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銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施（全新修訂第二版）
最新章節(jié)： 附錄A 銷售薪酬方案示例
本書是薪酬實務工具書，專門針對銷售公司中各級和各類銷售人員的薪酬設(shè)計和管理問題。首先介紹銷售薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)內(nèi)容，以區(qū)別其他類別薪酬，并且強調(diào)合理分配薪酬對銷售公司效益極大化的意義。其次介紹具體的薪酬計算方式，對此書中列舉了108張圖表和30個公式來專門解釋該問題。第三部分是具體問題分析，作者著重講解了13種獨特職位如何設(shè)計薪酬方案，以及復雜銷售職位如何計算和管理。第四部分是往往被其他類似書籍忽視的內(nèi)容，作者強調(diào)在設(shè)計薪酬之后，管理方案實施尤其重要。
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譯者：信任
上架時間：2018-07-26 09:31:41
出版社：中華工商聯(lián)合出版社
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