2.1 軟文營(yíng)銷的創(chuàng)作技巧

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多小成本的公司大放異彩，他們成功的主要原因之一就在于創(chuàng)作了許多優(yōu)質(zhì)的軟文。商家要想通過(guò)軟文達(dá)到理想的品牌宣傳與推廣效果，首先需要掌握一定的軟文營(yíng)銷寫作技巧。接下來(lái)，筆者主要為廣大讀者介紹一些實(shí)用的軟文營(yíng)銷創(chuàng)作技巧。

2.1.1 了解寫作思路

在軟文創(chuàng)作的思路中，常用的思路主要有以下幾種，具體如圖2-1所示。

其中，應(yīng)用最為廣泛的主要是歸納思路、演繹思路和遞進(jìn)思路3種，下面對(duì)這3種思路分別從表現(xiàn)形式和根本作用兩方面進(jìn)行具體分析。

1．歸納思路

在軟文創(chuàng)作中，歸納思路的表現(xiàn)形式和根本作用具體如圖2-2所示。

2．演繹思路

在軟文創(chuàng)作中，演繹思路的表現(xiàn)形式和根本作用具體如圖2-3所示。

3．遞進(jìn)思路

在軟文創(chuàng)作中，遞進(jìn)思路的表現(xiàn)形式和根本作用具體如圖2-4所示。

2.1.2 以讀者為中心

現(xiàn)如今，很多商家的軟文廣告是從打折出發(fā)的，從讀者的角度出發(fā)，吸引讀者的注意力，同時(shí)通過(guò)圖案的多次重復(fù)來(lái)達(dá)到最終目的。如果商家給出的折扣吸引力不大，那么這種軟文創(chuàng)作的效果并不能徹底打動(dòng)讀者。

商家在創(chuàng)作軟文時(shí)，要做到以讀者為中心，那么軟文中就要做到以下4點(diǎn)，具體如圖2-5所示。

2.1.3 突出軟文的主題

軟文主題是整個(gè)軟文的生命線，作為一名軟文創(chuàng)作人員，其主要職責(zé)就是設(shè)計(jì)和突出主題。所以以內(nèi)容為中心，要花時(shí)間下功夫，確保主題的絕妙性，并有一定的真實(shí)價(jià)值。整個(gè)軟文的成功主要取決于軟文主題的效果。

在任何一篇軟文中，中心往往是最為醒目的，也是文字較為簡(jiǎn)潔的，在廣告類軟文中，甚至只有一句話。需要注意的是，寫手要想突出軟文的中心內(nèi)容，還要提前對(duì)相關(guān)的受眾群體有一定的定位。

2.1.4 適當(dāng)使用短句

善于運(yùn)用短句是軟文寫手優(yōu)秀與否的重要標(biāo)志，有時(shí)同樣是一句話，不同的表達(dá)方式所帶來(lái)的效果是不同的。

單個(gè)短句的效果可能并不突出，但是在較長(zhǎng)篇幅的軟文中，就體現(xiàn)出了長(zhǎng)句不能達(dá)到的效果。軟文中的長(zhǎng)句往往會(huì)讓讀者精神疲勞、頭昏眼花，并且容易遺忘。

2.1.5 簡(jiǎn)單明了通俗易懂

通俗易懂、雅俗共賞，是商家創(chuàng)作軟文時(shí)對(duì)文字的基本要求。從通俗易懂的角度出發(fā)，商家追求的主要是文字所帶來(lái)的實(shí)際效果，相關(guān)分析具體如圖2-6所示。

2.1.6 減少專業(yè)術(shù)語(yǔ)的使用

專業(yè)術(shù)語(yǔ)是指特定領(lǐng)域和行業(yè)中，對(duì)一些特定事物的統(tǒng)一稱謂。在現(xiàn)實(shí)生活中，專業(yè)術(shù)語(yǔ)十分常見(jiàn)，比如在家電維修業(yè)中將集成電路稱作IC；將輸出變壓器稱作高壓包；運(yùn)算放大器簡(jiǎn)稱運(yùn)放；添加編輯文件簡(jiǎn)稱加編等。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)的實(shí)用性往往不統(tǒng)一，但是從軟文寫作的技巧出發(fā)，往往需要將專業(yè)術(shù)語(yǔ)用更簡(jiǎn)潔的方式替代。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)的通用性比較強(qiáng)，但是軟文中往往不太需要，也并不太適合給大眾閱讀，因?yàn)椴皇侨巳硕级畬I(yè)術(shù)語(yǔ)，而且在快節(jié)奏的生活中，節(jié)省閱讀者時(shí)間和精力，提供良好的閱讀體驗(yàn)才是至關(guān)重要的。