2.4 微營(yíng)銷(xiāo)的主要模式

在微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新型模式層出不窮，展現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)思想的活躍性和強(qiáng)大助力。這些模式的應(yīng)用使得企業(yè)產(chǎn)品和品牌更接近消費(fèi)者的手機(jī)，進(jìn)入消費(fèi)者視野，并使得微營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域的主要代表。

2.4.1 節(jié)日問(wèn)候

節(jié)日讓人們心情愉悅、放松的同時(shí)帶給了企業(yè)和商家巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。他們紛紛抓住節(jié)日這一時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，構(gòu)筑起了“節(jié)日問(wèn)候”這一微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式。圖2-16所示為肯德基微信公眾號(hào)推送的促銷(xiāo)信息，它把新年、“吉”與餐飲產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，表達(dá)了節(jié)日問(wèn)候，成功地推送了產(chǎn)品信息。

圖2-16 微營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日問(wèn)候模式

隨著微營(yíng)銷(xiāo)的興起，企業(yè)和商家通過(guò)微信和其他媒介平臺(tái)，用文字、語(yǔ)音、視頻等形式把節(jié)日問(wèn)候傳達(dá)給用戶，在帶給他們祝福、關(guān)愛(ài)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自身品牌的傳播，有利于品牌形象更深入人心，從而提升用戶體驗(yàn)和增加用戶忠誠(chéng)度。

2.4.2 新聞效應(yīng)

微營(yíng)銷(xiāo)的新聞效應(yīng)模式，就是借助新聞來(lái)傳播企業(yè)產(chǎn)品和品牌的方式，這里的新聞一般是指突發(fā)性或關(guān)注度高的新聞，這樣其所能引發(fā)的閱讀量才是更多的。

眾所周知，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播具有天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在以下方面。

● 傳播速度快：用秒來(lái)計(jì)算，能在瞬間傳遞到世界的各個(gè)角落。

● 閱讀量巨大：用十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計(jì)，在轉(zhuǎn)發(fā)中獲得了巨大流量。

● 影響力極高：基于新聞的高轉(zhuǎn)發(fā)率可產(chǎn)生不可估量的影響力。

在這一模式的應(yīng)用中，圖2-17所示的“王老吉”布局華中湖南益陽(yáng)和河南濮陽(yáng)的新聞，極好地提升了其品牌形象，產(chǎn)生了巨大的營(yíng)銷(xiāo)影響力。

圖2-17 微營(yíng)銷(xiāo)新聞效應(yīng)模式

2.4.3 紅包模式

紅包模式是在微信平臺(tái)上發(fā)展起來(lái)的一種微營(yíng)銷(xiāo)模式，它為眾多品牌的發(fā)展創(chuàng)造了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

“紅包模式”，就是企業(yè)和商家通過(guò)讓用戶搶的方式來(lái)使其獲取具有實(shí)際價(jià)值的紅包，具體內(nèi)容如圖2-18所示。

圖2-18 紅包模式解讀

就紅包模式的運(yùn)用而言，首先，企業(yè)和商家能獲取用戶信息，得到目標(biāo)消費(fèi)者。這是因?yàn)椋脩粢腩I(lǐng)取紅包，首先應(yīng)該關(guān)注和填寫(xiě)注冊(cè)信息，在成為會(huì)員的情況下才能領(lǐng)取紅包。這就為企業(yè)和商家?guī)?lái)可觀的用戶流量提供了條件。

其次，企業(yè)和商家所提供的紅包價(jià)值是有著指定的消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)方式的，這就使得紅包與消費(fèi)很好地結(jié)合了起來(lái)，有力地推動(dòng)了商品和服務(wù)銷(xiāo)售。

圖2-19所示的餐飲紅包是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，它能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

圖2-19 餐飲紅包營(yíng)銷(xiāo)模式

2.4.4 眾籌模式

關(guān)于眾籌的理解，在微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，就是一種團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)模式。微營(yíng)銷(xiāo)中的眾籌具有傳統(tǒng)融資方式所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，如圖2-20所示。

圖2-20 眾籌模式的優(yōu)勢(shì)介紹

由圖2-20可知，眾籌模式具有巨大優(yōu)勢(shì)，從雙贏的層面來(lái)看，既可以讓眾籌發(fā)起者用更靈活的方式獲得項(xiàng)目資金，又可以讓投資者能更快地獲得大效益。當(dāng)然，這一模式的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)，是離不開(kāi)微信支持的，這主要是因?yàn)橥ㄟ^(guò)微信平臺(tái)能對(duì)相關(guān)圈子進(jìn)行精準(zhǔn)把握，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。

2.4.5 助力思維

“助力思維”模式，就是通過(guò)微網(wǎng)頁(yè)的“助力”欄目，發(fā)送給朋友獲得支持和轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注的微營(yíng)銷(xiāo)模式。在這一模式中，其營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程如圖2-21所示。

圖2-21 微營(yíng)銷(xiāo)的助力思維模式

助力思維的營(yíng)銷(xiāo)模式，從其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，可以實(shí)現(xiàn)該品牌的傳播成倍擴(kuò)散化和迅速化。這樣的微營(yíng)銷(xiāo)模式，主要是在用戶的挖掘上有著巨大作用，一方面，它能讓企業(yè)或商家在后臺(tái)清晰掌握參與者的基本信息；另一方面，它能進(jìn)一步延伸到參與者的朋友圈中，實(shí)現(xiàn)對(duì)其朋友資源的深入發(fā)掘。

2.4.6 小測(cè)試

測(cè)試模式也是微營(yíng)銷(xiāo)中的一種常用模式，它主要是通過(guò)一些小測(cè)試來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品和品牌的傳播。微營(yíng)銷(xiāo)小測(cè)試是多樣化的，用戶比較常見(jiàn)的有3種，如圖2-22所示。

圖2-22 微營(yíng)銷(xiāo)小測(cè)試類(lèi)型

小測(cè)試模式的微營(yíng)銷(xiāo)，其重心在于測(cè)試結(jié)束后提示分享轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，如圖2-23所示。這樣的內(nèi)容很容易形成二次傳播、三次傳播……，而在這些傳播過(guò)程中，可以在開(kāi)篇或結(jié)尾部分植入網(wǎng)站或咨詢機(jī)構(gòu)，從而可以通過(guò)多次傳播更好地宣傳企業(yè)和品牌，加深讀者對(duì)自身品牌形象的認(rèn)識(shí)。

圖2-23 小測(cè)試模式

2.4.7 內(nèi)容分享

在營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容重要性是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)者都注意到的問(wèn)題。在微營(yíng)銷(xiāo)各平臺(tái)上，企業(yè)和商家可以通過(guò)發(fā)送文字、圖片等內(nèi)容與用戶進(jìn)行互動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。

關(guān)于微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的賬號(hào)內(nèi)容設(shè)計(jì)，企業(yè)和商家只有掌握了一定的技巧，才能獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意4個(gè)方面的內(nèi)容，如圖2-24所示。

圖2-24 微營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)的內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題

另外，還應(yīng)該注意微營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容分享與軟文的不同。在微營(yíng)銷(xiāo)中，其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不一定如軟文一樣是一篇有著完整結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)文，它的內(nèi)容在形式上呈現(xiàn)多樣化的特征：一句話可以是一次微營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，一句話也可作為內(nèi)容；一個(gè)中肯的點(diǎn)評(píng)、一次技能的分享甚或是一個(gè)解決問(wèn)題的小辦法等，這些都可作為微營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。重點(diǎn)在于企業(yè)和商家怎樣去提煉、去深入挖掘。

2.4.8 生活思維

無(wú)論在什么樣的環(huán)境下，所有人的生活還是在持續(xù)著，因而對(duì)相關(guān)方面的關(guān)注也就比較多。微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的用戶同樣如此。因此，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)生了一種生活思維的營(yíng)銷(xiāo)模式。它是向用戶發(fā)送一些人們關(guān)心的生活常識(shí)，通過(guò)感興趣者的轉(zhuǎn)發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)傳播和營(yíng)銷(xiāo)的模式。

微營(yíng)銷(xiāo)的生活思維模式，是有其產(chǎn)生的特定背景和原因的，具體在于隨著人們對(duì)生活質(zhì)量需求的提高，相關(guān)的生活知識(shí)的需求也就加大，這就為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生活類(lèi)知識(shí)的傳播提供了肥沃的土壤，引發(fā)了高的轉(zhuǎn)發(fā)率。且這些生活類(lèi)知識(shí)一般是人們尋常需要的，因而可能在關(guān)注的同時(shí)進(jìn)行收藏，這就為信息的二次傳播提供了機(jī)會(huì)。

基于此，企業(yè)和商家一般會(huì)選擇在生活類(lèi)信息中把要宣傳的產(chǎn)品和品牌通過(guò)圖片、文字或鏈接等形式植入進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)軟化宣傳。這就是微營(yíng)銷(xiāo)的生活思維模式的具體途徑和目的，值得考慮和借鑒。

2.4.9 流量思維

上面已經(jīng)介紹了8種微營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)它們都可算得上是圍繞“流量”而展開(kāi)的。在此，就介紹一種全新的微營(yíng)銷(xiāo)模式——流量思維，幫助讀者更加全面、系統(tǒng)地了解微營(yíng)銷(xiāo)的主要模式。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是支撐一個(gè)網(wǎng)站存活下去的主要因素。在流量思維范疇中，其主要途徑就是鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容來(lái)獲得贈(zèng)與的流量。也就是用流量來(lái)爭(zhēng)取用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

通過(guò)這一模式，微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)也就增加了更快發(fā)展的籌碼，具體內(nèi)容如圖2-25所示。

圖2-25 流量思維解讀