日子就這樣相安無(wú)事的過(guò)著，轉(zhuǎn)眼就到周一了。

德萃中學(xué)門(mén)口的交通又開(kāi)始堵起來(lái)，韓林也把他的攤位挪過(guò)來(lái)了。

因?yàn)樯磉叾嗔藗€(gè)小孩需要照看，早上起來(lái)給小姑娘洗漱，泡奶粉什么的，耽誤不少時(shí)間。

等他蹬著三輪車(chē)，趕到老地方的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見(jiàn)那棵榕樹(shù)下已經(jīng)圍著一圈人。

韓林下意識(shí)以為是出車(chē)禍了，左右看看，也沒(méi)看見(jiàn)肇事車(chē)輛。

直到江建國(guó)的身影從人堆里擠出來(lái)，朝他揮手，這才回過(guò)味來(lái)。

看來(lái)今天的生意是不用愁了！

周末這兩天，江建國(guó)一直在給韓林發(fā)微信消息，約了今天早上帶朋友過(guò)來(lái)。

“昨天我在家委群里聊到你這個(gè)卷子，好幾個(gè)家長(zhǎng)都并比較感興趣，干脆都帶過(guò)來(lái)了。”江建國(guó)小跑過(guò)來(lái)，趁著家長(zhǎng)們還沒(méi)圍上來(lái)，小聲提醒道：“價(jià)格方面我沒(méi)漏底。”

韓林笑著跟江建國(guó)握手，這個(gè)人做事挺講究，值得深交。

兩人合力把三路車(chē)推到馬路牙子上，停在那棵榕樹(shù)下邊，免得占道。

“都別擠著了，排個(gè)隊(duì)行出來(lái)吧。”

江建國(guó)身為家委會(huì)的小組長(zhǎng)，在這群家長(zhǎng)面前還是說(shuō)得上話的。

“對(duì)對(duì)對(duì)，排隊(duì)，我是最早過(guò)來(lái)的，就排在第一個(gè)位置。”湊在最前面的家長(zhǎng)，西裝革履，全身都是名牌，看著就是個(gè)有錢(qián)的主。

有人帶頭，剩下幾個(gè)家長(zhǎng)也都有樣學(xué)樣，按照達(dá)到時(shí)間的早晚順序排好隊(duì)形。

韓林見(jiàn)有人幫忙維持次序，也沒(méi)急著上貨，先把小板凳搬下來(lái)，給小姑娘安置妥當(dāng)了。

“這是？”

江建國(guó)看著小女孩才兩三歲的樣子，有點(diǎn)吃不準(zhǔn)她跟韓林的關(guān)系。

“朋友住院，幫忙帶兩天。”韓林解釋道。

“哦。”

江建國(guó)點(diǎn)頭表示明白，這種事情他也不方便再問(wèn)下去。

“昨晚微信上也跟你提過(guò)，這些都是我們高三級(jí)家委會(huì)成員，上禮拜，我媳婦不是在你這里買(mǎi)了套卷子嗎，大家聽(tīng)說(shuō)那個(gè)模擬卷效果好，都有興趣，今天也是特意過(guò)來(lái)了解的。”

江建國(guó)一本正經(jīng)的樣子，韓林也是頭回看見(jiàn)。

“這就是我跟你們說(shuō)過(guò)的，小韓。”江建國(guó)轉(zhuǎn)身給家長(zhǎng)們做介紹。

大家相互客套一番，接下來(lái)就到正題了。

“我賣(mài)的這個(gè)模擬卷，跟市面上那些批量刊印的不同，這個(gè)卷子更換題型的頻率特別快，時(shí)效性比較強(qiáng)，后面的題型解析請(qǐng)的都是各大名校的金牌導(dǎo)師，在題型篩選和內(nèi)容研發(fā)上下足了功夫。

還有一點(diǎn)就是，我們這個(gè)模擬卷基本兩到三周就會(huì)出新版，只能小批量刊印，限量供貨，所以?xún)r(jià)格方面相比就要貴很多…”韓林基本是照著系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)念出來(lái)的。

這周系統(tǒng)供貨數(shù)量刷新，隨之而來(lái)的還有一種套分銷(xiāo)模式PPT、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析和基礎(chǔ)話術(shù)。

搞得就跟那啥團(tuán)伙似的。

韓林周末在家，睡覺(jué)前都會(huì)看看，已經(jīng)可以說(shuō)出點(diǎn)門(mén)道了。

“一套多少錢(qián)？”

“原價(jià)要3000，熟人介紹的話，可以給你們打八折。”

韓林語(yǔ)氣淡定的很，就像再說(shuō)白菜賣(mài)八毛一樣，理所當(dāng)然。

“三千？”有家長(zhǎng)站出來(lái)質(zhì)疑。

確實(shí)。

在他們的常識(shí)里，除非是由清華大學(xué)的教授團(tuán)隊(duì)親筆攥寫(xiě)，獨(dú)一份的輔導(dǎo)資料，要不然誰(shuí)敢賣(mài)3000啊？

就算打個(gè)八折，不還是要花兩千多塊錢(qián)嗎？

這群家長(zhǎng)聽(tīng)完報(bào)價(jià)，全都用質(zhì)疑的眼神看向江建國(guó)。

“我知道你們?cè)谙胧裁矗_(kāi)始我也跟你們這樣，嫌貴，覺(jué)得是騙人了，只買(mǎi)了數(shù)學(xué)卷子。

上個(gè)禮拜分班考成績(jī)不是出來(lái)了嗎，我兒子數(shù)學(xué)考了115分，單科成績(jī)上升了267名，已經(jīng)排進(jìn)年級(jí)前9了！”

“我兒子以前什么成績(jī)你們應(yīng)該都清楚啊！”

江建國(guó)繪聲繪色的說(shuō)著，樣子看上去真像個(gè)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員。

“喂，哦，開(kāi)會(huì)是吧，好，我馬上過(guò)來(lái)…”

本來(lái)排在最前面，穿名牌西裝的那位家長(zhǎng)，從褲兜里摸出iPhone 6，走到一旁，假模假樣的跟空氣通話。

“建國(guó)，公司有個(gè)緊急會(huì)議，我就先回去了，下次有時(shí)間再來(lái)。”

“老余…”江建國(guó)心里憋屈啊。

余明輝在貿(mào)易公司當(dāng)高管，月薪不低于18K，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是手縫里漏點(diǎn)風(fēng)的事情，不至于啊…

再一琢磨，江建國(guó)算是醒悟過(guò)來(lái)了，狗R的怕是以為自己在這里面拿回扣了吧！

也怪自己剛才說(shuō)的太賣(mài)力了！

“建國(guó)，我也約了朋友喝茶，先走了。”

陸續(xù)又有幾位找借口開(kāi)溜，就算留下來(lái)的，也都是半信半疑的態(tài)度。

韓林也沒(méi)有太在意，當(dāng)時(shí)定出這個(gè)價(jià)錢(qián)，就已經(jīng)做好了面對(duì)各種質(zhì)疑的心理準(zhǔn)備。

“沒(méi)事，生意嘛，都是一回生，二回熟。”

韓林說(shuō)著，用鑰匙將紙箱上的膠帶劃開(kāi)，一沓一沓的卷子往攤子上擺。

俗話說(shuō)，是金子總會(huì)發(fā)亮的。

一份輔導(dǎo)資料的優(yōu)劣，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)的提升效果，本來(lái)就是很抽象的東西。

它也不像買(mǎi)水果，還能先嘗一口，看看甜不甜。

歸根結(jié)底就一句話：時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

系統(tǒng)提供的資料雖然有隱藏的屬性，可是也只有他自己能看見(jiàn)不是嗎？

家長(zhǎng)們把輔導(dǎo)資料買(mǎi)回去，不管是讓孩子看，或者動(dòng)筆去寫(xiě)，都是需要時(shí)間的，這是一個(gè)循循漸進(jìn)的過(guò)程，沒(méi)法一蹴而就。

又不是說(shuō)你把卷子買(mǎi)回去，墊在桌子底下，孩子的成績(jī)就能突飛猛進(jìn)。

江建國(guó)之所以對(duì)此深信不疑，那是因?yàn)樗降紫伦隽撕芏喙φn，他查閱過(guò)兒子近兩年來(lái)的數(shù)學(xué)成績(jī)，找虞教授幫忙對(duì)那套模擬卷做過(guò)測(cè)評(píng)。

他為此半夜找兒子談話，了解孩子在做題過(guò)程中的心理感受。

一套能提高孩子學(xué)習(xí)興趣、專(zhuān)注度和解題能力模擬卷，難道不值得花幾千塊錢(qián)去嘗試下嗎？

可是這群家長(zhǎng)不同，他們只是聽(tīng)說(shuō)。

從別人口中聽(tīng)說(shuō)，和自己親身體會(huì)，感受是完全不同的。

從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們種種的做法，韓林是完全可以理解的。

但是理解并不意味降價(jià)去迎合客戶(hù)，那樣只會(huì)適得其反。

“有人做過(guò)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，高三學(xué)生，在學(xué)校平均每天要寫(xiě)兩到三份卷子，一個(gè)月下來(lái)不低于60份，到了期末那段時(shí)間，可能還會(huì)更多一點(diǎn)。

一學(xué)期下來(lái)不低于300份試卷，這里面還不包括家庭自行購(gòu)買(mǎi)的練習(xí)冊(cè)和試卷，我們可以再算個(gè)數(shù)字，孩子寫(xiě)完這些卷子花了多少時(shí)間？

每張?jiān)嚲戆?0分鐘來(lái)算，就是27000分鐘，450個(gè)小時(shí)！”

韓林講到這里，停了片刻，家長(zhǎng)們需要時(shí)間去消化這組數(shù)據(jù)。

“但是…”

這個(gè)轉(zhuǎn)折來(lái)的很突兀，所有家長(zhǎng)的眉頭都跟著皺起來(lái)。

“這300份試卷里，至少有百分之六十的題型是重復(fù)的，只是在量數(shù)和組合方式稍做改變，有些甚至是整套拷貝過(guò)去，換個(gè)殼，幾組數(shù)值變一下，刊印出來(lái)至少幾十萬(wàn)份起步。”

“不管是學(xué)校方面，還是我們做家長(zhǎng)的，根本沒(méi)有精力去甄別和篩選，那么做出相應(yīng)犧牲的，就是孩子寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間…”

韓林的這套說(shuō)詞并不是危言聳聽(tīng)，都是有據(jù)可查的。

“我現(xiàn)在賣(mài)的這套模擬卷，就是在甄選題型、編匯題綱和精研解題思路等方面尋求突破，基本能做到零重復(fù)和零失誤，除了基礎(chǔ)模擬卷，以后還會(huì)推出整個(gè)系列的輔導(dǎo)資料。”

“給孩子買(mǎi)輔導(dǎo)資料，首先還是要看質(zhì)量，不能只顧價(jià)格高低。”

翰林這通道理講下來(lái)，基本已經(jīng)把在場(chǎng)這些家長(zhǎng)整懵了。

腦子里就覺(jué)得小伙子說(shuō)的很有道理，這卷子買(mǎi)回去絕對(duì)物超所值。

用個(gè)比較貼切的比喻，韓林剛才更像是被保險(xiǎn)推銷(xiāo)員附體了，那叫一個(gè)舌燦蓮花！