”商標的公司的商標權。

4品質條款在合同中的法律地位如何？約定品質條款應注意哪些事項？

答：（1）品質條款在合同中的法律地位

合同中的品質條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據。英國貨物買賣法把品質條件作為合同的要件。《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，賣方交付貨物，必須符合約定的質量。如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進一步說明了品質的重要性。

（2）約定品質條款應注意的事項

①正確選擇表示品質的方法。能夠用指標說明的商品，就規定按規格、等級或標準買賣，難以說明的就規定憑樣品買賣，名優產品就憑商標品牌買賣，電器、儀表等就憑說明書買賣。

②合理確定品質的條件。品質條件能夠定高，就不要定得太低，以免賣不出好價錢；不能定高就不要勉為其難，以免日后引起不必要的麻煩和損失。

③注意品質條款的靈活性，對于難以完成百分百品質指標的某些產品合理規定一個機動幅度，最高或最低的上下極限等，避免因品質條款過于絕對、沒有彈性。

5“參考樣品”與“確認樣品”的根本區別是什么？

答：（1）參考樣品

參考樣品是指賣方提供的樣品只供對方參考，僅說明賣方自己有能力生產什么樣的品種和質量的商品。

（2）確認樣品

確認樣品是指買賣雙方對于這些樣品品質的認可已經達成一致意見，并正式決定把這些樣品當作成交的買賣商品的品質依據。

（3）根本區別

參考樣品不以此樣品作為成交買賣商品的品質依據，而確認樣品則作為成交的買賣商品的品質依據。

6早年，美國有一個兒童在燃放煙花爆竹時不慎炸瞎了一只眼睛，其監護人向法院提起訴訟，要求經營該煙花的零售商、批發商、進口商、中國出口商和煙花生產廠家共同承擔連帶的賠償責任。后來，辯護律師在法庭上出具了事故現場爆炸過的煙花殘渣，上面印有“請在大人照看下燃放”的字樣，法院依此判定原告敗訴。請問：

（1）同一個案件為什么有這么多被告？

（2）原告為什么敗訴？

答：（1）同一個案件有這么多被告的原因

雖然煙花是在零售商處購買的，但是其上游生產和購貨商負有連帶責任，因此同一個案件有這么多的被告。

（2）原告敗訴的原因

因為原告未按照煙花燃放的要求進行燃放，所造成的損失由自身負責，所以原告敗訴。

7“注冊商標”與“非注冊商標”的根本區別是什么？

答：（1）注冊商標

注冊商標是指商標的使用者在商標局經過注冊登記的。商標一經注冊登記，便在一定時期內（一般10年左右）受到注冊地區行政當局的法律保護。

（2）非注冊商標

非注冊商標一般不受法律保護，任何人都可以隨便使用，也可以去登記注冊。

（3）根本區別

二者的根本區別是是否受到注冊地區行政當局的法律保護。

8分別說明以下商品的品質條款最適用的規定方法（憑……買賣）：（1）自行車（2）食用油（3）皮鞋（4）地毯（5）香菇（6）中藥材（7）小汽車（8）成套設備。

答：（1）自行車

憑說明書和圖樣買賣。說明書和圖樣主要介紹產品的外形、構造、性能、用途、包裝等內容。這種方法多用于機器、儀表等技術密集型產品等。

（2）食用油

憑規格買賣。適用于那些科技含量相對較高或價值比較貴重，僅憑外觀難以全面反映商品的品質，或者無法用實物說明商品品質的買賣。

（3）皮鞋

憑等級買賣。按照皮革的品質差異劃分為不同的等級。

（4）地毯

憑規格買賣。適用于那些科技含量相對較高或價值比較貴重，僅憑外觀難以全面反映商品的品質，或者無法用實物說明商品品質的買賣。

（5）香菇

憑標準買賣。有些農副土特產品，如山貨、木材、肥料等，由于它們量大、混雜而增加了將其品質量化的難度，因此采用FAQ或者GMQ標準買賣。

（6）中藥材

憑樣品買賣。主要適用于那些資源性質和勞動密集型的產品，它們都比較直觀，其品質要求不方便使用文字描述。

（7）小汽車

憑商標買賣。適用于“精品市場”的商品。

（8）成套設備

憑說明書和圖樣買賣。說明書和圖樣主要介紹產品的外形、構造、性能、用途、包裝等內容。這種方法多用于機器、儀表等技術密集型產品等。

9熟記常用的計量單位及換算。

答：（1）按數量（number）：

①1打（dozen，doz./ dz.）＝12個（piece，pc.）

②1羅（gross，grs.）＝12打＝144個

③1令（ream）＝500張（pc.）

（2）按長度（1ength）：

①1米（meter，m.）≈1.094碼（yard，yd.）

②1碼≈0.914米

③1英寸（inch，in）≈2.54厘米（centimeter，cm.）

④1英尺（foot，ft.）≈30.48厘米

⑤1英尺＝12英寸

（3）按面積（area）：

①1平方米（square meter，sq. m）≈10.761平方英尺（square foot，sq.ft）

②1平方英尺≈0.093平方米

（4）按容積（capacity）：

①1升（liter，l.）≈1立方分米（cubic decimeter，cb.dm.）

②1加侖（gallon）≈4.546升

③1蒲式耳（bushel）≈（UK）36.368升≈（US）35.238升

④1桶（barrel）≈（UK）36加侖≈163.656升≈（US）31.5加侖≈119.228升

（5）按重量（weight）：

①1磅（pound，1b）≈0.454千克（kilogram，kg）

②1公噸（metric ton，MT or M/T）≈（UK）0.9843長噸（long ton）≈（US）1.103短噸（short ton）

③1盎司（ounce，oz.）≈（金、藥）31.103克（gram，g）≈（常）28.35克

10為什么說“盡量使用國際單位制，同時還要熟悉常用的英美單位制”？

答：首先，因為國際單位制是國際標準計量組織在公制基礎上頒布的，也是目前世界最普遍采用的標準度量衡單位系統，所以盡量用國家單位制。由于國際上度量衡的使用并不統一，部分國家或地區習慣使用英制或美制單位，所以我們也要熟悉常用的英美單位制以方便對外貿易工作。

11舉例說明“溢短裝條款”的含義、作用及其應注意事項。

答：（1）含義

某些商品在訂立買賣合同時無法確定準確的交貨數量，買賣雙方便在合同中訂明，允許賣方在裝運時，根據實際情況多裝或少裝一定比率的數量，其合同總值也隨著數量一起增減。這種條款就叫“溢短裝條款”。

（2）作用

溢短裝條款給交貨數量設置了機動浮動范圍，使得買賣雙方可以更靈活的處理交易，便于履行國際貿易合同，促進對外貿易的達成。

（3）注意事項

在買賣合同的數量條款中訂立“溢短裝條款”的時候，一定要強調合同金額同時隨著數量的增減而增減，以防止國際上有些商人不認可“溢短裝條款就是允許數量和金額同時增減一定幅度”的思維或借口。否則，數量增減了而金額無法增減，仍然等于數量和金額都不能增減，這會給履行合同造成困難。而且，相關的國際慣例如UCP 600等，也沒有明確諸如“信用證如果允許數量有一定的增減幅度，其金額也可以自動隨之相應增減；反之亦然”一類的規定。

12分別說明運輸包裝上三種標志不同的名稱、含義和作用。

答：（1）運輸標志

運輸標志行話稱“嘜頭”，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成以便于區分不同的貨物。

（2）指示性標志

指示性標志指在商品的運輸包裝上用簡單的圖示提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項。指示性標志一般不具有強制性，到底在運輸包裝上是否印刷，賣方完全可以自行決定。

作用是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項。

（3）警告性標志

警告性標志又叫“危險貨物標志”，警告性標志是指針對某些易燃、易爆、易揮發、易腐蝕、易污染的危險貨物的運輸包裝上加貼一些特別標志，起警告作用。

危險貨物外包裝上的警告性標志必須按照有關部門規定的規格、尺寸、顏色印刷或張貼在相關的危險貨物的包裝上。

作用是對某些易燃、易爆、易揮發、易腐蝕、易污染的危險貨物的運輸包裝上加貼一些特別標志，起警告作用，使裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應的防護措施，以保護人身和物資的安全。

13舉例說明“中性包裝”的含義、種類、作用和具體做法。

答：（1）含義

中性包裝是指那些在商品的包裝上，特別是銷售包裝上，既不標明生產國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的做法。

（2）種類

“中性包裝”分為“定牌中性包裝”和“無牌中性包裝”兩種。

①定牌中性包裝：包裝上僅有買方指定的商標或品牌，但無生產地名和出口廠商的名稱。

②無牌中性包裝：包裝上既無地名、廠商名，又無商標、品牌。

（3）作用

①打破某些進口國家的關稅和非關稅壁壘。

②便于進口商重新加工或包裝商品，以提高商品檔次、售價和數量。

（4）具體做法

①在商品的包裝上只印刷買方指定的商標品牌，但不注明生產廠家和生產國名。

②在商品和包裝上，既標明我國的商標或品牌，也加注外商的名稱及其商號標記。

③采用買方的商標或品牌的同時，標明“中國制造”。

14賣方使用買方指定的商標時應該怎樣做？

答：（1）我們在使用買方指定的商標出口商品時，一定要注意在合同上注明諸如“此商標系由買方提供，由此引起的一切不良后果概由買方自己承擔”一類條款，防止造成商標侵權，招致國際官司。

（2）防止“貼牌”影響和阻礙自己商標的商品在國際市場上的銷售，幫助買方使用自己的產品去打壓和驅逐甚至壟斷自己的品牌。特別是當自己的商標本來在國際市場上的名氣已經很大時，就不應該再去接受所謂“貼牌”的訂單，以免這種“貼牌”影響自身品牌的產品在國際市場上的銷售。

15買賣合同中的包裝條款主要規定哪些內容？

答：買賣合同中的包裝條款一般包括使用什么包裝材料、使用什么包裝方式、包裝費用由誰負擔以及如何確定運輸標志等內容。例Packing：Each pair in a colored box，24 pairs to an export carton.（包裝：每雙裝一個彩色紙盒，24雙裝一個出口紙箱。）

二、計算題

1某公司出口水產品10公噸。合同規定為紙箱包裝，每箱凈重為40磅，總數量可以有5%的機動幅度。問：該批貨物最多能裝多少箱？最少應為多少箱？在合同金額也可以有5%增減幅度的情況下，且原合同金額為USD100000.00。問：這批貨款金額最多應為多少？最少應為多少？

解：（1）1磅≈0.454千克，故該批貨物應該裝的箱數＝10×10³÷（40×0.454）≈551（箱）；

該批貨物最多能裝的箱數＝10×10³÷（40×0.454）×（1＋5%）≈578（箱）；

該批貨物最少能裝的箱數＝10×10³÷（40×0.454）×（1－5%）≈523（箱）。

（2）該批貨款金額最多為：100000×（1＋5%）＝105000（美元）；

該批貨款金額最少為：100000×（1－5%）＝95000（美元）。

2已知：1海里（nautical mile）≈1.852公里（kilometre），1英里（mile）≈1.609公里。問：1海里約合多少英里？

解：1.852÷1.609≈1.151，即1海里約合1.151英里。

3溫度的計量，中國采用攝氏溫度計（Centigrade）。而美國卻采用華氏溫度計（Fahrenheit）。已知，當氣溫在0℃時，華氏為32℉；當氣溫達到100℃時，華氏為212℉。試填制下表：

解：根據華氏溫度與攝氏溫度之間的換算公式：

華氏度＝32＋攝氏度×1.8

攝氏度＝（華氏度－32）÷1.8

可得：

三、案例分析

1甲國A公司向乙國B公司出口一批高檔瓷器，憑賣方樣品成交。合同規定，如果出現質量問題，買方在貨到目的港60天內索賠有效。貨到經復驗后，買方并未提出異議。但事過一年以后，買方來電稱，這批瓷器全部釉裂，買方據此提出索賠60%的原貨款價值。隨后，賣方查驗自己留存的樣品，也發現了釉下裂紋。問：賣方應該如何處理這種情況？

答：賣方可以拒不賠償。理由如下：

索賠期限是指受損害一方有權向違約方提出索賠的期限。按照法律和國際慣例，受損害一方只能在一定的索賠期限內提出索賠，否則即喪失索賠權。本案中，買方并未在索賠有效期內即貨到目的港60天內提出異議，說明貨物復驗時未發現質量問題。因此，即使一年后該批瓷器全部釉裂，由于已經過了索賠期限，買方也無權向賣方提出索賠。

2賣方A與買方B簽訂了一份買賣工作手套（庫存貨）1萬打的合同，訂明規格“按樣品”。樣品是單只手套。貨到目的港后，B認為A所交手套的品質有缺陷，要求換貨和賠償損失；A認為他所交的貨物沒有缺陷而拒絕了B的要求。B提請仲裁，仲裁庭經過調查后認為，A所交付的貨物確實與樣品不完全相符。樣品是單只的手套，而A所交付的則是有線連在一起的成雙手套；樣品的縫口有比較牢固的回針，而交付手套的縫口圓針不夠，有的僅回了一針，不夠牢固，而且是把縫線頭作為兩只手套的連接帶把兩只手套連成一副的。一旦把連接帶撕斷或剪斷，將一副手套分開，裂口容易開線。根據仲裁咨詢專家的意見和仲裁庭的判斷，所交付手套的價值比樣品低12%。A應對此承擔責任，并賠償B的損失。你認為仲裁庭的裁決正確與否，為什么？

答：仲裁庭的裁決正確。理由如下：

樣品是反映和代表整批商品品質的少量貨物，如果賣方沒有提供與樣品品質相當的貨物，買方有權向賣方提出賠償，且當品質有重大問題時，甚至可以撤銷合同并請求賠償。在此案例中，合同訂明規格“按樣品”，樣品是單只手套，而A交付的貨物為有線連在一起的成雙手套，且一旦分開手套將容易開線，給買方造成損失。賣方A應該對此承擔責任并賠償B的損失。

3A國某公司與上海某自行車廠洽談進口業務，打算從中國進口“鳳凰”（Phoenix）牌自行車1000輛，但要求賣方改用“劍”（Sword）牌商標，并在包裝上不得注明“Made in China”字樣。問：

（1）賣方是否可以接受？

（2）賣方在處理此類業務時，應該注意什么問題？

答：（1）這是一筆中性包裝交易，外方要求采用定牌中性包裝，我方一般可以接受。

（2）賣方在處理此類業務時應注意：①要注意對方所用商標在國外是否有第三者已注冊，若有則不能接受。如果一時無法判明，則應在合同中寫明“若發生工業產權爭議應由買方負責”；②要考慮我方品牌產品在對方市場銷售情況，若我方商品已在對方市場樹立良好聲譽，則不易接受，否則會影響我產品地位，甚至造成市場混亂。

4A國Moore公司以CIF London的條件，從B國Langton公司購買9000聽（tin）水果罐頭。合同的包裝條款規定為箱裝，每箱24聽。但在賣方所交付的貨物中，只有150箱為每箱24聽裝，其余箱數為每箱36聽裝。買方拒收全部貨物，賣方爭辯說，“每箱24聽”字樣并非合同的主要條款，不論是24聽還是36聽，其品質均與合同規定相符，因此買方應該接受該批貨物。問：

（1）你認為賣方爭辯的理由是否成立，為什么？

（2）如果你是法官，你將如何裁決此案？

答：（1）個人認為賣方爭辯的理由不成立。理由如下：

包裝條款是國際貨物買賣合同中的一項主要條款，按照合同約定的包裝要求提交貨物，是賣方的主要義務之一。《聯合國國際貨物銷售合同公約》第35條（1）款規定：“賣方須按照合同規定的方式裝箱或包裝。”若賣方不按照合同規定的方式裝箱或包裝，即構成違約，賣方需承擔違約責任。

本案中，賣方雖然按合同規定如數交付了貨物，但所交貨物不符合“每箱24聽”的包裝條款規定。因此，賣方要求買方接受全部貨物的理由不成立，應依照合同規定承擔相應違約責任。

（2）法官應判決買方可以提出索賠，但不能以包裝不符合合同規定為由拒收整批貨物。理由如下：

本案中，賣方的交貨行為屬于一般違約，所以買方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規定為由拒收整批貨物。