二、什么樣的人適合創業

1.什么人適合創業？

什么人適合創業？

這個問題，有很多學生、朋友、同事問過我，說實話它很難回答。

當然我可以給出一些創業者需要具備的特質，比如，不安分、充滿激情、執行力強、具備領導力、一流的學習能力、自我管理能力、勤奮、專注、堅持……我相信很多人在得到這些答復后，依然會很迷茫，不知所措，事實上，這類總結性的文章網絡上可以說是浩如煙海，但實際指導意義并不強。對這類文章，創業者可以參考一下，不要將之作為左右自己決定的重要砝碼。

創業的適應性問題，其實沒有標準答案，因為每個人的情況不一樣。但我又渴望給他們提供一些幫助，擺脫“撕扯”的狀態，更理性地去創業。

撕扯他們的有兩股力量——

一股是“活著就要改變世界”、“作為男人哪怕去賣煎餅也要擁有自己的事業”、“這屆政府對創業的支持力度很大”、“錯過這一波，等市場成熟了，我這輩子可能再也沒有這樣的機會了”等判斷交織而成的創業激情、事業沖動；

另一股是“只有20%的人有創業特質”、“創業，是少數精英玩的游戲”、“創業，九死一生”、“創業成功，是小概率事件”這類觀念在打擊著他們的積極性、消磨著他們的創業意志。

這些打擊性言論，頗有市場，對創業者殺傷力極大。相對于這些論調本身，我更關注的是——

它們的制造者是誰？

是什么樣的思維方式和經歷讓他們得出這樣的結論？

他們的結論是基于什么標準之上的？

這些言論為什么會呈現在大眾眼前？

經過調研，我發現了一些有意思的現象。

先看出處，就拿幾篇近期廣為流傳的文章來說：

《創業只適合極少數人》這篇文章出自軟銀合伙人閻焱；

《一個道長給我算了一卦，說我不適合創業，我深以為然》出自明道副總裁；

《想創業，你理性考慮了嗎？》（基本上都是打擊性的言論）出自號稱“帶出無數大佬的創業者”、嫁拍網CEO陳曉峰；

《創業有面子，為別人打工未必那么可悲》出自某公司高管；

……

這些文章的作者，有著鮮明的身份標簽：風險投資商、高科技公司高管、高大上的創業者。

這些人的經歷和眼界，注定了他們眼中的創業和普通人所理解的創業，完全是兩碼事，幾乎是兩個沒有交集的軌道。

他們所言的創業，相對于普通人，過于高大上，需要團隊，需要商業模式，需要風投，需要數輪融資，需要進入行業前三，需要境外上市……

在他們眼里，你開個煎餅鋪，你搞個肉夾饃的流動車，你做了一家牛腩店，哪怕現金流充沛，盈利豐厚，哪怕你在每個夜深人靜的角落里偷偷數錢數得手抽筋，那也不是創業，更談不上創業成功。

只有做到像“黃太吉”那樣，像“西少爺”那樣，像“雕爺牛腩”那樣，有豪華的創業陣容（來自外企、名企，最好是BAT的高管、技術大拿）；有優勢互補、土洋結合的創業團隊；有天使、風投資金介入；有簡單有效的商業模式（很多創投人非常迷戀這個概念，好像說不出一個經巧妙構思的商業模式，就不好意思創業似的）；有連鎖加盟店，要做到行業前三名；要有境內境外上市IPO的潛質；并且還得和互聯網思維、互聯網+等時尚元素結合起來，哪怕你在瘋狂燒錢，在瘋狂賠錢，只有這樣才是創業，才是成功的創業。

這是一種什么邏輯？

在這種評判標準下，適合創業的人當然屈指可數，能夠經過數輪融資、創業成功的更是鳳毛麟角。

尤其是VC關于創業普適性的結論，創業者更是不必放在心里，因為他們是在做減法，是在萬里挑一，他們的目的是“資金介入，公司上市，套現走人”。

至于這些文章為什么老是在我們眼前晃蕩，也不難理解。

首先，各類媒體、各類載體，需要一些有身份標簽的人來彰顯文章的品位，一文不名之人寫的文章不會得到如此廣泛的傳播；

其次，適時唱唱反調，更容易吸引讀者眼球，而且他們的經歷本身也會讓讀者產生一種身份崇拜，被他們的觀點所左右，看了之后往往會深以為然。

但同時，自己的創業激情也沒有了。

2.什么才是創業

有人說：“陳老師，我就是想擁有自己的一份事業，哪怕開個小店，有一份穩定的收入，不需要太多，不低于正常打工收入，能維持正常生活就行，我希望能將自己的心血傾注其中。我可以說了算，在這里能夠實現我的一些想法，按自己的意志去經營。”

這樣的設想，你能說它不是在創業嗎？我想說的是——

創業，可以是大富大貴，也可以是小富即安；

創業，可以是大而強，也可以是小而美；

創業，可以是團隊化運作，也可以是單打獨斗；

創業，可以是公司化運作，也可以是個體戶經濟；

創業，可以是高科技，也可以是傳統經濟；

創業，可以是高大上，也可以是接地氣；

創業，可以是天使、風投各路資金來者不拒，也可以是牛氣沖天地拒絕任何融資；

創業，可以是“一定要上市，一定要IPO”，也可以是“悶聲發大財，有錢自己賺，我就不上市”；

……

再回到前面那個話題，如果只是開一間包子鋪，你認為它還是“精英才能玩的游戲”嗎，它還需要“九死一生”嗎。我相信，就做小餐飲而言，只要口味、安全、衛生具備了，想不成功都難，哪有那么多的生死磨難。

創業者，一定要弄清楚自己要創什么業，創業的方向、形式、內容和規模。

千萬不要在創的哪門子業都搞不懂的情況下，就被一些可能并不適合自己的言論所左右，或空歡喜，或空悲傷，情緒大起大落，這都不是一個成熟創業者應有的心態。

2015年4月30日，我有幸參加了在望京SOHO舉辦的“潘談會”，會上SOHO中國董事長潘石屹和創新工場董事長兼首席執行官李開復，兩人通過現場互動、視頻通話、微博互動等方式對話創業者，就創業問題摩擦出了很多火花。

“我認為現在有兩種創業類型，一種是‘高科技頂尖創業’，如谷歌、Facebook、BAT等，這種創業對社會有較大的經濟價值，但是對創業者的要求也很高，需要與生俱來的獨立、自信、執行力，戰勝挫折，學習的經驗，不斷磨合、不斷學習、不斷成長。

第二種創業是‘個體創業’，即參與共享經濟中的每一個個體經營者，如打車軟件的司機、淘寶店主等，他們也是廣義的創業者。屬于前者的創業者必須是千里挑一的人才，而對于后者來說，在這個特殊的時代也可以通過自己的努力賺錢，擴大經營規模。所以在這個時代下，創業并不僅僅專屬于高科技領域，通過把握機遇，把握潮流，人人都可以成為創業者。”

這是李開復對創業的見解，很理性，也很客觀，不像很多人搞極端、一刀切。

這個浮躁的時代，數不清的創業者和公司頻頻喊出“打造世界500強”、“成為下一個王者”、“境外上市”、“做大做強”的口號；媒體更關注的只是那些行業翹楚、那些大而強，好像只有他們才配得上勝者、傳奇甚至是史詩的稱號；人們所津津樂道的也是那些首富、寡頭、巨無霸在人前幕后的光鮮亮麗、傳奇經歷。

在這種價值導向下，似乎只有把事業、把公司做大、做強、做到全球去、做成行業第一，才是一件有面子的事，否則都不好意思跟人打招呼。

但是，正如同大千世界，無奇不有一樣，商業的世界也應該是豐富多彩的，在商業叢林中，既應該有“大而強”的參天大樹，也不能缺少“小而美”的無名花草，否則，就會有失商業生態的平衡。

3.創業：自然流派

500年前，當前無古人的航海計劃在哥倫布心中萌動時，西班牙女王對他說了一句很有哲理的話，“天使在想象中，魔鬼在細節里”。

哥倫布聽后，如同醍醐灌頂，他沒有貿然行動。先是花了五年的時間學習成為一名水手，又用了五年的時間致力成為一名航海學的學者，最后又用了五年的時間四處演說，爭取支持。

整整十五年后，一切準備就緒，哥倫布和他的船隊，才開始啟程，經過短短八個月，哥倫布就發現了新大陸。

偉大起因于平凡的堆積，成功來源于細節的關注。

把眼下的工作做到極致，下一步自然就來了。大家用心品味一下這句話，創業，也是一樣，更多的是自然而然，水到渠成。

有一次跟一個做機票代理生意的朋友聊天，我問了他一個問題，“你決定開公司時是怎么樣一種心態？當時是怎么考慮的，是如何做出這個決定的？”

“哪有想那么多，你知道之前我一直在北青旅工作，做的就是這方面的業務，當時有經驗，有資源，有人脈，這個現金流又比較穩定，回款比較快，正好手上也積累了一筆資金，所以就開了一家機票代理公司。”

他的回答，出乎我的預料，也引起了我的思考。經過長時間的研究和案例分析，我發現，很多成功創業者之所以走上創業的道路，其實絕大多數并沒有經過波瀾起伏的心理斗爭，沒有經歷長時間的優柔寡斷、徘徊不決。

相反，恰恰都是出于產業的世代輪換，都是師傅教會徒弟，徒弟去創業，帶出一批徒孫，如此循環往復，是行業的正常新陳代謝。

舉個最常見的例子：

一個小學徒，進了一間理發店，她學啊學，在學美發的過程中，她的技術越來越好，服務也很到位，嘴也甜，很能揣摩客人的心理，客人們慢慢地都認識了這個理發的小姑娘。難能可貴的是，出身農村的她，從小學會了節儉，拿到的工資也舍不得花，除了留下微不足道的生活費，剩下的錢都原封不動地存了死期。

直到有一天，她的技術超過了師傅，認識了很多客人。隨著時間的積累，她不想再被別人管了，也嫌師傅給的工資太少。恰好，她手上也有了一筆可觀的積蓄。

這些因素綜合在一起，她做出了一個決定，要另立門戶，在附近租了間門面房，自己也開了一家理發店，還招了兩個學徒。

沒有跌宕起伏的情節，沒有精彩好看的畫面，沒有激動人心的傳奇故事。一切都是那么自然而然，水到渠成。

這才是大部分創業者的真實寫照，不論是過去，還是現在；不管是傳統行業，還是新興產業。

自然流派創業成功案例1

賀義，鄭州某商貿公司總經理。1998年大學畢業，先后在格蘭仕、蘇泊爾等公司負責銷售、營銷工作。“我當時學的是計算機專業，但一畢業就開始接觸小家電，從賣場的促銷員干起，到業務經理、大區經理，一直都和銷售打交道。”賀義說，“一開始在格蘭仕浙江分公司，后來又跳到蘇泊爾，再后來到做清洗機的小家電公司。”

2008年，積累了多年銷售、營銷經驗之后，賀義開始自己干，專賣“小家電”。

“近十年的小家電銷售，讓自己對市場的敏感度和掌握能力得到了歷練，最后創業幾乎成了‘不得不做’的事。”

自然流派創業成功案例2

李健，1983年出生，安徽人，18歲開始打工，從餐廳服務生干起，一直做到廚師。2011年開始單干，在北京大鐘寺附近創業開餐館，跟傳統餐館老板相比，他更懂得與時俱進。進入2014年，他發現通過互聯網外賣平臺可以大大提高銷量。

于是就在第一時間同餓了么、美團外賣、百度外賣、淘點點等外賣平臺展開合作，目前，其位置偏僻的餐廳每月外賣訂單達5萬份，最高日流水4萬元，月流水五六十萬元起，年收入達600萬元。

他的成功引得整條街的餐館都在向他學習，成功借助互聯網實現了將餐廳從傳統堂食向互聯網外賣的轉換，成為互聯網+背景下最接地氣的成功案例。

自然流派創業成功案例3

在物流行業摸爬滾打近20年的小老板宋汝祥，他的物流公司涉及海運、空運、陸運，主要對接企業用戶，運送大件貨物。

對物流各個環節、每個犄角旮旯爛熟于心的老宋，想二次創業。他瞄準了海鮮快運。

當地海鮮資源非常豐富，從產地到最終食客口中，需要物流運輸，這個挑戰非常大。海鮮對運送時間要求苛刻，如果因故延誤，海鮮就會變質，影響客戶體驗。因此，別的物流公司接海鮮單子，都會很慎重。宋汝祥卻覺得這其中大有機會，他分析快遞公司的網絡是全國性的，但速度慢，航空物流公司的網絡很分散，幾乎是各地管各地，但它的速度快，如果能將二者的優點結合在一起，一定能開創出一片市場來。

他試圖建立一個航空特快品牌，打造全國網絡，消息一出，很快就有60個城市的航空物流公司申請加入，觸角伸及全國一二線城市。

有了網絡，宋汝祥特地作出了一個令客戶無法拒絕的承諾：一是快，二是靠譜。所謂的快，是指最快能做到12小時到貨；所謂的靠譜，是指如果不能按時送達，哪怕超出一分鐘，運費也會全部返還，分文不收。

老宋的模式，吸引了大量客戶，他借助精準的信息控制系統，航空特快到達率達到了百分之百，沒有一單出現問題。

如今，宋汝祥的航空特快專門運送生鮮和高價值的貨物，運送量增長很快。僅2014年，他的企業銷售額就達到了1億元。

老宋的事業，迎來了第二春。

優酷CEO古永鏘說過一句話：潛心積累，水到渠成。很好地提煉出了自然流派創業的內核——

進入某個行業，不斷積累，不斷提升，經驗越來越豐富，專業知識越來越深入，人脈越來越廣，自身素質得到了全面提升，資金也積累到一定程度……一定會厚積薄發，如果有一天，你不想再接受管理束縛，或不滿足現有收入，那么另立門戶的時機就到了。

創業需要什么？

無非是人脈、經驗、資金、渠道、技能等這些要素積累到一定程度，自然而然會實現由量變到質變的跨越。

創業者本人也會實現由打工者到創業者的蛻變。

4.創業：作死流派

創業，作死派，就比較好理解了。

他們沒有資金，沒有技術，沒有人脈，沒有渠道，沒有產品，沒有經驗，缺乏闖蕩商業叢林所需具備的基本素質，缺乏對創業過程艱難程度的預估，有的只是一腔熱血和盲目的激情；

他們的項目不接地氣，總是在想象中意淫用戶需求，心想哪怕有1%的目標客戶愿意給我付費，那我就可以發財了。他們不知道的是，客戶的需求不是想象出來的，如何去滿足他們的需求讓他們心甘情愿地為你付費，其難度不亞于“勸小姐從良”；

他們一上來就想，這個細分市場有2000億元的空間，哪怕我只是拿到千分之一的份額，也是天文數字啊！他們沒想到，如果真有這么大的市場，那行業現有巨頭是干什么吃的，BAT難道都是吃干飯的，將大蛋糕拱手讓給你一個后來的無名小卒，你也許能憑借自己的真本事，分得一杯羹，不過其難度不亞于虎口拔牙，還得是你在某個環節上有自己的獨特優勢、具備獨家核心競爭力才行；

他們想象中，能將攤子支起來，公司成立起來，就萬事大吉，坐等收錢了。殊不知，這才是剛剛開始，真正的考驗還在后頭，讓你頭疼的事情還在后面呢！租房子，買辦公設備，都得一分錢掰成兩半花，為了圖便宜，你要跟各種小商小販砍價。辦理公司注冊手續，自己去跑，付出大量時間精力不說，你還不一定能辦成事，如果是海外投資，還要設立離岸公司，為了避免上當，投資者請律師做的文件還要找懂法律的熟人幫忙審，可全都是英文的，上百頁，隨便找個人也看不懂。還要再搞國內公司，換美金，弄注冊資金，辦國稅、地稅，為了避稅還要申請高新技術企業，雙軟認證……全都弄完了大半年都過去了，整個人掉一層皮。什么？請個行政出納之類的，讓他們去跑不就搞定了？請問，哪件事不是需要你老大批的重要事情？一個文件做錯了你身家性命就沒了，隨便找一個月薪1000多的人去做你放心嗎？

他們公司成立了，拿著創業團隊七拼八湊的錢，或是投資人的融資，開始作了：公司必須要位于CBD，辦公環境要像花園，還提倡咖啡廳式辦公，規定人均辦公面積超過8平方米，要給員工足夠的空間讓他們肆意去打造個性化辦公區域，中層員工必須要有大公司背景，基層員工必須高學歷，前臺最好是女神級……這樣去做，除了自我感覺良好，除了所謂逼格高，給企業所能帶來的積極效應微乎其微，反而是不必要的成本開支會大大加快燒錢速度，換句話說，也在加快你的作死速度，要知道，創業導入期，每一分錢可都是救命錢，也都是續命錢！

當他們懷揣遠大理想，以這樣的姿態上路，開啟“征服世界之旅”時，撲面而來的不是想象中的大餅與美好，更多是現實的無情與粗暴。

一邊是宏闊無比的戰略圖景，一邊是一無所知的戰術方法；一邊是想象里的生存空間和“敏銳的市場觸覺”，一邊是市場上的舉步維艱和操作時的南轅北轍；一邊是耳熟能詳的商業經營之道，一邊是難以落地的商業計劃和不結果的創業之花。

這就是作死派創業者的尷尬處境，他們一方面想“老虎吃天”，另一方面又“無處下口”，勉強上路創業，最后的結果常常是得到了紙上富貴，畫餅來充饑。