猶太工程師史德柏希望他的房東能夠降低房租，但是他的房東很難纏，許多人都做過這方面的努力，但最后都失敗了。大家都一致得出了一個結論：房東不近人情，不好接觸。

史德柏決定試一試，他給房東寫了一封信，說合同快要到期了，他將搬出去，實際上他不想搬走，如果能夠降低房租的話，他想繼續租下去。沒過幾天，房東就帶著他的秘書來找史德柏。史德柏以友善的方式在門口歡迎他，非常熱情。

史德柏并沒有馬上談論房租的問題，而先特別強調自己很喜歡他的房子，稱贊他管理有方，希望能夠再住一年，但是房租卻有點兒高。

房東從來沒有碰到過一個這么熱情而真誠的房客，他簡直不知怎么辦才好。他開始向史德柏訴苦，其中有一位房客給他寫過14封信，有些信言辭十分粗魯，太傷他的自尊心；還有一位房客威脅他，如果他不制止樓上那位打呼嚕的房客，就要退租。

房東高興地說：“有你這樣滿意的房客，我真是太輕松了。”

房東在史德柏沒有提出要求之前，就主動提出減收一點租金。史德柏希望能夠再少一點，說出他能承擔的數目，房東沒有絲毫猶豫，他同意了史德柏的要求。

他剛要離開時，轉過身來問了史德柏一句：“有沒有需要裝飾的地方？”

史德柏后來談到這件事時說道：“如果我用其他房客的方式要求減低房租的話，我相信我一定也會遇到相同的阻礙，我之所以能夠獲得成功，是因為我的友善、同情和贊揚。”

大道理：真誠是成功交際的基礎，只有真誠待人，才能夠贏得別人的尊敬與好感。