第一章　世界那么大，我們創業吧

一、世界那么大，我們創業吧

1.有些成功，跟你無關

2015年5月7日，一家鮮為人知的咖啡館登上了財經新聞的頭條。

這家咖啡館叫“3W”，當然讓它登上頭條的并不是咖啡本身，而是李克強總理在這家咖啡館喝了咖啡，重點是這家咖啡館還位于中關村創業大街，當時聯想集團董事局名譽主席柳傳志作陪、講解。

這些元素綜合在一起，無疑在向外界傳達一些信號！

春江水暖鴨先知，一些頭腦靈活有準備的人，已經在這個春末夏初的季節，感受到了季節和政策的變化。

政府要鼓勵創業了！

政府要給創業者提供一個更寬松的創業環境和政策支持了！

最先最直接感受到這一信息的當然是中關村創業大街上的各路“創客”了，包括天使匯、車庫咖啡、3W咖啡、Binggo咖啡、飛馬旅、36氪等創業服務機構。

這些信息讓創業者感到激動，倍受鼓舞。

也讓更多的準創業者感到興奮，躍躍欲試。

但也僅此而已，一旦這陣風潮過去，他們便又復歸平靜，按部就班，時不時地去羨慕一下別人的創業傳奇，雄心壯志一次次被燃起，又熄滅。

創業，從來都是少數人的游戲，而且是一項高風險的選擇，九死一生。

你所津津樂道的那些成功故事，你所看到的那些功成名就的喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯們，都是“一將功成萬骨枯”，他們的背后是無數個創業維艱在苦苦支撐的創客，是無數個創業破產倒閉后躲在角落里黯然神傷乃至痛哭的失敗者。

這個時代，善于歌頌成功者。因此，你眼里看到的才是滿滿的成功案例。但如果你總是用這些無關的成功，來激勵自己，作為樣板，作為標桿，那才是最可怕的，也很可悲。

別人能做好的事，換作你去做未必能做好。舉個簡單的例子，小米科技創立僅僅四年，市值就已高達四五百億美金，放在雷軍手里玩得風生水起。但如果交到你手上，很可能一個月就把它搞破產。

再回到前面提到的3W咖啡，總理為什么要去他們家喝咖啡，為什么不去4W、5W？為什么不去你的咖啡館？

因為“3W”是頗有來頭的，嚴格地說，“3W”并不是一家傳統意義上的咖啡館，它是一個互聯網的主題館，一個互聯網的圈子，由100名股東發起，這些股東可不普通，其中有：

新東方聯合創始人徐小平、紅杉資本創始人沈南鵬、北極光創投合伙人姜皓天、楓谷投資董事長曾玉、《創業家》社長牛文文、去哪兒網CEO莊辰超、淘米網COO程云鵬、騰訊聯合創始人曾李青，以及眾多來自騰訊、百度、新浪、搜狐、盛大、金山、阿里巴巴、Google等公司的高管。

這是足以讓很多人仰慕的陣容，總理是奔著它的影響力去的，換作你的咖啡館，能有如此影響力嗎？

2.有些成功，你學不會

黃鐵鷹寫過一本書叫《海底撈你學不會》，最近又出了一本《褚橙你也學不會》。我想黃鐵鷹的本意也并不是“你就完全學不會”，要是這樣的話，那看書還有什么用。

其實，我推測黃老師的真實意思應該是對這些成功案例，你應該甄別性地去學習，去借鑒。一定要分清，在這些成功案例和成功創業者的身上，有哪些東西是你怎么學也學不會的，無論怎么努力也不可能去復制的。有哪些元素是你可以借鑒的，是你可以學習的。

能意識到這個層面，多角度看問題，有所為有所不為，對自己的創業實踐才能更有幫助。

創業大環境你學不了！

20世紀七八十年代，改革開放之初，百廢待興，商機無限。那個時候，只要膽子夠大，只要敢干，敢下海，基本上都發家了。一些幸運者如劉永好、宗慶后、柳傳志等，如今還成為了各自所在行業的大佬。

20世紀90年代，互聯網浪潮，一個巨大的空白市場來襲，如果你當時頭腦靈活，從大洋彼岸的美國復制一個模式，提出一個概念，畫出一張大餅，拿到國內就能夠吸引到巨額風投。你再幸運一些，若能熬過互聯網寒冬，等著你的就是境外上市、身價億萬、功成名就了。張朝陽、李彥宏、馬化騰、馬云都是那一撥起來的。

這些創業大環境，難以再現，無從復制，渴望像他們那樣再創奇跡，難度是非常大的。

成功者的能力你學不了！

人貴在有自知之明，知道自己幾斤幾兩有時非常關鍵，千萬不要無限放大信念，認為自己無所不能。你不得不承認的是，人的能力是有差別的，這一點其實很容易解釋，看一看你和你的同學們畢業五年后的差距，你就明白了。

你想學馬云，你可能也知道馬云讀的是一個專科學校，畢業后還曾經一度因為長相而找不到工作，創業后也備受失敗打擊。但你不知道的是，馬云不僅是當時杭州師范學院的學生會主席，后來還成了浙江省學生會主席，試問這樣的人有幾個？正是有了這種經歷和后來做教師的體驗，才讓馬云具備了常人所沒有的“忽悠力”（創業者需要具備的一項重要能力），說服了“十八羅漢”跟他一起打天下。

換作是你，你能做到嗎？估計忽悠到三兩個羅漢都很費勁。道理很簡單，如果你的能力欠缺、人格魅力不足，沒人會跟著你混，擔心沒有發展前途啊！

成功者的經驗你學不了！

很多人只看到了小米的一飛沖天，卻沒有看到雷軍在之前已經做了20年的企業，有名有錢，他早已功成名就，財務自由。

“雷總創辦小米的時候，心態很平和、很開放。在做小米之前，是中國最著名的天使投資人之一，既不缺錢又不缺名。不管大家相信不相信，他做小米是夢想驅動的，就是他想做一個足夠偉大的公司，一件足夠偉大的事情。所以在這種時候，從合伙人到我們核心員工，都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。”這是小米合伙人的原話。

這種經歷、這種經驗、這種心態，你學得了嗎？

成功者的膽魄你學不了！

據我的觀察和了解，很多成功的創業者，在早年往往就已經表現出不同于常人的氣質和膽識。很多企業老板在大學期間就挖到了人生第一桶金，比如分眾的江南春，學生時期的他就曾為無錫的一項市政工程做戶外創意而賺得了50萬元。

再比如，復星集團的郭廣昌，他不僅是大學的學生會主席，組織能力一流，還在假期組織學生從上海兩次分別騎行到北京和海南，要知道那可是20世紀80年代。

這種膽魄和行動力，估計你也學不了！

成功者的資源你學不了！

褚時健出獄時已是75歲高齡，想再做點什么事的他，選擇了橙子這一見效慢（需要十年）的項目。據說，在褚橙種植基地的旁邊，還有個25歲的競爭者，這名競爭者后來黯然收場，以失敗告終。

對此，黃鐵鷹的評價是：“什么是生命的質量？就是一個75歲的人，同一個25歲的人，在同一個起跑線起跑，十年后，85歲的人把那個35歲的競爭者遠遠拋到了身后！”

這一點確實令人動容，不過我也建議大家要透過這些表面現象去看一些深層次的東西。褚老先生當然有非凡之處，但是他為什么敢于等上十年，這期間一家老小的生活開銷怎么辦？都是很現實的問題。

當時的實際情況是，作為20世紀的商界大佬，雖然褚時健因特殊原因入獄，但余威猶在，出獄后就籌借到了1000萬元的啟動資金，“老先生從年輕時起，造酒、制糖、產煙、種橙，做一件成一件，已是奇而又奇。”這是柳傳志對褚時健的評價，我想恐怕這也是投資者信任他的緣由所在。

換句話說，這或許才真正是褚時健的底氣所在，讓他能夠成竹在胸地去做慢活。

這就是人脈的力量，是資源的力量，換作一個一文不名的人，就像那個25歲的年輕人，去試試，你能融到資嗎？你能承受住十年只有支出卻看不到任何收入的巨大壓力嗎？

成功者的家庭背景你學不了！

跟我們通常想象的不同，很多成功的創業者，其實并不是嚴格意義上的白手起家，他們也不是那么缺錢。

你知道創業起步階段，馬化騰的老爸是開著奔馳去幫他做賬的嗎？

你知道馬云的父親是中國曲藝界的元老級人物嗎？

你知道王石的岳父是廣東省副省長嗎？

你知道任志強的爸爸以前是商務部副部長嗎？

你知道王興本來就家財億萬嗎？

你知道陳向東創立“跟誰學”之前就已年薪上千萬而且是在美國休整了三個月之后才開始創業的嗎？

你可別小看這些家庭背景，它能夠讓創業者免去后顧之憂，心無旁騖地去折騰，即使創業失敗，也不至于流落街頭、無家可歸、吃不上飯。

也正因為有家庭的堅強后盾在支撐，才使得這些幸運兒可以不過度關注短期回報，這樣處理事情恰恰能夠更加理性，也才能生存得更久。

反觀那些白手起家的創業者，往往頭頂超乎尋常的經濟、家庭壓力，因此迫切渴望成功，渴望短期內獲得經濟回報，結果卻適得其反。

創業，也是欲速則不達。

3.這些東西，你學得會

別人的成功，和我無關！

別人的成功，我學不會！

有些讀者可能就說了，那既然這樣，別人的案例我還是別看了，干脆別去創業好了！

前面我說過，對別人的成功經驗也好，失敗教訓也罷，要理性地透過表層現象，有甄別性地去學，學習自己真正能夠學得會的，學習那些拿來就能用的。這樣對自己才能有一個清醒的認識，對創業項目和創業期望值進行合理定位。

把握機會的能力你學得會

已經過去的機會和商業浪潮，難以重現。不過新的商機是層出不窮、不斷涌現的，比如移動互聯網、互聯網+，再比如現在很火的跨境電商。

雷軍說過，在風口上連豬都能飛起來。好風憑借力，送我上青云，如果你能充分借助這些風口，同自己的經驗、人脈、資源、專業結合起來，策劃出自己的創業項目，極有可能就隨風而起了，甚至創造出一個小奇跡來，也不是沒有可能。

失敗者（或者叫觀望者更合適）總善于找借口，他們會說移動互聯網、互聯網+這些高大上的新詞自己不懂啊，很難從中分得一杯羹。

其實沒有你想象的那么復雜，就拿近來國家層面都在大力提倡的互聯網+，它是個什么概念呢？舉例來說，互聯網+零售，出了個淘寶；互聯網+旅游，出了個攜程；互聯網+圖書，出了個當當；互聯網+手機，出了個小米；互聯網+打車，出了個滴滴；互聯網+教育，出了個跟誰學……

就是這么簡單，我相信在這個互聯網改造升級傳統產業的時代，省略號的后面充滿了無限的商機和可能性，就看你是否善于把握了。

成功者的思維、理念你學得會

創業前，你也許不具備雷軍的人脈，沒有那么高端的人脈圈，也沒有達到他的財務自由，更沒有他那種閑云野鶴般的輕松心態。這些東西，無論如何你也照搬不來，再怎么徒呼奈何，也是白搭。

雷軍和小米的什么東西是你可以學得會的呢？

他們的團隊創業、合伙人事業制；

他們的扁平化組織，人性化管理，讓員工爽的管理理念；

他們的互聯網思維，網絡營銷策略，“專注、口碑、極致、快”的互聯網七字訣；

他們“讓用戶尖叫”的產品思維；

……

這些東西，只要用心，是能夠學得會的。

在一些武俠小說中，我們經常可以看到這樣的橋段——“哪怕只是學到一些皮毛，也是終身受益無窮呀”。

這多是后輩想拜入某武林高手門下時的心理描寫。對雷軍的上述理念的學習，也是如此，我們不求百分之百學會，能學到十分之一，也會受益匪淺。

不過話說回來，我們也不能僅僅停留在學其皮毛的階段，齊白石說過一句話：“學我者生，似我者死。”用到創業上，就是抄襲、模仿別人，表面上來看最省勁，但如果只是簡單抄襲肯定難以成功，只有真正學到精髓，才可能在實戰中如魚得水。

成功者的行動力你學得會

創業，最怕的是什么？

面對同一個機會，你在觀望，別人在調研可行性；你還在觀望，別人已經開始干了；你仍然在觀望，別人已經做得風生水起了……

等你明白過來，可能黃花菜都涼了。

就像PC互聯網時代的域名，一度非常火，那些眼光獨到行動力強的人，通過搶注域名，狠賺了一筆。當然，現在這股風頭已過，PC互聯網日漸式微，移動互聯網興起，隨之微信火了，早在兩年前，就有人呼吁微信公眾平臺是個新的機會，但是應者寥寥，很多人也知道這是個機會，但就是不去捕捉，不去做。

跟山東一個朋友交流，在山東省的微信公眾平臺，除了齊魯晚報，排名前五的另外四個都屬于同一個人，而且是很普通的一個人。這個人有什么優點呢？就是面對機會，行動快，下手早。他給我發了張截圖，僅僅其中一個安全駕駛的公眾號，年收入就達50余萬。

行動力、執行力，是所有成功創業者的一個共同特質，雷軍當初為了邀請一個硬件工程師加入創業團隊，連續跟他談了十個小時，對方都快虛脫了，最終成為了小米的合伙人。如果沒有這種勁頭，沒有這種精神，沒有這種行動力，只是坐在辦公室姜太公釣魚——愿者上鉤的話，那你干脆還是別去創業了。

創業者的堅持你學得會

馬云的堅持不用說了，從當初創業到今天阿里集團境外上市，一路經過的挫敗，我估計也只有馬云自己能夠講得清；東山再起的史玉柱也不用說了，從億萬富翁到“首負”再到億萬富翁，此間如果沒有堅持，史玉柱早就從各大財經媒體中銷聲匿跡了。

創業第一是堅持、第二是堅持、第三還是堅持；

創業，永不放棄；

創業，一定一定要堅持下去；

……

這種激勵性的話語，我相信很多創業者都已經聽得麻木了，但是就創業征程來說，這里還得講，還得強調。

沒有經歷過創業實踐的人，無論如何是難以領悟到堅持二字的真正含義的，甚至于你開始創業之后，也很難體會到堅持的寶貴。也許只有當你功成名就，回想自己一路坎坷走來的辛酸歷程時，才會真正品味出堅持的價值所在。

如果你的經驗到了、人脈有了、方向對了、項目可行，那么請你一定要堅持下去，無論中途經歷怎樣的艱難坎坷！

萬眾創新，大眾創業。

這是大勢所趨，要迎合這個趨勢，除了盲目自信和頭腦發熱之外，創業者更需要對自己、對成功者有一個理性的認識和剖析、揚棄和學習，唯有如此，才能在創業實戰這個萬里長征中走好每一步。

天使在想象中，魔鬼在細節里。