2.2 進行軟文營銷的策略

軟文營銷是最需要技巧的廣告形式，商家在進行互聯網品牌營銷時，必須掌握軟文營銷的相關策略，才能達到產品銷售、品牌宣傳的目的。

軟文營銷有很多策略，企業不可能每一種都能運用，應該選擇最適合自己產品的策略，筆者總結了幾點重要的軟文營銷策略，具體如圖2-7所示。

2.2.1 熱門話題營銷策略

話題，尤其是熱門話題，最容易引起口碑效應。運用熱門話題進行軟文營銷，能夠起到很好的品牌推廣作用，商家如果想要借助熱門話題獲得足夠的關注度，就需要做到以下兩點，具體如圖2-8所示。

采用話題營銷策略進行品牌推廣時，要注意話題的可控性，一定要對產品品牌做正面引導，不能引發用戶對產品產生負面情緒，例如借助公益話題可以讓消費者對品牌產生良好的印象。

2.2.2 技術營銷策略

技術策略的關鍵是通過技術層面的東西去打動用戶，不能用偽技術搪塞讀者，必須具有一定先進性的技術，并且能夠真正幫助用戶解決一些問題。企業在描述時，不要過于籠統和高深，要用一些平常與人聊天的語言和例子，讓用戶很容易明白其大概原理，從中找到自己需要的知識。

2.2.3 品牌營銷策略

品牌營銷策略也是很好的軟文營銷方式之一，尤其是與目標用戶生活息息相關的品牌概念，非常容易吸引用戶的注意力，企業在打造某一品牌時，就可以通過品牌營銷策略，將品牌概念傳遞給消費者。

2.2.4 經驗式營銷策略

企業在寫軟文的時候，不妨寫一些分析經驗式的軟文，此類軟文的策略主要是通過免費向讀者分享經驗、免費給予他們幫助，從而吸引讀者的注意力，是最容易打動用戶和影響用戶的一種軟文營銷策略。這類軟文營銷的最大優勢在于，消費者是以主動的方式接受企業傳播的信息，如果傳播內容足夠有效，還有可能形成口碑傳播。

2.2.5 新聞式營銷策略

對于任何品牌企業來說，新聞式營銷策略都是一個非常好的營銷方案，為什么新聞性的軟文容易受到人們的關注呢？因為人們都有好奇心，渴望了解新事物、學習新知識。因此，新聞式營銷要體現出一個“新”字，新鮮事、新鮮知識等都可以成為新聞式營銷的載體。