四、自我顛覆：做好脫離正常軌道的準(zhǔn)備

這是一個以創(chuàng)業(yè)來衡量自身價值的時代！

創(chuàng)業(yè)，是一條最好的博取財富之道，是一個最富激情與挑戰(zhàn)的人生代名詞，同時它也是最好的實現(xiàn)自我與挑戰(zhàn)人生的不二途徑。

人的一生會面臨著無數(shù)選擇，但最終你所走過的只是其中的一條路。那么，究竟選擇什么樣的道路，人的一生才能更富有意義，生命才能更有價值呢？這是每個面臨此等重要抉擇的人都要回答的問題。詩人福斯特說過：“一片樹林里分出兩條路，而我選了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路。”

事實上，在這個世界上，選擇創(chuàng)業(yè)的永遠只是少數(shù)，99%的人都會安于穩(wěn)定的工作和收入，只有1%“不務(wù)正業(yè)”的人選擇創(chuàng)業(yè)，他們滿腦子思考一些別人看來不切實際的事。結(jié)果怎么樣呢？機會讓那1%的人捕捉到了，于是他們成功了。

創(chuàng)業(yè)的核心，不在于“創(chuàng)”，也不在于“業(yè)”，它是人生選擇的事情。創(chuàng)業(yè)是一種特別不同尋常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，一條少有人走的路，且敢于顛覆自己，那么就選擇創(chuàng)業(yè)吧。

創(chuàng)業(yè)，意味著和過去的生活說拜拜，徹底決裂！

創(chuàng)業(yè)，意味著要徹底偏離正常的生活軌道！

創(chuàng)業(yè)前，不管你是在讀書，是在私企、國企工作，還是做公務(wù)員，基本都是一樣的人生，按部就班，朝九晚五，按月拿著薪水，享受著福利和保障，擁有一定的職稱、職位、權(quán)力和社會地位。

創(chuàng)業(yè)后，這一切都被顛覆了——

按部就班、朝九晚五沒有了，取而代之的是全天候、全身心的投入，是拓荒式的工作；

原來的正常薪資沒有了，有的是縮水的工資和遙遙無期的收入、盈利和分紅；

福利和保障沒有了，有的是不確定性、缺乏保障和組織歸屬感；

職位、權(quán)力、地位沒有了，全都歸零，你必須從頭開始，再次打拼，為自己！

一旦你開啟了創(chuàng)業(yè)模式，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)耗時耗力，什么都耗。如果你開始創(chuàng)業(yè)，它占據(jù)你生活的程度是你無法想象的，甚至?xí)蔀槟闵畹娜俊?/p>

有很多想創(chuàng)業(yè)的人，問過我這樣一個問題：應(yīng)該如何平衡創(chuàng)業(yè)后的工作與生活？或者說如何平衡事業(yè)與家庭？

提出這個問題的人，還停留在“打工”思維上，他們依然是上班族的心態(tài)。這個問題，我覺得用馬云一次演講中的一番話來回答，是最貼切的——

“我有一次非常失敗的跟員工的溝通。我們很多員工問我這個問題：生活和工作怎么平衡？

“然后他們請了我，還有我們幾個人坐在臺上也是這樣，一本正經(jīng)跟大家講生活和工作是可以平衡的，越講心里越覺得不對勁，晚上回到家我跟大家道歉，我說了假話，因為我也沒平衡。我是真沒平衡，后來我發(fā)現(xiàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者是平衡不了的，也不應(yīng)該去平衡。

“你如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，選擇了希望往前走，你就沒辦法去平衡（工作和生活）。你只是把自己，把生活和工作融為一談，如何在里面獲得樂趣而已。所以我告訴大家創(chuàng)業(yè)是很艱辛的。

“今天誰告訴我說，我可以把工作和生活分得很開，我相信這是職業(yè)經(jīng)理人，我也不相信他企業(yè)會做得很好。我是坐在馬桶上沖著淋浴的時候在想工作，我晚上做夢的時候也是想的這些事，但是我覺得是快樂。”

之前遇到一個想創(chuàng)業(yè)的人，告訴我他現(xiàn)在在打工，如果創(chuàng)業(yè)的話打工的收入就沒了，而且房貸很緊張，要創(chuàng)業(yè)還差一點錢，也不一定能成功，但是很想去嘗試，怎么辦？我說，你是想要現(xiàn)在還是要未來？想要現(xiàn)在，就老老實實去工作，想要未來的話，就把現(xiàn)在都扔了，都拋棄掉。

雞蛋從外部打破是人的食物，從內(nèi)部打破是新的生命。

創(chuàng)業(yè)者，等同于顛覆者。要無懼顛覆自己，顛覆過去的生活模式，清空自己。敢于從內(nèi)部打破自己，以“不破不立”的氣勢去改變“舊我”基因，唯有思變、空破、踐行，才能應(yīng)對瞬息萬變的商業(yè)叢林。

創(chuàng)業(yè)是顛覆舊世界，創(chuàng)建新世界，一代超越一代。

1.多想想失敗后的樣子

“最近看好一個項目，很想做，可是又擔(dān)心如果失敗了，我打工積累的錢就沒了，還要重新去打工掙錢，何時才能出頭啊？”

很多想創(chuàng)業(yè)的朋友都有這種矛盾心理，既有創(chuàng)業(yè)的激情和沖動，同時又擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗后難以收場，命運悲慘。

這個問題要一分為二去看，首先這種擔(dān)憂是正常的，但不可讓它成為自己創(chuàng)業(yè)的絆腳石。我看到過太多想創(chuàng)業(yè)的朋友，反復(fù)思考利弊得失，猶豫不決，遲遲按兵不動，思來想去，總是決定等等再看，似乎在等待某個時機的到來，其實是給自己一個借口，給自己制造一個繼續(xù)生活在過去安逸生活中的心理安慰。

以至于，日復(fù)一日，年復(fù)一年，光陰不再，沉浸在打工的生涯中難以自拔，結(jié)婚生子，按揭買房，身上的經(jīng)濟枷鎖日益沉重，再也無力拼搏，最后只好認命，打工一輩子。

溫州人號稱中國最富有的人群，最會做生意的人群，我認識好幾個溫州的年輕朋友，在她們還在上大學(xué)時，理念就與眾不同，“寧愿睡地板，也要做老板”或者“寧愿做生意一個月只賺1000元，不愿打工一個月賺3000元”。

這種理念和思維方式，創(chuàng)業(yè)者不妨借鑒一下。

從另一個角度看，前面談到那位朋友對于創(chuàng)業(yè)的擔(dān)心也不無道理。創(chuàng)業(yè)前，必須要清醒地認識到創(chuàng)業(yè)的可能性有兩個：成功或者失敗。在創(chuàng)業(yè)之前必須要想清楚，如果你失敗了該怎么辦，要能夠接受失敗的現(xiàn)實。

進行失敗假設(shè)，多想想失敗后的場景，做好最壞打算，往最好處努力。最壞的結(jié)果也不過如此，能認識到這個層面，才可輕裝上陣，盡情施展，消除后顧之憂。

為了讓大家更好地體驗這種場景，我讓助手搜集了一些草根創(chuàng)業(yè)人物和他們的心語——

“本人今年25歲，剛剛結(jié)婚半年，打工看不到希望，連孩子都不敢要。之前做過燒烤，賣過早餐，擺過地攤，均以失敗收場，又打工了好幾年。現(xiàn)在也成家了，特別想有個屬于自己的生意，穩(wěn)定地發(fā)展下去！”

“我已經(jīng)失敗了兩次！我依然不甘心，我還想再次創(chuàng)業(yè)但是我不知道從何做起？”

“我以前做過汽車美容，投資了兩個店都失敗了，我現(xiàn)在知道是因為市場調(diào)查做得太少，后又做二手車，但是因為這個行業(yè)對我來說投資太大，發(fā)展進步十分艱難！可是我不甘心我還想創(chuàng)業(yè)，卻不知道從何做起？”

“本人是地道的農(nóng)村人，在三亞打工多年，28歲，男，這幾個月開了個店，生意做得好失敗，5個月就虧了十萬塊，這錢都是我家人在家做農(nóng)活賺來的養(yǎng)老錢和信用卡的錢，這數(shù)目對我來說是天大的數(shù)目。把錢都賠光了，覺得壓力到了極限，真想死了算了，一了百了。

“可能所有的思維說起來都很簡單，自己卻大腦轉(zhuǎn)不過彎，頭快炸了，身體和大腦幾乎已經(jīng)分離。我該怎么調(diào)解自己？”

“創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦？創(chuàng)業(yè)之前有沒有想過，大不了老子啥都虧了從頭打工？我還真沒想過，就想過失敗了之后繼續(xù)折騰，窮折騰！但是老婆一直提醒我，咱家的家當(dāng)就那么點，千萬小心啊！你們呢？”

……

從這些描述中，我能深刻體會到一顆顆不甘平庸的心，也能感覺到他們的迷惑、彷徨、無奈、苦悶?zāi)酥两^望。他們迫切希望得到指點或自我突破、蛻變，扭轉(zhuǎn)運勢，成功破局，走出失敗的陰霾。那層沉重，壓抑他們太久了。

創(chuàng)業(yè)成功是不是小概率事件，沒有定論，一切都要結(jié)合實際，根據(jù)個體特殊情況，在實戰(zhàn)中論英雄。

不過，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，沒有任何爭議。決定創(chuàng)業(yè)前，先別想著能賺多少錢，而應(yīng)先考慮自己能賠（得起）多少。評估自己的風(fēng)險承受能力，將之控制在自己的承受范圍內(nèi)。

2.失敗了，敢認賬

彩排和正式表演，截然不同。

演習(xí)和殺場實戰(zhàn)，天差地別。

無論事前我們進行了多少次失敗假設(shè)，經(jīng)過了多少次對失敗場景的預(yù)估，一旦現(xiàn)實的失敗來臨，它們都不可能將由此而致的悲觀、沮喪、失望、無助等消極情緒徹底驅(qū)散，充其量只能作為一個緩沖，一道防火墻。

真的失敗了，自己要去面對并承擔(dān)一切的結(jié)果，逃避沒用，要敢認賬。

“無論何時，當(dāng)我被可怕的失敗擊倒，在第一次的陣痛過去之后，我要想方設(shè)法將苦難變成好事。偉大的機遇就在這一刻閃現(xiàn)……這苦澀的根必將迎來滿園芬芳。

在每一次困苦中，我總是尋找成功的萌芽。”

奧格·曼迪諾在《世界上最偉大的推銷員》一書結(jié)尾處的這番話，送給失敗的創(chuàng)業(yè)者最合適不過。

創(chuàng)業(yè)失敗了，公司破產(chǎn)了，不可怕。可怕的是一蹶不振，精神破產(chǎn)。

萬科董事長王石曾感慨地說：“橙子掛果要6年，他那時已經(jīng)75歲了。你想象一下，一個75歲的老人，戴一個大墨鏡，穿著破圓領(lǐng)衫，興致勃勃地跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫啊ｋm然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當(dāng)時就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀，我會想什么？我知道，我一定不會像他那樣勇敢。”

王石說的是褚時健，后來褚時健進京推銷褚橙，王石在微博上再次感慨：“巴頓將軍語：‘衡量一個人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力’！”

創(chuàng)業(yè)，需要無懼失敗、不氣餒的精神，因為有時即便是專家也會失敗，也會遇到困難、麻煩，是否能夠重新站起來，重新充滿斗志地推動下去，拿得起放得下，這就是反彈力。

再來看一個初次創(chuàng)業(yè)失敗者的自述：

三年前，互聯(lián)網(wǎng)開始復(fù)蘇，我耐不住寂寞，開始創(chuàng)業(yè)，想淘金互聯(lián)網(wǎng)，1年半后，金沒淘到，有的只是一屁股債。

變賣了公司所有，我敗走深圳，創(chuàng)業(yè)失敗了，但是手上有技術(shù)，還是可以找到一碗飯的，到深圳20天后進入了中國一家知名的軟件公司，回到了我的老本行，做了一個程序員，薪水5500元。

一個人創(chuàng)業(yè)失敗過一次以后，肯定還有第二次，第三次，我深信這句話，如果沒有第一次，也許一輩子也沒有，也就不會有創(chuàng)業(yè)的機會。

雖然在公司上班，但是那顆創(chuàng)業(yè)之心從來就沒有停止跳動，每天坐在公交車上上班的時候，就看著大街上尋找商機。

通過大街上不斷的尋找，我發(fā)現(xiàn)可以做地攤賣早餐，看到這里大家是不是很失望。做地攤也叫創(chuàng)業(yè)？我回答那也叫創(chuàng)業(yè)，就看什么人來做，自喻為網(wǎng)絡(luò)精英的人做地攤也有自己的思路。

大街上早餐開始經(jīng)營的時間是夏天4：00～8：30，冬天晚一個小時，裝修體面的飯店不一定比街頭的大媽賺得更多，吃得最多的是肉夾饃，其次是雞蛋餅等，我都整理了一下，寫成了計劃書，是不是有點殺雞用牛刀的感覺。

選址在我看來是最重要的，一定要在有錢人出入的地方，這些人都比較懶，睡到快遲到的時候去公司，看到合適的早餐就吃點，這些人吃飯是不會在乎幾塊錢的，但是街頭大媽流著鼻涕，臟兮兮的雙手做出來的中式漢堡、煎餅果子對這些人來說有點慘。這一點對我來說，就是自己的親身體驗，早餐一定要方便，所以不一定要到店里，不一定要有門面，但是一定要干凈、衛(wèi)生，我想這一點是最最重要的。

我自己親自設(shè)計的早餐車，加上加工木匠的一些設(shè)計，看上去雪白色，非常干凈，可以牢固地放上各種盆盆罐罐，做了兩輛，花了900塊錢。

給員工定做了工作服，看上去非常干凈，招聘的時候就注意了，找的大媽打扮得都是比較利落的，年齡不是特別大的，然后在餐車上掛上牌子“香香早餐”。

關(guān)鍵一步到了，怎么做早餐，我安排小李找了一個做肉夾饃的大媽，傳授技術(shù)，大媽是離我們做早餐的地方比較遠的地方的，所以跟我們沒有競爭關(guān)系，給了她100塊，她毫無保留地就教會了我的員工，我親自嘗了一下，味道非常不錯。

第一天營業(yè)，盤點收入的時候到了，兩個點的收入是800多一點，成本最多300，我一個早上就賺到了500塊，比我想得好得多。

我一直關(guān)注著營業(yè)額的發(fā)展，兩個點到了1000元就難以上升了，擴大了花樣以后，一個點增加了一個服務(wù)人員，以后有所增加，我又開始想辦法延長營業(yè)的時間，兩個點的營業(yè)額擴大到了1500元/天，很多很遠的人也過來買早餐，名氣逐漸出來了。

過了一個月，我計算出的純利潤是2萬元，我感覺員工都比較累，就每個人都給他們發(fā)了一點獎金，所有員工都非常努力，但是我感覺收錢的可能做手腳，我就讓他們更換搭檔，想辦法監(jiān)督，有所好轉(zhuǎn)。

一個月以后，我又做了兩輛餐車，一輛機動三輪車，擴大營業(yè)規(guī)模，擴大到了4個營業(yè)點。

4個月以后，香香早餐擴大到了9個營業(yè)點，兩個大本營，員工38個人了。

半年的時候我的收入到了30萬元。

這是一個“打工——創(chuàng)業(yè)失敗——打工——創(chuàng)業(yè)成功”蛻變歷程的最好案例。

創(chuàng)業(yè)過程中常出現(xiàn)以下情況：

第一，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研后，原始的創(chuàng)意可能被無情地否定；

第二，從技術(shù)到產(chǎn)品的過程，小試，中試都可能失敗；

第三，在無情的市場競爭中，產(chǎn)品的營銷、應(yīng)付對手的競爭等都將是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險節(jié)點，任何一個環(huán)節(jié)的失敗都可能使創(chuàng)業(yè)受挫。任何一種風(fēng)險都會造成物質(zhì)和精神上的損失，很多風(fēng)險和損失都需要創(chuàng)業(yè)者個人來承擔(dān)。

創(chuàng)業(yè)主體在創(chuàng)業(yè)行為受到重創(chuàng)時，大部分人的堅持力不夠，遇到困境時47%的人選擇放棄創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)而尋找一份穩(wěn)定的工作以平穩(wěn)生活；25%的人會籌集資金，尋找新的創(chuàng)業(yè)方向，不堅持原有的創(chuàng)業(yè)點而進行二次創(chuàng)業(yè)；僅有16%的人表示要總結(jié)經(jīng)驗，在哪里跌倒在哪里爬起；12%的人選擇堅決挺住，不輕易停業(yè)。

即使創(chuàng)業(yè)失敗，人生也有很多可能性，也有很多選擇。從一定程度上說，創(chuàng)業(yè)失敗相當(dāng)于給自己鍍金，給自己增添了一段寶貴的人生經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)失敗，顯然會讓人沮喪灰心，在擁有正向思維方式的創(chuàng)業(yè)者看來，這筆學(xué)費不會白交，能夠從失敗中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，有助于二次、三次創(chuàng)業(yè)。拉姆斯登說：“這樣想不一定會改變結(jié)局，但是會讓創(chuàng)業(yè)變成一件有趣的事情。把我的損失看作是現(xiàn)在學(xué)習(xí)到的一點東西，而如果我在十五年后再失敗，那時間成本可要大得多，這是我所繳納的學(xué)費。”

知名天使投資人徐小平也認為創(chuàng)業(yè)失敗后再創(chuàng)業(yè)的人，成功率會高一些。凡客誠品是陳年的第三次創(chuàng)業(yè)，PayPal也是其創(chuàng)始人的第四次創(chuàng)業(yè)。

我聽說很多投資人，都很關(guān)注這一點，就是創(chuàng)業(yè)者失敗后的心態(tài)，有不少人都會問創(chuàng)業(yè)者這樣一個問題“請告訴我你經(jīng)歷過的最刻骨銘心的挫敗是什么？”精明的投資者明白，真正成熟的創(chuàng)業(yè)者，是需要逆境、需要失敗來教育的。

再退一步，即使所有創(chuàng)業(yè)都失敗了，那之后怎么辦？

假如你經(jīng)過了種種努力失敗了，回去打工了，回去工作了，其實也沒什么不好，只要你能調(diào)整好心態(tài)，擺正好位置。很多大公司都會給創(chuàng)業(yè)者非常好的機會，因為你創(chuàng)過業(yè)，經(jīng)過磨煉，你懂得市場，經(jīng)歷過市場的考驗，能夠成為一名優(yōu)秀的員工。