六顆星三段控釋肥完整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例報(bào)告

●　一個(gè)發(fā)現(xiàn)：控釋肥嶄露頭角

華與華方法：產(chǎn)品的本質(zhì)就是購(gòu)買(mǎi)理由，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購(gòu)買(mǎi)理由。

2013年，我們?cè)谡{(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，控釋肥已經(jīng)慢慢在農(nóng)民中普及開(kāi)來(lái)。各個(gè)廠家都在做，加上教育已經(jīng)普及，農(nóng)民都知道緩控釋的技術(shù)概念。并且，2013年吉林云天化第一次做控釋肥的時(shí)候，它的銷(xiāo)量就在沒(méi)有電視廣告支持的情況下，直逼當(dāng)時(shí)的拳頭產(chǎn)品，成績(jī)很好。

所以，我們決定對(duì)控釋肥進(jìn)行產(chǎn)品的再開(kāi)發(fā)。

●　找到核心價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)理由

當(dāng)時(shí)控釋肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且市面上的緩控釋肥賣(mài)點(diǎn)都是以訴說(shuō)包膜為主，包括我們六顆星的控釋肥也在講雙膜雙控，沒(méi)有差異化。

化肥品牌太多，也不乏知名品牌，消費(fèi)者又有什么理由選擇六顆星的控釋肥呢？我們必須提出更具影響力的購(gòu)買(mǎi)理由來(lái)，開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)有意義。

發(fā)現(xiàn)價(jià)值：控釋肥技術(shù)——分階段釋放養(yǎng)分，與生長(zhǎng)周期同步

價(jià)值哪里找？從消費(fèi)者的口中找。

產(chǎn)品的價(jià)值不是由我們?nèi)?chuàng)造的，而是由我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的。我們要從生活中找到產(chǎn)品最閃光的部分，把這個(gè)閃光的寶貝篩選出來(lái)，重新打磨、拋光，它就會(huì)自己蓬勃生長(zhǎng)、大放異彩!

在進(jìn)行大量資料的搜尋以及與農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商的訪談時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，控釋技術(shù)真正的價(jià)值并不是在它的包膜上。你去對(duì)農(nóng)民反復(fù)說(shuō)包膜的先進(jìn)，并不能直接傳達(dá)出其中的價(jià)值，而控釋肥真正的價(jià)值在于，它能根據(jù)作物不同時(shí)期的養(yǎng)分需求，分階段釋放養(yǎng)分。只有完美配合作物的需要，才能保證作物的增產(chǎn)，這才是農(nóng)民會(huì)為之買(mǎi)單的購(gòu)買(mǎi)理由。

“這是雙包膜的。我們聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，玉米整個(gè)的生育期，到一個(gè)生育期化一下，再隔一段時(shí)間又到一個(gè)生育期，再化一下，整個(gè)的化肥從種上到后來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)地化，化到最后拉倒。我們聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商這么說(shuō)的，咱們就聽(tīng)他的。”

——農(nóng)民調(diào)研原話

“控釋肥就是要根據(jù)作物生長(zhǎng)的階段，按照不同的生長(zhǎng)階段分解吸收。”

——經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研原話

確定價(jià)值：三段控釋科技

最后我們根據(jù)玉米生長(zhǎng)周期的用肥需求，確立了六顆星控釋肥的產(chǎn)品科學(xué)——三段控釋科技。

一段：苗期根系壯；二段：穗期棒子大；三段：灌漿籽粒滿。

●　包裝設(shè)計(jì)：讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話

應(yīng)用超級(jí)符號(hào)就能讓消費(fèi)者不假思索地選擇。這樣，也就將產(chǎn)品包裝打造為我們最大的銷(xiāo)售員、最大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、最大的廣告媒體。

●　電視廣告：讓產(chǎn)品寄生到消費(fèi)者的生活當(dāng)中

我們將六顆星三段控釋肥寄生于農(nóng)民的日常購(gòu)肥場(chǎng)景中，將品牌寄生于人類文化和消費(fèi)者生活中。這樣，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入該生活場(chǎng)景時(shí)，腦海中就自動(dòng)浮現(xiàn)出我們的品牌。

電視廣告不是“講故事”，是“耍把戲”，是“產(chǎn)品演出”。電視廣告是品牌的一場(chǎng)秀，通過(guò)變戲法的創(chuàng)意，讓產(chǎn)品成為英雄。

最終，六顆星三段控釋肥以強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)理由進(jìn)入市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)形成大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)了六顆星品牌產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。

六顆星三段控釋肥篇TVC文案 30秒

女：六顆星長(zhǎng)效肥

男：最新推出　三段控釋 新科技

女：1 2 3　三段控釋

男：1段 苗期根系壯

女：2段 穗期棒子大

男：3段 灌漿籽粒滿

女唱：六顆星牌長(zhǎng)效肥

男唱：轟它一炮管半年

女：大哥，也給我整三段唄

男：中

女：要六顆星的

男：六顆星三段控釋肥