每個(gè)決定都是當(dāng)下最好的選擇

王蕭淇

跨界關(guān)鍵詞

形象顧問 個(gè)人品牌規(guī)劃 健康零食品牌 療愈級(jí)精油品牌

我，王蕭淇，水瓶座，愛做夢(mèng)！

我有很多的夢(mèng)想，音樂人、作家、設(shè)計(jì)師、心理咨詢師，還有能讓世人用一輩子的產(chǎn)品品牌創(chuàng)始人。有些是兒時(shí)的夢(mèng)想，比如作家。有些是經(jīng)歷之后的頓悟，比如心理咨詢師。人生是由無數(shù)個(gè)當(dāng)下組成的，而每個(gè)當(dāng)下的選擇都決定了我們的未來。

熱愛藝術(shù)的理科生

我出生在一個(gè)文藝世家，爸爸是文工團(tuán)作曲、演唱兼化妝師，姥爺是京劇表演藝術(shù)家。在這樣強(qiáng)大的藝術(shù)基因下，小時(shí)候我就已經(jīng)表現(xiàn)出了很強(qiáng)的藝術(shù)天分。爸爸說在我剛剛能站立的時(shí)候，只要聽到音樂，身體就會(huì)有節(jié)奏地跟著扭動(dòng)。在我四歲的時(shí)候，歌曲聽一遍就會(huì)唱。從小學(xué)到高中，無論是歌唱比賽、舞蹈比賽、書法比賽我都拿過很多獎(jiǎng)項(xiàng)。按照常理，這樣的我應(yīng)該學(xué)習(xí)文科，考入藝術(shù)院校。可是在那個(gè)特長(zhǎng)并不值錢的年代，由于我的學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，加上爸爸認(rèn)為自己曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里，也沒什么出息，不想讓我走他的老路，說有“理”走遍天下，于是我就這樣被逼著成為一名理科生，并考入東北大學(xué)計(jì)算機(jī)系，接受了四年與藝術(shù)毫無關(guān)聯(lián)的，對(duì)我來說枯燥無比的教育。

這樣一位“多才多藝”的理科生實(shí)屬稀有，所以我在進(jìn)入大學(xué)后很容易地就成為了學(xué)校的文藝骨干。“校園歌手”更滋生了我身體里原本就存在的藝術(shù)細(xì)胞。就在大四快要畢業(yè)的時(shí)候，我參加了一個(gè)歌唱比賽，并被唱片公司看中，當(dāng)時(shí)的我真的有種熬出頭了的感覺。那種欣喜至今回想起來都無法用語(yǔ)言來形容。可是當(dāng)我了解到出一首單曲要20萬元的時(shí)候，我猶豫了，因?yàn)槲沂羌抑械睦洗螅?dāng)時(shí)還有一個(gè)在讀高中的妹妹，爸爸媽媽也只是拿工資的公務(wù)員。而且那個(gè)時(shí)候也確實(shí)是家里最困難的時(shí)候。于是我放棄了那次機(jī)會(huì)，決定先賺錢。

從制藥業(yè)到美容業(yè)

大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入了“東藥集團(tuán)”，在當(dāng)時(shí)是被同學(xué)們羨慕的“鐵飯碗”。我被安排在總經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)擬訂合同、打印文件以及端茶倒水。大概工作了半年左右，日復(fù)一日的工作，讓我覺得無聊透頂。我甚至已經(jīng)看到了自己十年以后的樣子，我開始思考，我到底是要在這里浪費(fèi)生命，還是去做自己喜歡做的事？那時(shí)的決定是，我必須要尋找屬于我的天地。既能發(fā)揮我的特長(zhǎng)，又能讓我賺很多錢。我開始留意一些與藝術(shù)相關(guān)的工作，2004年的一個(gè)周末，在人才市場(chǎng)中心我看到了一家美容公司的招聘廣告。我毅然決然地辭去了“鐵飯碗”，跑去那家臺(tái)資企業(yè)做起了總經(jīng)理助理。在做助理期間，我的老板發(fā)掘了我營(yíng)銷策劃與銷售的天賦，他把我調(diào)入公司旗下的連鎖店中出任店長(zhǎng)的職務(wù)。入店后我運(yùn)用了我的計(jì)算機(jī)知識(shí)，將店里的所有人員、物品、客戶全部信息化管理，又發(fā)揮了我的藝術(shù)天分，用有限的資金將旗艦店重新布置，并策劃一些藝術(shù)活動(dòng)來吸引客戶。那個(gè)時(shí)候，還沒有幾個(gè)商家搞這種我們現(xiàn)在所謂的“沙龍”，由于我們的客戶多是女性，這個(gè)方法馬上就見效了。在短短半年的時(shí)間里，我把這家店的月營(yíng)業(yè)額從2萬元提升到20萬元。接下來就一發(fā)不可收拾，一年之內(nèi)我就成為了東北區(qū)的大區(qū)經(jīng)理。那時(shí)我24歲，大學(xué)畢業(yè)僅僅兩年。

在這個(gè)美麗的行業(yè)越發(fā)地刺激到我體內(nèi)的藝術(shù)細(xì)胞以及對(duì)美的強(qiáng)烈欲望與追求，我開始不滿足于只是讓客戶的皮膚變好，我開始關(guān)注每一位客戶的整體形象。而形象在我看來不僅僅是服裝、化妝、發(fā)型的一個(gè)綜合概念，而是一種在流動(dòng)中給人們留下的一種印象，那是一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。它包括了行為舉止，甚至是表情與聲音。當(dāng)我清晰了我的目標(biāo)后，我再一次辭掉了工作，只身一人去了北京，做起了“北漂”一族。由于在這個(gè)行業(yè)我是一個(gè)新人，我去一家形象管理集團(tuán)，主動(dòng)要求不要工資，什么活都干，白天給前輩們打下手，晚上回到我那個(gè)不足7平方米的家里練習(xí)繪畫，辨識(shí)五官與身材特征規(guī)律。出乎我自己的意料，一個(gè)月之后，領(lǐng)導(dǎo)竟然主動(dòng)要給我工資，告訴我，以我的水平已經(jīng)完全可以獨(dú)自接待客人做設(shè)計(jì)了。一年以后，我的客戶滿意度是全集團(tuán)最高的。現(xiàn)在回顧這些的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，客戶給我的評(píng)價(jià)高是因?yàn)槲姨貏e能夠了解客戶的需求，而這份能力其實(shí)源于我做店面經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)。

因此，你所有的經(jīng)歷與體驗(yàn)都是你寶貴的財(cái)富。不要覺得自己走了很多的彎路，正是那些彎路才能夠讓現(xiàn)在的你走得更筆直、坦蕩。

從打工者到創(chuàng)業(yè)家

由于客戶滿意度高，我開始在業(yè)界小有名氣，中央電視臺(tái)的主持人、地方的一些晚會(huì)、大公司集團(tuán)等開始點(diǎn)名叫我去為他們做整體形象設(shè)計(jì)，在北京不到兩年的時(shí)間，我就被中國(guó)專業(yè)人才教育專家委員會(huì)破例吸收為專家組里年齡最小的形象禮儀專家委員。在形象設(shè)計(jì)行業(yè)里，大部分都是專業(yè)院校畢業(yè)的，像我這樣半路出家的非常非常少，這本來是我的劣勢(shì)，可到后來卻成了我的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲腋嗟氖钦驹谡麄€(gè)行業(yè)看待問題而不是糾結(jié)在專業(yè)上。我愛做夢(mèng)的特質(zhì)又開始發(fā)揮作用了，如果在中國(guó)我們這些專業(yè)人士不只是為演藝界的人服務(wù)，而是為普通人、老百姓服務(wù)，那么我們的國(guó)民素質(zhì)是不是會(huì)提高呢？他們并不是不需要，而是沒有意識(shí)，服務(wù)費(fèi)用的門檻也太高。要想普及，就必須讓更多的人來從事這個(gè)行業(yè)，更多的人去推動(dòng)這個(gè)事業(yè)。于是我開始創(chuàng)業(yè)，公司業(yè)務(wù)涉及培訓(xùn)、形象管理服務(wù)、服裝定制等。從包裝明星到包裝商界人士，從形象設(shè)計(jì)到個(gè)人品牌規(guī)劃，不知不覺，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了十年。我希望每一個(gè)中國(guó)人都能夠重視自己，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，無論是外在的形象還是內(nèi)在的修養(yǎng)，走出國(guó)門的時(shí)候，面對(duì)的不再是嘲笑，而是能為自己是一個(gè)中國(guó)人而感到驕傲。

這一次跨界的成功，離不開那份努力與堅(jiān)持。這個(gè)世界沒有奇跡，如果有也只是努力的另一個(gè)名字。每一次選擇你都要相信它是對(duì)的，并為此而努力堅(jiān)持。

當(dāng)然，選擇也就意味著取舍。我們之所以很多時(shí)候無法做出選擇或者說害怕做選擇，那都是因?yàn)槲覀儗?duì)未知的事情是恐懼的。既然是未知的，那就意味著會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，所以我們必須做好準(zhǔn)備為自己選擇的結(jié)果買單。

2014年，我的公司被一家有著雄厚資金實(shí)力的集團(tuán)公司看中，集團(tuán)的董事長(zhǎng)找到我希望共同出資做一個(gè)關(guān)于美、關(guān)于女性的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。把公司做大，從而能夠影響到更多的人，這一直都是我的夢(mèng)想。難得有這么大的一個(gè)集團(tuán)愿意做我的后盾，我當(dāng)然選擇了合作。可是這一次我卻忽視了“合作”這兩個(gè)字。我忘記了自己羽翼尚未豐滿，還并不足以讓我在那么大的天空下翱翔。慢慢地，我的堅(jiān)持變成了對(duì)方的負(fù)擔(dān)，對(duì)方的支持與信任也變成了我的負(fù)擔(dān)。最后，因?yàn)槲业牟煌讌f(xié)使我們分道揚(yáng)鑣，我忍痛收回了所有股權(quán)。而這時(shí)的項(xiàng)目早已擱淺。之前擴(kuò)大的場(chǎng)地、人員我已負(fù)擔(dān)不起。這一次摔得我頭破血流。之前投入的幾百萬也是打了水漂。這一次的失敗讓我開始反思。這么多年我因?yàn)樘疵ぷ鳎瑥膩頉]有好好地享受過生活，沒有關(guān)心過我身邊的親人，更沒有關(guān)注過自己的身體。這件事情的發(fā)生，讓我有機(jī)會(huì)停下來，關(guān)注自己的健康。各種各樣的信息告訴我，我累了、病了。

一切都是最好的安排

身體出現(xiàn)了問題，才讓我有了后面的這兩個(gè)品牌。

我真正的跨界人生才剛剛開始。2015年年初，我籌備已久的健康零食品牌“好雞凍”誕生了。我將我的文化公司轉(zhuǎn)型，很多人都看不懂，也不能理解我為什么要去做零食。從來沒有做過實(shí)業(yè)的我，為什么要丟掉文化公司不做，而去做產(chǎn)品？這個(gè)想法在三年前，就開始不斷地冒出來。研究了十年的“人”，從心理學(xué)到形象學(xué)，從形象設(shè)計(jì)到個(gè)人品牌規(guī)劃。我一直提倡的一個(gè)觀點(diǎn)就是：你就是品牌。每個(gè)企業(yè)家都要像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己。個(gè)人品牌規(guī)劃的最終目的就是把你自己營(yíng)銷出去。如果用包裝人的手法去包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品會(huì)更加的生動(dòng)和人性化。近年來，每當(dāng)我在做個(gè)案的時(shí)候，我心中一直都有一個(gè)聲音在問我，如果這是一件產(chǎn)品，你將會(huì)如何包裝？你將賦予些什么給它？要親手打造一個(gè)品牌的想法越來越強(qiáng)烈。于是2014年年初，我開始默默籌備這個(gè)項(xiàng)目。為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)？也是我的使命感使然。我的小外甥女只有3歲，很喜歡吃零食，可是市面上很難買到讓人放心的零食，我妹妹只能去買國(guó)外的進(jìn)口零食產(chǎn)品。我很納悶，為什么我們中國(guó)就沒有一個(gè)可以叫得響的健康零食品牌？既然沒有人去做，是不是真那么困難？我可不可以做這個(gè)第一人？于是我做了一年的市場(chǎng)調(diào)研，走訪了各個(gè)盛產(chǎn)美食的地方，目的是發(fā)掘那些本來不起眼但卻特別美味的產(chǎn)品。

經(jīng)過幾番調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，由于健康的食品對(duì)食材、調(diào)料、包裝等各個(gè)方面的要求很高，成本非常高，而國(guó)產(chǎn)品牌又賣不出好的價(jià)格，所以這么多年沒有多少人可以堅(jiān)持。我想這就能夠發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)了，我們的團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)包裝策劃，更擅長(zhǎng)做文化營(yíng)銷，我們可以通過這些讓產(chǎn)品本身的價(jià)值提高。于是我將產(chǎn)品定位在普通的東西，高級(jí)地做，定位在中高端市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品有要求的人。想要建立好的口碑一定要將產(chǎn)品本身做到極致，大營(yíng)銷時(shí)代早已過去，未來一定是產(chǎn)品的時(shí)代。無論營(yíng)銷做得有多好，產(chǎn)品不好終究無法做強(qiáng)做大。只有好的產(chǎn)品才能夠走得更遠(yuǎn)。

“好雞凍”我們用了半年的時(shí)間來研發(fā)，為了讓產(chǎn)品更健康，我們堅(jiān)持不添加防腐劑及對(duì)人體有害的添加劑。不達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)絕不上架。在品牌誕生的那天，我就賦予了“好雞凍”人格、色彩、造型以及不將就的人生態(tài)度。我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)上也從來都不會(huì)將就。曾經(jīng)有2噸的葵花籽生產(chǎn)出來不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，直接毀掉。沒有防腐劑的鹵味存放與運(yùn)輸會(huì)存在更大的困難。我們只有給高額的加工費(fèi)，付出高額的成本才能保證我們“不將就”的品牌文化。我們用心做產(chǎn)品，客戶是感受得到的。借助客戶贊不絕口的口碑相傳，我們6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，僅用了一年的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了近千萬的業(yè)績(jī)。沒有花過一分錢的廣告，就靠我們的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)意文化以及營(yíng)銷策劃，通過客戶的口碑一次次的裂變，創(chuàng)造了很多個(gè)奇跡。

2015年下半年，由于我們以前文化公司經(jīng)常策劃影視項(xiàng)目，在影視業(yè)一片大好的情況下，我們開始參與影視投資，出品網(wǎng)絡(luò)劇和網(wǎng)絡(luò)電影，并將我們自己的品牌植入。當(dāng)發(fā)現(xiàn)植入的效果好過任何廣告時(shí)，我們開始聯(lián)合其他優(yōu)秀的品牌共同開發(fā)電影衍生品，孵化整個(gè)原創(chuàng)IP，搭建影視衍生品平臺(tái)。

跨界感悟

夢(mèng)想沒有界限，勇敢地去追求你想要的吧。人生苦短，何必將就！人的生命豈能用長(zhǎng)短來衡量，如果沒有盡情地燃燒過，又怎能稱之為活過？