藍(lán)海戰(zhàn)略就是《孫子兵法》的虛實(shí)篇

華與華做每一個(gè)項(xiàng)目，首先會(huì)看這個(gè)企業(yè)的基因是什么。如果企業(yè)有這個(gè)基因，就會(huì)勢(shì)如破竹；如果沒有這基因，就不一定能成功。

漢庭是用“藍(lán)海戰(zhàn)略”的方法開創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)型酒店這個(gè)行業(yè)。因此，漢庭最大的基因，就是堅(jiān)持“藍(lán)海戰(zhàn)略”。華杉在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)說：“漢庭是我們一直學(xué)習(xí)的藍(lán)海戰(zhàn)略教科書式的案例。我們要用‘第二次藍(lán)海’向漢庭致敬，向季總致敬。”

藍(lán)海戰(zhàn)略的方法強(qiáng)調(diào)，當(dāng)你選擇在一些地方加強(qiáng)、做實(shí)，就必須在另一些地方減弱、做虛，實(shí)際上就是《孫子兵法》的虛實(shí)篇。藍(lán)海戰(zhàn)略就是一個(gè)“虛實(shí)戰(zhàn)略”。

為什么不能把每個(gè)地方都做實(shí)呢？因?yàn)槿绻衙總€(gè)地方都做實(shí)，就要把所有配套和服務(wù)都做好，成本就會(huì)極高，價(jià)格也會(huì)極高，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力就“虛”了。這就是《孫子兵法·虛實(shí)篇》說的“備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡”。

在《華杉講透孫子兵法》這本書里，華杉強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)《虛實(shí)篇》最重要的，就是不要自以為什么時(shí)候都可以“以實(shí)擊虛”。不要總以為自己是“實(shí)”，別人是“虛”，而是要認(rèn)識(shí)到我們每個(gè)人都有實(shí)有虛。我們需要選擇在什么地方做實(shí)，在什么地方做虛，因?yàn)橘Y源是有限的。戰(zhàn)略不是選擇做什么，而是選擇不做什么。

作為一家國民酒店，漢庭服務(wù)的對(duì)象是最廣大的普通消費(fèi)者。它的藍(lán)海戰(zhàn)略，就是要把消費(fèi)者對(duì)酒店最基本的需求做到極致。

那么在新的時(shí)期，漢庭第二次藍(lán)海戰(zhàn)略要加強(qiáng)的是什么呢？